'మీ ఆలోచన ఎప్పటికీ పనిచేయదు.'
2012 శీతాకాలంలో ఒక రోజు ఆమె తన కుటుంబ వంటగదిలో ఒంటరిగా కూర్చున్నప్పుడు ఈ మాటలు టామీ జుకర్మాన్ తలపై పడ్డాయి. ఆ సమయంలో, ఆమె గర్భధారణ సెలవులో కిండర్ గార్టెన్ ఉపాధ్యాయురాలు, ఆమె ఒక పెద్ద సమస్యకు కొత్త పరిష్కారం కోసం ఒక ఆలోచన ఉందని నమ్మాడు. . దురదృష్టవశాత్తు, ఆమె ఒప్పించాల్సిన వ్యక్తికి ఆమె దృష్టి అర్థం కాలేదు.
మిస్టర్ రైట్ కాటు
ఈ వ్యక్తి కార్ల్ మెర్సియర్. అనేక వెంచర్లను నిర్మించి విక్రయించిన విజయవంతమైన సీరియల్ వ్యవస్థాపకుడిగా, మెర్సియర్ జుకర్మాన్ లేని సాంకేతిక మరియు వ్యాపార చతురతను సరఫరా చేయగలడు. ప్రోగ్రామర్గా, అతను ఆమె ఆలోచనను రియాలిటీగా మార్చగలడు. ఆమె పట్టించుకున్న ఒక అభిప్రాయం అతనిది. అతను ఆమెను నమ్మగల వ్యక్తి-కార్ల్ ఆమె భర్త.
బ్రోకెన్ అనుభవం
జుకెర్మాన్ ఆమె ఆలోచనతో మొదట వచ్చినప్పుడు ఆమె పిలిచే రెండు నెలల వెనక్కి తిరిగింది వారేజ్సేల్ . ఆమె తన మొదటి త్రైమాసికంలో మధ్యలో ఉంది మరియు శిశువుకు గదిని కల్పించడానికి తన ఇంటిలోని వ్యర్థాలను వదిలించుకోవాలనే కోరికను అకస్మాత్తుగా అనుభవించింది. అందువల్ల ఆమె ఇంటర్నెట్లో హాప్ చేసి, వివిధ వర్గీకృత సైట్‌లతో పాటు కొన్ని సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో చేరడం ప్రారంభించింది, ఆమె స్టఫ్-షూస్, హ్యాండ్‌బ్యాగులు, పాత బట్టలు మొదలైనవి అమ్మడానికి.
ఆమె చాలా వస్తువులను విక్రయించి, ఆమె నివసించిన సమాజంలో చాలా మంది వ్యక్తులను కలుసుకోగలిగినప్పటికీ-వీరిలో కొందరు సన్నిహితులు అవుతారు-జుకర్మాన్ వివిధ వెబ్‌సైట్‌లను ఉపయోగించిన సమస్యను సమస్యాత్మకంగా మరియు నిరాశపరిచింది. వర్గీకృత సైట్లలో, వాటిలో చాలా టెక్స్ట్ భారీగా ఉన్నాయి, ఆమె తన వస్తువులను ఆమె కోరుకున్న విధంగా ప్రదర్శించలేకపోయింది. ఈ సైట్ల నుండి సంభావ్య కొనుగోలుదారులను కలవడం కూడా ఆమె అసౌకర్యంగా భావించింది. సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో, ఆమె తన వస్తువులను దృశ్యపరంగా సూచించడానికి సులభమైన సమయాన్ని కలిగి ఉంది మరియు ఆమె కనెక్ట్ అయిన వ్యక్తులతో మరింత సౌకర్యవంతంగా మునిగి తేలుతుంది, కానీ ఆమె పోస్ట్ చేసిన మరియు అమ్మిన వస్తువులను నిర్వహించడం మరియు ట్రాక్ చేయడం ఆమెకు కష్టమైంది.
