ముందే హెచ్చరించుకోండి: ఏదైనా స్కాట్ హారిసన్ ప్రసంగంలో, మీరు ఏడ్చే క్షణం ఉంటుంది. వేర్వేరు వ్యక్తుల కోసం క్షణాలు మారుతూ ఉంటాయి, అయితే, ఏడుపు యొక్క ఒక మ్యాచ్ కనిష్టంగా కనిపిస్తుంది.
రాచెల్ బెక్‌విత్ కథ ద్వారా చాలా మంది దీనిని తయారు చేయలేరు: ఇథియోపియాలో పరిశుభ్రమైన నీటి కోసం $ 300 సేకరించడానికి చిన్న అమ్మాయి తన పుట్టినరోజు బహుమతులను వదులుకుంటుంది, కానీ తక్కువగా ఉంటుంది. ఒక నెల తరువాత, ఆమె ఆటో శిధిలంలో తన జీవితాన్ని కోల్పోతుంది. ఆమె కుటుంబం ఆమె సంఘాన్ని మరియు ప్రజలను ప్రతిచోటా ర్యాలీ చేస్తుంది - మరియు వారు million 1.2 మిలియన్లను సేకరిస్తారు. అప్పుడు, హారిసన్ రాచెల్ తల్లిని పాడటం, సంతోషంగా ఉన్న ఇథియోపియన్ గ్రామస్తులు, రాచెల్ రక్షించిన వీడియోను ప్లే చేస్తాడు, ఆపై సిబ్బంది డ్రిల్లింగ్ ప్రారంభిస్తారు మరియు స్పష్టమైన నీరు అందరిపై చిమ్ముతుంది, ఆపై, ఓహ్, అబ్బాయి; ఇక్కడ మేము వెళ్తాము; ఈ స్టుపిడ్ ఆడిటోరియంలో ఈ ప్రసంగాన్ని చూస్తూ ఏడుస్తున్నాను.
స్కాట్ హారిసన్ ఛారిటీని నడుపుతున్నాడు: నీరు, లాభాపేక్షలేని సంస్థ, ఇది స్థానిక స్వచ్ఛంద సంస్థలకు డబ్బును అందిస్తుంది, ఇది బావులను తవ్వడం మరియు అభివృద్ధి చెందుతున్న దేశాలలో నీటి-వడపోత వ్యవస్థలను వ్యవస్థాపించడం. హారిసన్ వ్యాపారం ప్రజల హృదయ స్పందనలను మరియు వారి పర్స్ తీగలను లాగే కథలను చెబుతోంది. అతను చాలా మంచివాడు: అతను స్వచ్ఛంద సంస్థను స్థాపించినప్పటి నుండి: 2007 లో నీరు, అతను ఈ ప్రయోజనం కోసం million 100 మిలియన్లకు పైగా వసూలు చేశాడు.
వ్యవస్థాపకులలో, ప్రజలు మిమ్మల్ని ఎలా విశ్వసించాలో హారిసన్ ఒక రోల్ మోడల్. అతను మార్కెటింగ్ పజిల్ యొక్క అనేక భాగాలను పూర్తిగా పునరాలోచించాడు, ఆగస్టులో జరిగిన ఒక సమావేశంలో 5,000 మంది ప్రజల ముందు తన సంస్థ కథను చెప్పమని హారిసన్‌ను ఆహ్వానించిన మార్కెటింగ్ సాఫ్ట్‌వేర్ సంస్థ హబ్‌స్పాట్ యొక్క CEO బ్రియాన్ హాలిగాన్ చెప్పారు. అక్కడ పొడి కన్ను లేదు. ఛారిటీ: ఈ కార్యక్రమంలో నీరు, 000 60,000 కంటే ఎక్కువ వసూలు చేసింది. హారిసన్ దీన్ని ఎలా చేస్తాడు? ప్రేక్షకులను గెలవడానికి అతని చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
వ్యక్తిగత పొందండి
ప్రతి స్వచ్ఛంద సంస్థలో: నీటి చర్చ, హారిసన్ తన ప్రారంభ జీవితాన్ని వివరించడం ద్వారా ప్రారంభిస్తాడు: అతను ప్రేమగల కుటుంబంలో ఎలా పెరిగాడు, కాని అతను న్యూయార్క్ నగరానికి వెళ్ళినప్పుడు, బూజ్ మరియు మాదకద్రవ్యాలను కనుగొని, నైట్‌క్లబ్ ప్రమోటర్‌గా ఎలా మారిపోయాడు. స్వచ్ఛంద సంస్థలో కూర్చుని: వేసవి సాయంత్రం 8 గంటలకు సందడిగా ఉన్న నీటి న్యూయార్క్ నగర కార్యాలయం, హారిసన్ ఆ సంవత్సరాలకు చింతిస్తున్నంత మాత్రాన, పార్టీలను ప్రోత్సహించడం తనకు విలువైన నైపుణ్యాన్ని నేర్పించిందని అంగీకరించాడు. ప్రజలు సరదాగా గడపడానికి అతను శ్రద్ధ చూపినందున, ఒక కథ గురించి ప్రజలను ఎలా ఉత్తేజపరచాలో నాకు తెలుసు.
