మీరు దానిని గ్రహించకపోవచ్చు, కానీ మీ కెరీర్‌లో అత్యంత క్లిష్టమైన సందర్భాల్లో అమ్మకం ఉంటుంది. మీరు ఒక కస్టమర్‌కు ఒక ఉత్పత్తిని లేదా సేవను, మీ నిర్వహణకు లేదా పెట్టుబడిదారులకు ఒక ఆలోచన లేదా ప్రణాళికను లేదా మీరే యజమానికి విక్రయిస్తున్నా, మీ అమ్మకపు సామర్థ్యం మీ విజయంలో భారీ పాత్ర పోషిస్తుంది.
దురదృష్టవశాత్తు, చాలా మంది అమ్మకాల జన్యువుతో జన్మించరు. అంతే కాదు, అమ్మకం ఒక చెడ్డ ప్రతినిధిని కలిగి ఉంది. ఇంజనీరింగ్ నిర్వహణలో ఒక దశాబ్దం తరువాత నేను అమ్మకాలకు మారాలని ఆలోచిస్తున్నానని నా తల్లిదండ్రులకు చెప్పడం నాకు గుర్తుంది. ప్రారంభంలో, ఫోన్లో చనిపోయిన నిశ్శబ్దం ఉంది. అప్పుడు నాన్న, 'మీరు కార్ సేల్స్ మాన్ లాగా ఉన్నారా?'
దాని గురించి తిరిగి చూస్తే, అది నా కెరీర్ మొత్తంలో ఉత్తమమైన చర్యగా తేలింది. అమ్మకాలు ఇతరులతో కనెక్ట్ అవ్వడం, ఒక ఆలోచనతో వారిని బోర్డులోకి తీసుకురావడం, చర్చలు జరపడం మరియు మూసివేయడం గురించి నాకు నేర్పించాయి. నేను సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్‌గా మరియు మేనేజ్‌మెంట్ కన్సల్టింగ్‌లో నా కెరీర్ మొత్తంలో మంచి ఉపయోగం కోసం ఉంచాను. కాబట్టి మీరు చేయగలరు.
ఎవరికైనా ఏదైనా అమ్మడానికి మీరు అర్థం చేసుకోవలసిన నాలుగు ప్రాథమిక అంశాలు ఉన్నాయి. వాటిని తెలుసుకోండి, వాటిని ప్రాక్టీస్ చేయండి మరియు అన్నింటికంటే, వాటిని మీ DNA, మీ స్వంత పరిస్థితి మరియు మీరు సాధించాలనుకుంటున్న లక్ష్యాలలో ఎలా ఉత్తమంగా సమగ్రపరచాలో నిర్ణయించడం ద్వారా వాటిని ప్రత్యేకంగా మీ స్వంతం చేసుకోండి. మీరు కట్టిపడేశారా? మంచిది. అది ఆలోచన.
మీ ఇంటి పని చేయండి.
మీ కస్టమర్, వాటాదారు, ప్రేక్షకులు, మీరు ఎవరికి అమ్ముతున్నారో తెలుసుకోండి. వారి పాత్రలు, బాధ్యతలు మరియు లక్ష్యాలను తెలుసుకోండి. వాటిలో ఏమి ఉందో దాని గురించి మీకు వీలైనంతవరకు అర్థం చేసుకోండి. మీ పోటీ మరియు మీరు ఎదుర్కొనే అన్ని అభ్యంతరాలు మరియు అడ్డంకులను తెలుసుకోండి.
అంతే ముఖ్యమైనది: మీరు విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నది తెలుసుకోండి. చల్లగా తెలుసు. ఇది ఒక ఆలోచన, ఉత్పత్తి, ప్రణాళిక, ఏమైనా, లోపల మరియు వెలుపల తెలుసు. మరియు, సందేహం లేకుండా, అందరికంటే బాగా తెలుసు, ముఖ్యంగా మీరు విక్రయిస్తున్న వారికి.
జోర్డాన్ నైట్ ఇప్పటికీ వివాహం చేసుకున్నాడు
కస్టమర్, మీ యజమాని లేదా విసి చేత కొట్టబడటం కంటే దారుణంగా ఏమీ లేదు ఎందుకంటే మీరు మీ ఇంటి పని చేయలేదు మరియు అతని సమయాన్ని వృథా చేశారు. నేను అక్కడ ఉన్నాను. నా నుండి తీసుకోండి; ఇది నిజంగా సక్స్. మరియు మీరు ఆ అవకాశాన్ని వీడ్కోలుతో ముద్దు పెట్టుకోవచ్చు, కొన్నిసార్లు మంచి కోసం.
