కుటుంబ వ్యాపారాన్ని ఎలా నడపాలి

మీరు గణాంకాలను విన్నారు : కుటుంబ వ్యాపారాలలో 30 శాతం కంటే తక్కువ రెండవ తరం వరకు మనుగడ సాగిస్తుంది మరియు మూడవది ద్వారా కేవలం 10 శాతం మాత్రమే ఉన్నాయి. ధ్వని అస్పష్టంగా ఉందా? ఇది కాదు. చిన్న వ్యాపారాల కంటే ఇవి చాలా మంచి మనుగడ అసమానత కాదు కుటుంబ సభ్యుల బృందం నడుపుతుంది.

గట్టిగా అల్లిన నిర్వాహక వృత్తం, మరియు సంబంధిత - మరియు లోతుగా పెట్టుబడి పెట్టిన - ఉద్యోగుల యొక్క వశ్యత వ్యాపారాన్ని స్థితిస్థాపకంగా మారుస్తుందని నిరూపించబడింది. ఇది గణనీయమైన పోటీ ప్రయోజనాన్ని ఇవ్వగలదు మరియు కస్టమర్లను ఆకట్టుకుంటుంది, వారు లోతుగా శ్రద్ధ వహించే వారితో వ్యవహరిస్తున్నారని తెలుసుకోవడం మరియు లెటర్‌హెడ్‌లో ఉన్న అదే ఇంటిపేరు ఉన్నవారు. కానీ కుటుంబ నిర్వహణ ప్రత్యేకమైన మరియు తీవ్రమైన సవాళ్లను అందిస్తుంది, వీటిలో రోజువారీ ఎమోషనల్ డైనమిక్స్ మరియు వారసత్వ ప్రణాళిక వంటి పెద్ద-చిత్ర సమస్యలు ఉన్నాయి.

ఇంక్.కామ్ కుటుంబ వ్యాపార అనుభవం ఉన్న నిపుణులతో పాటు మనస్తత్వశాస్త్రం మరియు కుటుంబ వ్యాపారాన్ని నడిపించే లాజిస్టిక్స్లో నైపుణ్యం కలిగిన కోచ్‌లు మరియు కన్సల్టెంట్లతో మాట్లాడారు. వారు తమ పరిశోధనలు, గమనికలు మరియు జీవిత అనుభవాన్ని పంచుకున్నారు.

లోతుగా తవ్వండి: కుటుంబ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి వనరులు

కుటుంబ వ్యాపారాన్ని నడపడం: ప్రణాళిక అనేది ప్రతిదీ

ఏదైనా ప్రారంభానికి వ్యాపార ప్రణాళిక, మిషన్ స్టేట్మెంట్ మరియు ఆదాయ అంచనాలు అవసరమని చెప్పడం సులభం. కుటుంబ వ్యాపారంలో, ఇది అంత సులభం కాదు. ఆ ప్రామాణిక పత్రాలు వర్తించవు - లేదా మొదట కూడా అవసరం, నిపుణులు అంటున్నారు. అయితే, వారి స్థానంలో, కుటుంబ వ్యాపారం ఒప్పందాలను రూపొందించడం, స్పష్టమైన అంచనాలు మరియు కుటుంబ సభ్యులకు శుభ్రమైన పాత్రలను కేటాయించడంపై దృష్టి పెట్టాలి.

ట్రోరంటోకు చెందిన రిలేషన్ సిస్టమ్స్ కోచ్ అయిన ఫెర్నాండో లోపెజ్, బ్రిడ్జ్‌స్పేస్ కన్సల్టింగ్‌లో కుటుంబ వ్యాపారంలో ప్రత్యేకత కలిగిన 'ఫెర్నాండో లోపెజ్' మాట్లాడుతూ, 'కుటుంబాలను నేను సిఫార్సు చేస్తున్నాను. 'వారు ఏమి సాధించాలని ఆశిస్తున్నారు? అది ఏమి కావాలని వారు కోరుకోరు? వారు వారి ఉన్నత కలలు మరియు తక్కువ కలలు కలిగి ఉండాలి మరియు అక్కడ నుండి వారు ఎలా కలిసి పనిచేయాలనుకుంటున్నారో చూడవచ్చు. '