జుకర్మాన్ ఆమె తన వస్తువులను తన చుట్టుపక్కల ప్రజలకు విక్రయించగల ఒక ప్లాట్‌ఫామ్‌ను ined హించాడు-వర్గీకృత సైట్లు లేదా సోషల్ నెట్‌వర్క్‌ల సమస్యలు ఏవీ లేని సైట్. ఇది మీ స్వంత గ్యారేజ్ అమ్మకం-వర్చువల్ గ్యారేజ్ అమ్మకాన్ని హోస్ట్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించిన సైట్ లాగా ఉంటుంది, కానీ మీ నెట్‌వర్క్‌లోని వ్యక్తుల కోసం మొత్తం అపరిచితులకి భిన్నంగా ఉంటుంది. ప్రపంచవ్యాప్తంగా ప్రజలు ఉన్నారని, ఆమెలాగే, ఇలాంటి పరిష్కారం అవసరమని జుకర్మాన్ గుర్తించారు. కాబట్టి జుకర్మాన్ తన పెద్ద ఆలోచన గురించి తన భర్తకు చెప్పి, దానిని నిర్మించమని కోరాడు.
భయంకరమైన పదాలు
ఆమె మొదటిసారి తన భర్త భయంకరమైన మాటలు విన్నప్పుడు. ఇది ఎప్పటికీ పనిచేయదు, ఎందుకంటే మెర్సియర్ వివరించాడు, ఎందుకంటే అందంగా లేదా మంచి క్రెయిగ్స్‌లిస్ట్‌ను సృష్టించడానికి ప్రయత్నించే ప్రతి ఒక్కరూ విఫలమవుతారు-కొంతమంది ప్రయత్నంలో లక్షలాది మందిని కోల్పోతారు. వారు విఫలమవుతారు ఎందుకంటే వారేజ్సేల్ వంటి మార్కెట్‌లో చాలా మంది విక్రేతలు మరియు చాలా మంది కొనుగోలుదారులు ఉండాలి, మరియు మీరు ప్రారంభించినప్పుడు, మీకు రెండూ లేవు, కాబట్టి మీకు ఇరువైపులా ఏమీ లేదు, అందువల్ల కొనుగోలుదారులు మరియు అమ్మకందారులు వారు ఏర్పాటు చేసిన సైట్‌లకు వెళతారు ఆ సైట్లు ఉత్తమ అనుభవాన్ని అందించకపోయినా, విజయం సాధించే అవకాశం ఉంది. ఏదైనా market త్సాహిక మార్కెట్ స్థలం ఎదుర్కొంటున్న గందరగోళం కోడి-మరియు-గుడ్డు సమస్య-పరిష్కరించడానికి దాదాపు అసాధ్యమైన సమస్య.
తన భర్త తన ఆలోచనను పూర్తిగా అర్థం చేసుకోలేదని జుకర్మాన్ భావించాడు. తరువాతి వారాల్లో ఆమె అతన్ని అమ్మే ప్రయత్నం చేస్తూ ప్రయోజనం లేకపోయింది.
లారా రైట్ ఎంత ఎత్తు
కిండర్ గార్టెన్ నుండి పాఠం
జుకర్మాన్ సమాధానం కనుగొనటానికి చాలా కష్టపడుతున్నప్పుడు, ఆమె తన బోధనా అనుభవం నుండి ఒక వ్యూహాన్ని జ్ఞాపకం చేసుకుంది: ఒక ఆలోచనను వివరించడం ఎవరికైనా ఏదైనా నేర్పడానికి సమర్థవంతమైన మార్గం కాదు-మీరు కూడా వాటిని చూపించాలి. తన ఆలోచనను చర్యలో చూడటానికి అవకాశం ఇవ్వడానికి బదులుగా తన ఆలోచనను వివరించడానికి ప్రయత్నించిన పొరపాటు ఆమె చేసిందని ఆమె అప్పుడు గ్రహించింది. ఆ సమయంలో, జుకెర్మాన్ తన భర్త ఇంట్లో ఉన్నప్పుడు పొరుగువారిని కొనడం మరియు అమ్మడం మరియు కలుసుకోవడం వంటి అనుభవాలను ఆమె గుమ్మానికి తీసుకురావాలని నిర్ణయించుకున్నాడు, అందువల్ల ఆమె జీవితం మరియు ఆమె పొరుగువారి జీవితాలు ఎలా మారుతున్నాయో అతను చూడగలిగాడు.