అడగండి మరియు వినండి.
అవును, మీరు మీ ఇంటి పని చేశారని నాకు తెలుసు, ఇప్పుడు మీకు ఈ విషయాలన్నీ తెలుసు. మీరు చాలా సిద్ధం మరియు ఉద్రేకంతో ఉన్నారు, మీరు దాన్ని పొందడానికి కొంచెం చొప్పున చొచ్చుకుపోతున్నారు. చేయవద్దు. ఇక్కడ ఎందుకు ఉంది. మీరు అలా చేస్తే, మీరు తీవ్రంగా నష్టపోయే ప్రమాదం ఉంది. పుషీ. ఇది మీ గురించి. ఇది మీ గురించి కాదు. ఇది మీ వద్ద ఉన్న వ్యక్తుల గురించి టేబుల్ వద్ద ఉంది. ఇది వారి అవసరాలు మరియు లక్ష్యాల గురించి.
కాబట్టి అడగండి. మీరు వారికి ఎలా సహాయపడతారని అడగండి. వారి లక్ష్యాలు ఏమిటో అడగండి. వారి ఆందోళనలు ఏమిటో అడగండి. అప్పుడు వినండి. ప్రముఖ ప్రశ్నలను అడగండి మరియు మరికొన్ని వినండి. మొత్తం చిత్రంపై మీకు స్పష్టమైన అవగాహన వచ్చేవరకు వినండి.
లేదు, వాటిని బ్యాడ్జర్ చేయవద్దు. కొన్నిసార్లు మీరు కొంచెం వినండి, కొంచెం ఇవ్వండి మరియు కొన్ని సమావేశాలకు ముందుకు వెనుకకు వెళ్లండి. ఫరవాలేదు. మీరు సరళంగా ఉండాలని కోరుకుంటారు మరియు మీరు పుషీగా ఉండటానికి ఇష్టపడరు. మొదట మాట్లాడటానికి మీరు ఒక మార్గాన్ని కనుగొనగలరా అని చూడండి. సమాచారం శక్తి.
వారికి నిజంగా మరియు నిజంగా ముఖ్యమైన వాటి కోసం కూడా వినండి. వారు చాలా చెప్పవచ్చు, కానీ మీరు నిజంగా వింటుంటే, వాటిలో నిజంగా ఏమి ఉందో, వాటిని ప్రేరేపించేవి మరియు మీరు ఏ అడ్డంకులను అధిగమించాలో మీరు గ్రహిస్తారు. ఇది గింజ పగుళ్లు లాంటిది. బ్రూట్ ఫోర్స్ మరియు మీకు లభించినది జాజికాయ మరియు పెంకుల చిన్న ముక్కలు. కానీ మీరు సరైన స్థలాన్ని కనుగొని సరైన మార్గంలో చేస్తే, అది శుభ్రంగా తెరుచుకుంటుంది. ఇది ఒక అందమైన విషయం. అమ్మకాలలో ఇదే.
నిజమైన కనెక్షన్ చేయండి.
మీకు ప్రపంచంలోని గొప్ప ఉత్పత్తి లేదా ఆలోచన ఉంటే, అది చాలా బాగుంది, మీరు అక్కడ చంపేస్తారని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను. కాకపోతే, ఇది తెలుసుకోండి: ప్రతి వ్యాపార లావాదేవీలో వ్యక్తుల మధ్య నిజమైన సంబంధం ఉంటుంది. ఇది ఎల్లప్పుడూ లోతైన సంబంధం కాదు, అయితే ఇది ఒక సంబంధం.
వ్యక్తులతో కనెక్ట్ అవ్వడానికి, మీరు వారితో ప్రతిధ్వనించే విధంగా విషయాలను వివరించాలి. మీరు మీ ఇంటి పని పూర్తి చేసి, సరైన ప్రశ్నలను అడిగి, జాగ్రత్తగా విన్నట్లయితే, వారు ఏమి చూస్తున్నారో మరియు వారి సమస్యలను ఎలా అధిగమించాలో మరియు వారి అవసరాలను ఎలా తీర్చాలో మీరు తెలుసుకోవాలి.