కలిసి చూస్తే, ఒక కుటుంబంలోని వ్యక్తులు నిర్ణయించిన అంచనాలు భవిష్యత్తు కోసం శక్తివంతమైన దృష్టిని ఏర్పరుస్తాయి, ఇది వ్యాపారాన్ని ముందుకు నడిపిస్తుంది. ఆదర్శవంతంగా, అధికారిక పత్రాలు కుటుంబ సభ్యుల అంచనాలను క్రోడీకరిస్తాయి. చికాగోలోని స్టెయిన్ కన్సల్టింగ్ అండ్ కోచింగ్ అధ్యక్షుడు చెరిల్ స్టెయిన్ ప్రకారం, వారు కనీసం కొంత లోతులో చర్చించబడాలి.

'దాని గురించి నిజంగా తెలివిగా ఉన్న కుటుంబాలు, నియమాలను ఏర్పరుస్తాయి, సాధారణంగా విడిపోని కుటుంబాలు, ఒకరితో ఒకరు మాట్లాడటం లేదు' అని స్టెయిన్ చెప్పారు. 'మీరు కలిసిపోతున్నప్పుడు నియమాలను ఏర్పాటు చేయడం వల్ల సంవత్సరాల గుండె నొప్పిని ఆదా చేయవచ్చు - మీరు కఠినమైన ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను ఏర్పాటు చేసినప్పటికీ.'

మరియు ఆమె అనుభవం నుండి తెలుసు. స్టెయిన్ తన కుటుంబం యొక్క బహుళ-తరం రియల్ ఎస్టేట్ కంపెనీకి వైస్ ప్రెసిడెంట్‌గా పనిచేశారు, వారి తోబుట్టువులు, తల్లిదండ్రులు మరియు తాతామామలతో కలిసి వారి 80 ఏళ్ల సంస్థను కొనసాగించడానికి పనిచేశారు. కానీ స్పష్టమైన అంచనాలు లేకపోవడం - మరియు కుటుంబ డైనమిక్స్ - ఆమె వ్యాపారాన్ని విడిచిపెట్టడానికి కారణమయ్యాయి.

'నా తండ్రి జీవించి ఉన్నప్పుడు, అతను నన్ను ఎప్పుడూ తన చిన్న అమ్మాయిలా చూసుకునేవాడు' అని స్టెయిన్ చెప్పారు. 'నా మెదడు దానిలో లేనందున నేను నిజంగా ఆ పరిస్థితిలో కష్టపడలేను. దాంతో నేను తిరిగి బడికి వెళ్లాను. '

విజయవంతమైన మరియు విజయవంతం కాని కుటుంబ వ్యాపారాల లక్షణాలను స్టెయిన్ అధ్యయనం చేశాడు. చాలా ముఖ్యమైనది ఏమిటంటే, దీర్ఘకాలిక ప్రణాళిక కోసం ఒక వ్యవస్థను రూపొందించడానికి మరియు చర్చించడానికి సమయం తీసుకుంటుందని ఆమె చెప్పింది. ఇది అధికారిక సమావేశాలలో చేయాలి, ముక్కలు లేదా విందు పట్టిక చుట్టూ కాదు.

'వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక కోసం గదిని తయారు చేయడం చాలా అవసరం' అని ఆమె చెప్పింది. 'అందరినీ అడగండి: ఐదేళ్లలో కుటుంబంగా మనం ఎక్కడ ఉండాలనుకుంటున్నాము? వ్యాపారంగా? మరియు ఒక వ్యక్తిగా? ఆ ప్రశ్నలకు సమాధానాలు మొత్తం ప్రకృతి దృశ్యాన్ని మారుస్తాయి, ఎందుకంటే అవకాశాలు వచ్చినప్పుడు, అవి అవకాశాలు అని మీకు తెలుసు. '