డోర్స్టెప్ వద్ద పురోగతి
తరువాతి రోజులు మరియు వారాలలో, సాయంత్రం సమయంలో తన భర్తతో కలిసి టీవీ చూస్తున్నప్పుడు, జుకర్మాన్ ఆన్‌లైన్‌లో విక్రయించడానికి ఉంచిన వస్తువులను లాక్కోవడానికి పొరుగువారు వస్తారు. జుకర్మాన్ తన ముందు తలుపు వద్ద ఎక్స్ఛేంజీలు చేస్తున్నప్పుడు, మెర్సియర్ ఈ అంశం గురించి ఒక సంభాషణను ఒకరి జీవితాలలో మరియు వారి కుటుంబాలలో ఏమి జరుగుతుందో చాట్ గా మారుస్తుంది. ఇది అతని భార్య అమ్ముతున్న వస్తువు-బూట్లు లేదా పర్స్ లేదా వారు త్వరలోనే ఎదురుచూస్తున్న శిశువు కోసం ఆమె కొంటున్న నవజాత బట్టలు-పొరుగువారితో స్నేహాన్ని పెంపొందించడానికి ప్రవేశ ద్వారం. ఉత్పత్తి వస్తువు నుండి సంబంధానికి మార్చబడింది-వారు విక్రయిస్తున్నది కేవలం ఉత్ప్రేరకం. మరియు ఇంటర్నెట్లో విరిగిన అనుభవాన్ని ఉపయోగించి ఇవన్నీ జరుగుతున్నాయని అనుకోవడం.
పొరుగువారికి వస్తువులను కొనడానికి, అమ్మడానికి మరియు మార్పిడి చేయడానికి మరియు ఈ ప్రక్రియలో ఒకరినొకరు తెలుసుకోవటానికి ప్రత్యేకంగా రూపొందించిన సైట్ యొక్క సామర్థ్యాన్ని ఇది మెర్సియర్‌కు అర్థమైంది. మెర్సియర్ కోసం, ఇది కొంచెం మెరుగైన మార్కెట్ లేదా మరొక సోషల్ నెట్‌వర్క్ కాదు-ఇది ఒక ప్రత్యేకమైన హైబ్రిడ్, పూర్తిగా క్రొత్తది, దీని అర్థం ఇది కోడి-మరియు-గుడ్డు సమస్యను అధిగమించడానికి మరియు పెరుగుతున్న అవకాశంగా నిలుస్తుంది. పెద్దదిగా.
ది హైబ్రిడ్
మెర్సియర్ వారి స్థానిక సంఘం కోసం అనువర్తనం యొక్క నమూనాను రూపొందించడానికి చివరికి అంగీకరించారు. అతను దానిని దృశ్య-ఆధారిత వస్తువుల అమ్మకం మరియు చాట్ లక్షణాలతో రూపొందించాడు మరియు భద్రతా సమస్యలను పరిష్కరించడానికి, సభ్యులు కావాలనుకునే వ్యక్తులను కమ్యూనిటీ అడ్మినిస్ట్రేటర్ పరిశీలించవలసి ఉంటుందని భరోసా ఇచ్చారు.
మెర్సియర్‌కు తాను నిర్మించకూడదని తెలిసిన ఒక విషయం పూర్తిగా క్రమబద్ధమైన షాపింగ్ అనుభవం, ఇక్కడ సంభాషణలకు బటన్లు ప్రాధాన్యతనిస్తాయి, ఎందుకంటే ఇది సంఘం కోణాన్ని చంపుతుంది. మెర్సియెర్ చూసినట్లుగా, తన భార్య అనుభవిస్తున్న ప్రత్యేకమైన అనుభవాన్ని బాటిల్ చేయడానికి, అతను మార్కెట్ మరియు సోషల్ నెట్‌వర్క్ మధ్య ఆ తీపి ప్రదేశాన్ని కనుగొనవలసి వచ్చింది. సంబంధం నిజమైన ఉత్పత్తి అని అతను తెలివిగా జ్ఞాపకం చేసుకున్నాడు మరియు దానిని నీరుగార్చడానికి అతను ఏమీ చేయాలనుకోలేదు. మెర్సియర్‌కు చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు తెలుసు, వారి పరిష్కారాలను అధికంగా రూపొందించారు మరియు వారు తమ వినియోగదారులకు అందిస్తున్న నిజమైన విలువను మరచిపోయారు. అతను ఈ తప్పును నివారించాలనుకున్నాడు.