దీనికి ఉత్తమమైన మార్గం రెండు పనులు: వ్యక్తితో నిజాయితీగా కనెక్ట్ అవ్వండి మరియు వాటితో ప్రతిధ్వనించే కథలు మరియు సారూప్యతలను ఉపయోగించి సంభాషించండి. ప్రజలు కేవలం తర్కం మరియు సమాచారం ద్వారా ప్రేరేపించబడనందున, వారు కూడా భావోద్వేగ మరియు ప్రాథమిక అవసరాల ద్వారా ప్రేరేపించబడ్డారు.
ప్రజలు వంటి ఆలోచనలు, లక్షణాలు మరియు పనితీరు గురించి తెలుసుకోవడానికి. వాళ్ళు అవసరం ప్రయోజనాల గురించి మరియు వాటిలో ఏమి ఉందో తెలుసుకోవడానికి. కానీ ఇవన్నీ చెప్పినప్పుడు మరియు పూర్తయినప్పుడు మరియు వారు స్వయంగా నిర్ణయం తీసుకుంటున్నప్పుడు, ఇది కథలు మరియు వారు గుర్తుంచుకునే వ్యక్తులకు భావోద్వేగ సంబంధం. మరియు దాని కోసం వెళ్ళడానికి వారిని ప్రేరేపిస్తుంది.
మీరు ఎవరి వైపు ఉన్నారో తెలుసుకోండి.
ప్రజలు గ్రహించటానికి ఇది కఠినమైన భావన కాని ఇది కీలకం కాబట్టి వినండి. మీరు ఒకరి నుండి కూర్చుని ఉండవచ్చు, శారీరకంగా వారికి ఎదురుగా ఉండవచ్చు, కానీ వాస్తవానికి, మీరు ఒకే వైపు ఉన్నారు. మీరు ఎంత త్వరగా ఆ మనస్తత్వంలోకి ప్రవేశిస్తారో, అంత త్వరగా మీరు ఒప్పందాలు పూర్తి చేస్తారు.
మీరు చూస్తారు, చాలా మందికి అమ్మకాలు అన్నీ తప్పుగా ఉన్నాయి. ఒక నిర్దిష్ట కోణంలో, మీరు నిజంగా కస్టమర్ కోసం పని చేస్తున్నారు లేదా మీరు ఎవరికి అమ్ముతున్నారు. మీ పని వారి అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు సేవ చేయడం. వారి లక్ష్యాలను సాధించడంలో వారికి సహాయపడటానికి. అది మీ పని. అంటే మీరు వారి కోసం పని చేస్తారు.
మరియు మీకు ఏమి తెలుసు? మీ కస్టమర్‌లు దానిని తెలుసుకోవాలి. వారి లక్ష్యాలను సాధించడంలో వారికి సహాయపడటానికి మీరు అక్కడ ఉన్నారు. మీరు భాగస్వాములు అని. మీరు వారి కోసం పర్వతాలను తరలించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని. మరియు తరచూ, ఒక ఒప్పందం పూర్తి కావడానికి మీరు ఏమి చేయాలి.
పెద్ద సంస్థలలో కూడా ఇది నిజం. అమ్మకపు సంస్థ కస్టమర్ న్యాయవాది. కార్యనిర్వాహక సమావేశాలలో, అమ్మకాల అధిపతి కస్టమర్ బేస్ను సూచిస్తుంది. అవును, ఒక అమ్మకపు VP ఆమె సంస్థ కోసం పనిచేస్తుంది, కానీ కస్టమర్ అవసరాలను తీర్చడానికి ఆమె అంతర్గత ఛాంపియన్ కాకపోతే, ఆ అవసరాలను తీర్చలేమని నేను హామీ ఇస్తున్నాను.
మరియు ఏమి అంచనా? మీ నిజమైన కోరిక మరియు వాటిని విజయవంతం చేయడంలో సహాయపడటానికి ఏదైనా హూప్ ద్వారా దూకగల సామర్థ్యాన్ని ప్రజలు ఎంచుకున్నప్పుడు, ఏదైనా కంటే ఎక్కువ, ఒప్పందాలు పూర్తి చేయడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. మీరు ఎలా విజయవంతమవుతారు. మీరు చేయగలరని మరియు వాటిని విజయవంతం చేస్తారని ఇతరులను ఒప్పించడం ద్వారా - ఆపై చేయడం.