వ్యాపార ప్రణాళికను రూపొందించేటప్పుడు - లేదా మీ సంస్థ యొక్క భవిష్యత్తు కోసం సామూహిక కలలను కలవరపెట్టడం ద్వారా పునాది వేసేటప్పుడు - మిమ్మల్ని మరియు మీ కుటుంబాన్ని ప్రత్యేకంగా తీర్చిదిద్దే దానిపై ప్రతిబింబించడం చాలా ముఖ్యం, వాంకోవర్ మరియు పోర్ట్ ల్యాండ్ ఆధారిత మనస్తత్వవేత్త మరియు కుటుంబ వ్యాపార కోచ్ కాథీ మార్షాక్ సలహా ఇస్తున్నారు. యొక్క రచయిత వ్యవస్థాపక జంటలు: పనిలో మరియు ఇంట్లో పని చేసేలా చేయడం .

'ఇది మీరు ఎవరో మరియు మీ కుటుంబ శైలి ఏమిటో తెలుసుకోవడం మరియు దాని చుట్టూ మీ కుటుంబ సంస్థను రూపొందించడం' అని మార్షక్ చెప్పారు. 'బహుశా మీరు అందరూ సూపర్ గో-సంపాదించేవారు మరియు మీ వ్యాపారాన్ని ఆన్‌లైన్ మరియు అంతర్జాతీయంగా తీసుకోవాలనుకుంటున్నారు - మంచిది, దాని కోసం వెళ్ళండి. లేదా, మీరు మీ ఇంటి నుండి వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్నట్లయితే మరియు లక్షలాది సంపాదించడం గురించి మీరు పెద్దగా పట్టించుకోకపోతే, అది చాలా బాగుంది - మీరు ఒకే పేజీలో ఉన్నారని నిర్ధారించుకోండి. '

మీరు ఒక భాగస్వామితో మాత్రమే పనిచేస్తుంటే, మరియు మీరు సాధారణం లేదా స్పౌసల్ అయినా సంబంధంలో ఉంటే, మీ వ్యాపార సంబంధాన్ని అధికారిక వ్యాపార-భాగస్వామ్య ఒప్పందంలో డాక్యుమెంట్ చేయడం మంచిది. పత్రం, కనీసం, ఒప్పందం యొక్క వ్యవధి, భాగస్వాముల మూలధన సహకారం అంచనాలు మరియు లాభాలు మరియు నష్టాల విభజనలను కలిగి ఉండాలి. మీరు జీతాలు, ఉద్యోగ అంచనాలు మరియు భాగస్వామ్యాన్ని రద్దు చేసే నిబంధనలను కూడా చేర్చవచ్చు. ఇది వ్యాపార ముందస్తు ఒప్పందంగా అనిపిస్తే, అది ఖచ్చితంగా ఉండాలి, మార్చాక్ చెప్పారు. కానీ ఒప్పందం కఠినమైన భావాలను ప్రతిబింబించకూడదు లేదా ప్రేరేపించకూడదు: ఇది వ్యాపారంలో భాగస్వాములను రక్షించడానికి రూపొందించబడింది.

'మీరు ఒకరిని ప్రేమిస్తున్నప్పుడు, మీరు ఒక ప్రియురాలిని లేదా జీవిత భాగస్వామిని విశ్వసించినప్పుడు, మీకు వ్యాపార భాగస్వామ్య ఒప్పందం అవసరం లేదని మీరు అనుకుంటారు - వారు ప్రేమించబడరని అవతలి వ్యక్తి భావిస్తారని మీరు భయపడుతున్నారు 'అని ఆమె చెప్పింది. 'అయితే భాగస్వాములు విడిపోవాల్సిన అవసరం ఎవరికి ఉందనే దానిపై ముందే చట్టపరమైన ఒప్పందం కుదుర్చుకోకపోవడం వల్ల చాలా ఎక్కువ నొప్పి వస్తుంది.'