ప్రోటోటైప్
ప్రోటోటైప్ యొక్క మొదటి పునరుక్తిని నిర్మించిన వెంటనే, జుకర్మాన్ మరియు మెర్సియెర్ వారి మొదటి బిడ్డను కలిగి ఉన్నారు మరియు తల్లిదండ్రుల విధుల్లో బిజీగా ఉన్నారు. మెర్సియర్ అనువర్తనాన్ని తిరిగి తనిఖీ చేయడానికి వారాలు గడిచాయి. అతను అలా చేసినప్పుడు, అతను చూసిన దానితో అతను షాక్ అయ్యాడు. అతని నమూనా కఠినమైనది మరియు బగ్గీ అయినప్పటికీ, వేలాది మంది దీనిని ఉపయోగిస్తున్నారు, కానీ ముఖ్యంగా, వారి నెలవారీ వినియోగదారులలో 25 శాతం మంది ప్రతిరోజూ దానిపై ఉన్నారు. చాలా అనువర్తనాలు ఈ మెట్రిక్ కోసం 10 శాతం ఉత్తరాన ఏమీ చూడవు.
మెర్సియర్ వెంటనే బెన్ యోస్కోవిట్జ్ అనే స్నేహితుడిని మరియు వివిధ స్టార్టప్‌లను ప్రారంభించటానికి సహాయం చేసిన వ్యక్తిని పిలిచాడు. యోస్కోవిట్జ్ నిశ్చితార్థం సంఖ్యలను విన్నప్పుడు, అతను అదేవిధంగా ఎగిరిపోయాడు మరియు అతను పెట్టుబడి పెట్టాలని మెర్సియర్‌తో చెప్పాడు.
బ్లేక్ గ్రిఫిన్ ఏ జాతీయత
స్కేలింగ్
2013 లో, యోస్కోవిట్జ్ మరియు ఇతరుల నుండి కొంత విత్తన మూలధనంతో, మెర్సియర్ మరియు జుకర్మాన్ ఉత్పత్తిని పునర్నిర్మించడం మరియు ఇతర సంఘాలలో వారేజ్‌సేల్‌ను ప్రారంభించడం ప్రారంభించారు. వారు విస్తరించడం ప్రారంభించినప్పుడు, వందలాది, తరువాత వేలాది మంది ప్రజలు మెర్సియర్ మరియు జుకర్‌మన్‌లను సంప్రదించారు, వారు వారెజ్‌సేల్‌ను ఎంతగా ప్రేమిస్తున్నారో చెప్పి, ఎందుకంటే వారి వస్తువులను అమ్మడం, గొప్ప ఒప్పందాలు కనుగొనడం మరియు వారి పొరుగువారి నుండి అద్భుతమైన వ్యక్తులను కలుసుకోవడం వారికి ఉత్తమమైన ప్రదేశం.
2014 లో, యోస్కోవిట్జ్ తన ఉత్పత్తి యొక్క VP గా వరాజ్‌సేల్‌లో చేరాడు మరియు మెర్సియర్ మరియు జుకర్మాన్ తన మొబైల్ అనువర్తనం ద్వారా వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి సహాయపడ్డారు. 2015 నాటికి, వారేజ్సేల్ ప్రతి కెనడియన్ ప్రావిన్స్ అంతటా మరియు 42 యుఎస్ రాష్ట్రాల్లో, అలాగే యూరప్, ఆసియా మరియు ఆస్ట్రేలియాలో కమ్యూనిటీలకు వ్యాపించింది. మిలియన్ల మంది ప్రజలు దీనిని ఉపయోగిస్తున్నారు మరియు వారిలో 50 శాతానికి పైగా వారేజ్సేల్ యొక్క మొబైల్ అనువర్తనంలో ఉన్నారు.