విజువల్ గా ఉండండి
హారిసన్ విజయానికి మరో కీలకం విజువల్ స్టోరీటెల్లింగ్, అతను నైట్ లైఫ్ వ్యాపారాన్ని విడిచిపెట్టి, లైబీరియాకు బయలుదేరిన హాస్పిటల్ షిప్‌లో ఒక సంవత్సరం స్వయంసేవకంగా గడిపిన తరువాత నేర్చుకున్నాడు, అక్కడ అతను నాటకీయమైన ముఖ శస్త్రచికిత్సలకు ముందు మరియు తరువాత రోగుల చిత్రాలను తీశాడు. అతను న్యూయార్క్ నగరానికి తిరిగి వచ్చినప్పుడు, అతను ఒక గ్యాలరీ ప్రదర్శనను ఏర్పాటు చేసి, పడవను నడిపిన స్వచ్ఛంద సంస్థ అయిన మెర్సీ షిప్స్ కోసం డబ్బును సేకరించాడు. ఈ రోజుల్లో, అతను వేదికపై ఛారిటీని ప్రోత్సహిస్తున్నప్పుడు: నీరు, అతను కథను వివరించడానికి చిత్రాలు మరియు వీడియోలను ఉపయోగిస్తాడు, ఇది తక్షణం మరియు వాస్తవంగా అనిపిస్తుంది. తరువాత, అతను ప్రధాన దాతలు మరియు నిధుల సమీకరణకు ఫోటోలు మరియు వారు నిధుల కోసం సహాయం చేసిన బావుల జిపిఎస్ కోఆర్డినేట్‌లను అందిస్తాడు.
అవును అని చెప్పడం సులభం చేయండి
చిన్న విరాళాలు పెద్ద ప్రభావాన్ని చూపుతాయని హారిసన్ నొక్కిచెప్పారు. 2007 లో, మొదటి స్వచ్ఛంద సంస్థ: నీటి నిధుల సేకరణ అతని 31 వ పుట్టినరోజు. (అతను, 000 17,000 వసూలు చేశాడు.) మరుసటి సంవత్సరం, తన 32 వ పుట్టినరోజు కోసం, అతను ఇంట్లోనే ఉండి $ 32 విరాళం ఇవ్వమని ప్రజలను కోరాడు. (అతను, 000 59,000 ని సమీకరించాడు.) ఇప్పుడు, ఈ సాధారణ పిలుపు చర్య - మీ పుట్టినరోజును వదులుకోండి మరియు మీ వయస్సును డాలర్లలో విరాళంగా ఇవ్వమని ప్రజలను అడగండి - చాలా ప్రసంగాల చివరలో అతను ప్రతిపాదించాడు. ఇది గొప్ప జుజిట్సు మార్కెటింగ్ ట్రిక్, హాలిగాన్ చెప్పారు. ‘ఈ ప్రచారం కోసం మేము, 000 100,000 సేకరించాలి’ అని అతను అనడు. బదులుగా, కొద్ది మంది వ్యక్తుల జీవితాలలో ఒక చిన్న మొత్తం ఎలా భారీ, నిర్దిష్ట మార్పును చేస్తుందో వివరిస్తుంది.
జోయ్ డియాజ్ ఎత్తు మరియు బరువు
మీ ప్రేక్షకులను తెలుసుకోండి
నీటి ప్రాజెక్టుల కోసం డబ్బును సేకరించడం చాలా సులభం. కొంతకాలంగా, హారిసన్ కార్యకలాపాలను కవర్ చేయడానికి తగినంత డబ్బును సేకరించలేదు. ఒకానొక సమయంలో, అతను పేరోల్ తప్పిపోవడానికి ఐదు వారాల దూరంలో ఉన్నాడు. అప్పుడు, బెబో అనే సోషల్ నెట్‌వర్క్ సహ వ్యవస్థాపకుడు మైఖేల్ బిర్చ్ కార్యకలాపాలకు నిధులు ఇవ్వడానికి million 1 మిలియన్ విరాళం ఇచ్చారు. ధనవంతులైన ప్రైవేట్ దాతలు స్వచ్ఛంద సంస్థ యొక్క వ్యాపారానికి నిధులు సమకూర్చాలనే ఆలోచనను ఇష్టపడుతున్నారని హారిసన్ గ్రహించినప్పుడు. ప్రజలు చాలా విలువ ప్రతిపాదనలకు తెరిచి ఉన్నారు. వారు తమ డబ్బు ఎక్కడికి వెళుతుందో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు, అని ఆయన చెప్పారు. పాప్ క్యాప్ సహ వ్యవస్థాపకుడు జాన్ వెచే, స్వచ్ఛంద సంస్థకు 3 మిలియన్ డాలర్లు విరాళంగా ఇవ్వడానికి అంగీకరించారు: నీటి కార్యకలాపాలు, ఇది దాదాపు వెంచర్ క్యాపిటల్ పెట్టుబడిగా భావించిందని చెప్పారు. స్మార్ట్ వ్యక్తులను నియమించుకోవడానికి నేను డబ్బు ఖర్చు చేసినట్లు నేను భావించాను, వారు ఉత్తేజకరమైన కొత్త పనులు చేస్తారు మరియు ఎక్కువ మందికి చేరుకుంటారు, వెచే చెప్పారు. ఇది ధనవంతులైన దాతలు, ముఖ్యంగా పారిశ్రామికవేత్తలు వెనుకబడి ఉండటానికి ఇష్టపడే కథ.