ప్రిన్స్ రాయిస్ తల్లిదండ్రులు ఎక్కడ నుండి వచ్చారు

లోతుగా తవ్వండి: కొన్ని కుటుంబ వ్యాపారాలు తరం తరువాత ఎందుకు అభివృద్ధి చెందుతాయి

కుటుంబ వ్యాపారాన్ని నడపడం: సంబంధాలను నిర్వచించడం

స్పష్టమైన అంచనాలను నెలకొల్పే భాగం కూడా ప్రస్తుతం ఉంది. ప్రతి ఉద్యోగి - ఎర్, తోబుట్టువులు లేదా పిల్లవాడు - కంటెంట్ అని వివరించడానికి, రూపురేఖలు మాత్రమే కాకుండా, వ్యాపారంలో ప్రతి వ్యక్తి యొక్క బాధ్యతలను నిర్వహించడం కూడా అవసరం. క్లాసిక్ జాబ్ డిస్క్రిప్షన్స్ వంటి కొన్ని సాధారణ మానవ వనరుల సాధనాలను అమలు చేయడం ద్వారా అది సాధించవచ్చు. మీరు ఇప్పుడే ప్రారంభిస్తుంటే, కుటుంబ సంబంధాల యొక్క ప్రత్యేకమైన మరియు కొన్నిసార్లు సున్నితమైన స్వభావం కారణంగా మీరు ఈ ప్రక్రియను సేంద్రీయంగా ప్రారంభించడానికి అనుమతించవచ్చు, నిపుణులు అంటున్నారు. అన్నింటికంటే, వ్యాపారం ఎలా విజయవంతమవుతుందనే దానిపై పాల్గొన్న ప్రతి ఒక్కరికీ పెద్ద వాటా ఉంది.

స్టెయిన్ స్టార్టర్‌గా సూచిస్తాడు, కుటుంబ వ్యాపార సమావేశాలను ప్లాన్ చేయండి. వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి విందు పట్టిక చుట్టూ చర్చలపై ఆధారపడవద్దు. 'సాధారణంగా ఏమి జరుగుతుందో మీరు వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్నారు మరియు మీరు వ్యాపారంలో మునిగిపోతున్నారు, కాబట్టి మీరు ఏమి జరుగుతుందో చర్చించేటప్పుడు అరుదుగా కూర్చుంటారు' అని ఆమె చెప్పింది.

నిర్ణయించే మరో నియమం - సమిష్టిగా వ్యాపారంగా లేదా CEO మేకింగ్ విధానంగా - ప్రస్తుత మరియు భవిష్యత్తులో కుటుంబ వ్యాపారంలో ఎవరు ఉన్నారు. ఏ అర్హతలు అవసరమో నిర్ణయించండి.

'వారికి బయటి అనుభవం ఉండాలని మీరు అనుకుంటున్నారా? వారికి విద్య అవసరమా? కుటుంబంలో ప్రతి ఒక్కరికి ఇక్కడ ఉద్యోగం వస్తుందా? లేక హద్దులు ఉన్నాయా? ' ఆమె చెప్పింది.

ఉపాధి విధానాన్ని రూపొందించడం పరిహార ప్రమాణాలతో పాటు ఉద్యోగుల అంచనాలను నిర్ణయించడం. మీరు భవిష్యత్తు గురించి ఆలోచించే ముందు, ప్రస్తుతానికి మార్గదర్శకాలను సెట్ చేయండి.

'నేను ప్రజలను తరచుగా చేయమని అడిగిన ఒక ఆలోచన ఏమిటంటే, వారందరికీ వారు టేబుల్‌కి తీసుకువచ్చే అనుభూతి గురించి మాట్లాడటం, మరియు వారి కుటుంబ సభ్యులందరూ టేబుల్‌కి తీసుకువచ్చే అనుభూతి గురించి మాట్లాడటం' అని లోపెజ్ చెప్పారు. 'ప్రతి సభ్యుడు ఏ పాత్రలు తీసుకోవాలో నిర్ణయించడానికి ఇది సహాయపడుతుంది.'