వ్యవస్తీకృత ములదనము
వారేజ్సేల్ యొక్క వేగవంతమైన వృద్ధి మరియు దాని అసాధారణమైన ఎంగేజ్‌మెంట్ కొలమానాలు సిలికాన్ వ్యాలీ యొక్క అత్యంత అంతస్తుల వెంచర్ క్యాపిటల్ సంస్థ దృష్టిని ఆకర్షించాయి, సీక్వోయా కాపిటల్ , ఆపిల్, యాహూ !, మరియు గూగుల్‌లో ప్రారంభ పెట్టుబడిదారుడిగా ప్రసిద్ది చెందింది, అలాగే స్క్వేర్, డ్రాప్‌బాక్స్, ఎయిర్‌బిఎన్బి మరియు వాట్సాప్ వంటి ఇటీవలి సంచలనాలు. ఏప్రిల్ 2015 లో, జుకెర్మాన్ తన భర్తతో తన ఆలోచన, సీక్వోయా క్యాపిటల్ గురించి మొదట మాట్లాడిన మూడు సంవత్సరాల తరువాత లైట్స్పీడ్ వెంచర్ భాగస్వాములు వారేజ్‌సేల్‌లో million 34 మిలియన్ల పెట్టుబడికి దారితీసింది. జుకర్మాన్ ఆలోచన చాలా చక్కగా పనిచేస్తుందని ఇప్పుడు చెప్పడం సురక్షితం.
క్లిష్టమైన దశ
వారేజ్సేల్ కథ చెప్పుకోదగినది. ఒక ఆలోచన జీవితానికి వచ్చిన కొద్దికాలానికే అది అడవి మంటలా వ్యాపించేటప్పుడు ఇది చాలా అరుదైన సందర్భాలలో ఒకటి. తన కస్టమర్ యొక్క సమస్యను జుకర్మాన్ అర్థం చేసుకున్న మేధావికి మరియు దానిని పరిష్కరించగల మెర్సియర్ సామర్థ్యానికి ఇది సాక్ష్యం. అయితే, జుకర్మాన్ తన భర్తకు తన ఆలోచన యొక్క శక్తిని చూపించడం ఎంత క్లిష్టమైనదో కూడా హైలైట్ చేస్తుంది. ఆమె కిండర్ గార్టెన్ టీచర్ లాగా ఆలోచించకపోతే, వారేజ్సేల్ ఎప్పుడూ పుట్టకపోవచ్చు.
ఒకసారి మెర్సియెర్ తన భార్య జీవితంలో ఏమి జరుగుతుందో చూశాడు-పొరుగువారితో వస్తువులను కొనడం మరియు అమ్మడం విలువైన స్నేహాలతో ఆమె జీవితాన్ని సుసంపన్నం చేసింది-ఆ సమయంలో అతని భార్య ఆలోచన అతనిని తాకింది. ఇది ఇకపై అతను వ్యతిరేకంగా వాదించేది కాదు, లేదా రంధ్రాలు వేయదు. మరియు జీవితాన్ని శ్వాసించడంలో విలువను చూడటం అతనికి సులభం.
వారేజ్సేల్ కథ ఒక ఆలోచనను వ్యక్తపరచటానికి ప్రయత్నించే ఎవరికైనా ఒక విలువైన పాఠం. ఇది మాకు సమయానుకూల పాఠం క్లియర్ ఫిట్ , ఎందుకంటే మేము క్రొత్త భాగస్వామి ఛానెల్‌ను ప్రారంభించాము, దీనికి మా సమర్పణ గురించి సాధారణం కంటే భిన్నంగా ఆలోచించాల్సిన అవసరం ఉంది. మేము పవర్‌పాయింట్‌లను చూపించడాన్ని ఆపివేసి, మా ఉత్పత్తిని డెమోయింగ్ చేయడం ప్రారంభించినప్పుడు, విషయాలు మా కోసం బయలుదేరాయి. కాబట్టి, మీ ఆలోచన యొక్క శక్తిని మీరు ఎవరినైనా ఒప్పించాల్సిన అవసరం ఉంటే, దాన్ని మాజీ కిండర్ గార్టెన్ టీచర్ నుండి తీసుకోండి, ఇప్పుడు స్టార్టప్ దృగ్విషయం ... చూపించు మరియు చెప్పండి!