మీరు చాలా అధికారిక HR విధానాలు లేని చిన్న వ్యాపారం అయితే, ఇది ప్రతి ఒక్కరికీ ఉద్యోగ శీర్షిక, వివరణ మరియు పనితీరు ప్రమాణాలను ఇవ్వడానికి సహాయపడుతుంది. బహుమతులు కీలకం - ఇది ఒక కుటుంబ సభ్యుడు కోరుకునే (మరియు జీవించే) ఒక నిర్దిష్ట శీర్షిక అయినా లేదా వారికి అవసరమైన కొంత జీతం అయినా.

కుటుంబ వ్యాపారం యొక్క పగ్గాలలో ఉన్న పురుషులు ముఖ్యంగా తమ పిల్లల ప్రాముఖ్యత, తల్లి లేదా భార్య వ్యాపారానికి అందించే సహకారం గురించి తెలుసుకోవాల్సిన అవసరం ఉందని మార్షాక్ చెప్పారు. 'ప్రజలు తమ మనస్సులో కొంత విలువ కలిగి ఉన్నారని వారు నమ్ముతారు. ఆ సంఖ్య ఏమిటో పట్టింపు లేదు, కానీ మీకు కొంత మొత్తం చెల్లించకపోతే, మీకు క్రోధస్వభావం ఉన్నవారు ఉన్నారు 'అని ఆమె చెప్పింది. 'ఈ రోజు మరియు వయస్సులో కూడా, మహిళలకు డబ్బులు చెల్లించని, లేదా ఎక్కువ చెల్లించని వ్యాపారాలను నేను చూస్తున్నాను, ఎందుకంటే వారు సహాయం చేస్తున్నట్లుగా కనిపిస్తారు.' సాధారణం సలహా లేదా స్నేహపూర్వక కాఫీ రన్ మరియు పూర్తి సమయం రిసెప్షనిస్ట్ విధుల మధ్య వ్యత్యాసం ఉంది. ఒక భాగస్వామి, జీవిత భాగస్వామి లేదా పిల్లవాడు అప్పుడప్పుడు చేసే పని కంటే ఎక్కువ అందిస్తుంటే, వారికి వారి సమయాన్ని పూర్తిగా భర్తీ చేయాలి.

తన పుస్తకంలో, వ్యాపార కుటుంబాల కోసం సర్వైవల్ గైడ్ , సరసమైన పరిహారం యొక్క ప్రాముఖ్యతను జెరాల్డ్ లే వాన్ నొక్కిచెప్పారు. సహేతుకమైన ప్రయోజనాలు రావాలి 'డబ్బుపై అవగాహనతో పాటు, దాని అర్థం, దాని సామర్థ్యం, దాని పరిమితులు, డబ్బు సంపాదించడం, ఖర్చు చేయడం మరియు ఆదా చేయడం వంటి వాటిలో ఏమి ఉంది ...' డబ్బు మరియు ఆత్మగౌరవం మధ్య సంబంధం ఉంది, అతను పేర్కొన్నాడు, మరియు కుటుంబ వ్యాపారం యొక్క నిర్వాహకుడు, మీరు పెంపకం గురించి తెలుసుకోవాలి.

లోతుగా తవ్వండి: కుటుంబంలో ఒక వ్యవస్థాపక పరంపర నడుస్తున్నప్పుడు

కుటుంబ వ్యాపారాన్ని నడుపుతోంది: ఆరోగ్యకరమైన, ఉత్పాదక కమ్యూనికేషన్‌పై దృష్టి

మీరు కుటుంబ సభ్యులతో మంచిగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తారని చెప్పడం ఒక విషయం, కానీ వాస్తవానికి దీన్ని చేయడం మరొక విషయం. కుటుంబ వ్యాపారాన్ని నడిపించడంలో ఇది చాలా కష్టమైన భాగాలలో ఒకటి అని నిపుణులు అంటున్నారు.

మీరు మొదటి నుండి కఠినమైన మార్గదర్శకాలను ఏర్పాటు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, ఆదర్శవంతమైన పరిస్థితి కుటుంబం మరియు వ్యాపార చర్చల మధ్య స్పష్టమైన రేఖను గీయడం. మీరు కజిన్ టెర్రీ యొక్క వివాహ షవర్ ప్రణాళికలను పనిలో చర్చించకూడదు, మీరు కుటుంబ విందులో వ్యాపారం చొరబడనివ్వకూడదు. అలా చేయడం ఉత్పాదకత పని చేయడానికి న్యాయంగా ఉండదు - మరియు ఇది సంతోషకరమైన గృహ జీవితానికి అనుకూలంగా ఉండదు.

మీ కుటుంబం ఇప్పటికీ మీ కుటుంబం అని అన్నారు. ఉత్పాదక లేదా ప్రతికూల ఉత్పాదకత అయినా, విచ్ఛిన్నం చేయడం కష్టం - మరియు కొన్నిసార్లు అసాధ్యం - మీకు ఇప్పటికే ఉన్న సంబంధాల సమితి ఉంది. 'రోజు చివరిలో మీరు ఇప్పటికీ కుటుంబ సభ్యులు, మరియు మీరు సాధారణంగా కొన్ని ప్రవర్తన విధానాలకు తిరిగి వెళ్తారు' అని స్టెయిన్ చెప్పారు. 'మీ సోదరుడు మీ బొమ్మలు తీసుకొని వాటిని విచ్ఛిన్నం చేస్తే, ఆఫీసులో ఆ కోపాన్ని ప్రేరేపించే ఏదో ఒకటి ఉంటుంది. చేయవలసిన గొప్పదనం అది వాస్తవం మాత్రమే అని గ్రహించడం. దాన్ని గుర్తించండి. '

చిన్న వ్యాపారాలలో కుటుంబ విభేదాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించే లోపెజ్, వ్యక్తులు చాలా వ్యక్తిగత పరంగా సంబంధాలను చూస్తారని గమనించారు, 'జాన్ ఇలా ఉన్నారు, పీటర్ ఇలా ఉన్నారు, మరియు వారు ఏమి చేస్తున్నారో నేను చాలా విసుగు చెందాను . '

బదులుగా, వ్యవస్థలో భాగంగా వారి కుటుంబ వ్యాపారంలో డైనమిక్స్ చూసే వ్యక్తులు ఆరోగ్యంగా ఉన్నారని ఆయన సూచిస్తున్నారు. ఒక వ్యక్తి నిరాశకు గురైనట్లయితే, వ్యవస్థలో నిరాశ ఉందని పరిగణించండి.

'కుటుంబాలను తీసుకురావాలని నేను కోరుతున్నది వ్యవస్థల దృక్పథం' అని ఆయన చెప్పారు. 'స్టైస్టమ్ గురించి మీకు ఉన్న ప్రతి వాయిస్ వ్యక్తిగతమైనది కాదు, వ్యవస్థ యొక్క విమర్శ. ఆపై మీరు దాన్ని పరిష్కరించడానికి నిర్మాణాత్మకంగా పని చేయవచ్చు. '

లోతుగా తవ్వండి: వ్యాపారంలో సంబంధాలను నిర్వహించడం

కుటుంబ వ్యాపారాన్ని నడుపుతోంది: బాటమ్ లైన్

'ప్రభుత్వ వాటాదారుల ఒత్తిడి లేకుండా, కుటుంబ సంస్థలు లాభదాయకత గురించి ఎక్కువ దృష్టి పెట్టవచ్చు - మరియు ఒక దశాబ్దం లేదా ఒక తరానికి పైగా వృద్ధికి వెళ్ళవచ్చు' అని లే వాన్ వ్రాశాడు. ఆ దీర్ఘ-దృక్పథ మనస్తత్వం త్రైమాసిక ఆదాయాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించే ఒత్తిడిని తీసుకుంటుంది - లేదా పేలవమైన సంఖ్యలను తగ్గించడం ద్వారా చెప్పడం అవసరం.

అయినప్పటికీ, కుటుంబ వ్యాపారం ఇప్పటికీ ఒక వ్యాపారం, మరియు కుటుంబ వ్యాపారంలో ఆర్థిక ఇబ్బందులు తీవ్రమైన అలారానికి కారణం కావచ్చు. సంస్థ యొక్క ఆర్ధిక శ్రేయస్సుపై కుటుంబ దృష్టిని నిర్వహించడానికి ఇక్కడ కొన్ని చిట్కాలు ఉన్నాయి.

• ఘన పుస్తకాలను ఉంచండి. కుటుంబ సభ్యుల మధ్య పంపిణీ కోసం క్రమం తప్పకుండా తయారుచేసే బ్యాలెన్స్ షీట్లు మరియు ఆదాయ ప్రకటనలతో సహా ఇతర వ్యాపారాలు ఉపయోగించే ప్రాథమిక ఆర్థిక సాధనాలను చేర్చడం ద్వారా. ఆర్థిక డేటాను భాగస్వామ్యం చేయడం మరియు విశ్లేషించడం ద్వారా, మీరు మీ వ్యాపారాన్ని మరింత able హించదగినదిగా మరియు మరింత స్థిరంగా చేయవచ్చు. ఆర్థిక విశ్లేషణ కోసం కుటుంబంలో ఎవరికీ నేర్పు లేకపోతే, బయటి అకౌంటెంట్‌తో సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోండి. దీర్ఘకాలికంగా, బలమైన ఆర్థిక పరిస్థితులు ఖచ్చితంగా అవసరమైన సాధనం.

• ఏకాభిప్రాయాన్ని పెంచుకోండి. ప్రణాళిక మరియు వ్యూహం విషయానికి వస్తే మితిమీరిన సాధారణం కాదు. మీరు సరైన వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్నట్లుగా వ్యవహరించండి మరియు సాధారణ సమావేశాలను షెడ్యూల్ చేయండి. ఆ సమావేశాలలో, మీరు గమనించడం ద్వారా ప్రారంభించాలి, ప్రతి ఒక్కరూ వేరే కోణం నుండి వస్తున్నప్పటికీ, మీరు ఒకే సమస్యపై ఒకేసారి దృష్టి సారించి దాన్ని పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నించాలి. ఏదైనా సమావేశానికి ముందు ఎజెండాను రూపొందించండి మరియు మీ P&L ను మెరుగుపరచడం లేదా భవిష్యత్తు కోసం ఒక దృష్టితో రావడం వంటి పెద్ద సమస్యలకు సమూహ దృక్పథాన్ని తీసుకురావాలని గుర్తుంచుకోండి.

మౌరీ పోవిచ్ ఎంత ఎత్తు

• కుటుంబం మొదట రావడానికి ఎప్పుడూ అనుమతించవద్దు. 'కుటుంబ వ్యాపారాల గురించి ఆసక్తికరమైన విషయం ఏమిటంటే, వారు కొన్నిసార్లు వ్యాపారం కంటే కుటుంబానికి మంచి నిర్ణయాలు తీసుకునే ధోరణిని కలిగి ఉంటారు' అని స్టెయిన్ అభిప్రాయపడ్డాడు. మీ బంధువులు కొందరు సెలవు తీసుకుంటున్నారని మరియు మిగిలిన కుటుంబ సభ్యులు తమతో చేరాలని వారు కోరుకుంటారు. కుటుంబ సభ్యులు లేనప్పుడు ఎవరు వ్యాపారం నిర్వహిస్తారు? ఆ ప్రశ్నకు మీకు మంచి సమాధానం లేకపోతే, ఎవరైనా యాత్రను త్యాగం చేయాలి.

• వర్తమానం, అలాగే భవిష్యత్తుపై దృష్టి పెట్టండి. వారసత్వ ప్రణాళిక ఇంటర్‌జెనరేషన్ వ్యాపారాలలో నిర్వహణ సంభాషణలో ఆధిపత్యం చెలాయిస్తుంది. కానీ మీరు ఇక్కడ మరియు ఇప్పుడు తరతరాలు ఉత్పాదకంగా పనిచేసే మార్గాల కోసం వెతుకుతూ ఉండాలి. 'వాడుకలో లేనివారికి ఎవరైనా శిక్షణ ఇవ్వాలనుకుంటున్నారు? కలిసి పనిచేయడం మరియు ఉత్తమమైన వాటిపై ఎక్కువ దృష్టి పెట్టడం మనం నేర్చుకోవాలి 'అని స్టెయిన్ చెప్పారు. 'ప్రజలను ముందుకు నడిపించడంలో కాకుండా, వ్యాపారాన్ని ముందుకు నడిపించడానికి ఒకరికొకరు సామర్థ్యాలను ఉపయోగించడం.'

లోతుగా తవ్వండి: ఏదైనా ఆర్థిక వ్యవస్థలో సాపేక్ష విజయం

కుటుంబ వ్యాపారాన్ని నడపడం: వారసత్వ-ప్రణాళిక ఒత్తిడితో వ్యవహరించడం

భవిష్యత్తులో మీ వ్యాపారం విజయవంతమవుతుందని నిర్ధారించుకోవడంలో పెద్ద భాగం నాయకత్వ పరివర్తనలను యుక్తితో నిర్వహించడం. అనేక తరాల గుండా వెళ్ళే వ్యాపారాల కోసం, వారసత్వం అన్నింటినీ తీసుకునే సమస్యగా మారుతుంది. ఇది చాలా కారణాల వల్ల పూర్తిగా గమ్మత్తైనది, అందువలన అన్యజనుల కాని స్థిరమైన చేతితో నిర్వహించాలి. ఈ ప్రక్రియ అందరికీ తెరిచి ఉండాలి.

కుటుంబ వ్యాపారాల గురించి ప్రాథమిక ఆలోచనలో వారసత్వ ప్రణాళిక ఒక బలమైన భాగం అయినప్పటికీ, ఈ ప్రక్రియలో యజమానులు ఒక అడుగు వెనక్కి తీసుకోవలసిన అవసరం ఉందని మార్షాక్ చెప్పారు. 'మీరు జాగ్రత్తగా ఉండాలి మరియు మీ వ్యాపారం తరువాతి తరానికి అనుగుణంగా ఉండేలా చూసుకోవాలి. అందరూ 'నా బిడ్డ నా కోసం పనిచేయాలని నేను కోరుకుంటున్నాను' అని అనుకుంటారు, కాని వ్యాపారం నిజంగా దాన్ని భరించగలదా? '

మీ వ్యాపారం తరాల తరబడి కొనసాగేంత మంచిదని మీరు విశ్వసిస్తే, వస్త్రధారణ ప్రక్రియను ప్రారంభించండి. ఒకే వయస్సు బ్రాకెట్‌లో అనేక మంది సంతానాలతో పనిచేసేటప్పుడు ఓపెన్-మైండెడ్ మరియు సమాన చేతితో ఉండండి - మరియు ఈ ప్రక్రియను నడిపించడానికి వారిని అనుమతించండి. ఖచ్చితంగా, పిల్లలు వేర్వేరు రేట్లు మరియు వివిధ వయసులలో అభివృద్ధి చెందుతారు. 18 ఏళ్ళ వయసులో వ్యాపారాన్ని ప్రేమిస్తున్నట్లు చెప్పుకునేవాడు కళాశాలలో ఉన్నప్పుడు కొత్త అభిరుచిని కనుగొనవచ్చు మరియు ఆర్థిక మరియు బుక్కీపింగ్‌ను ఇష్టపడనివాడు ఉన్నత పాఠశాల తర్వాత నిర్వహణ సామగ్రిగా మారవచ్చు.

గుర్తుంచుకోండి: ఏదైనా వారసుడు పరిగణించబడుతున్నప్పుడు, వారు మీ వ్యాపార భవిష్యత్తు కోసం మీరు నిర్దేశించిన అన్ని ముందస్తు పరిస్థితులకు కూడా సరిపోతారు. మీరే ప్రశ్నించుకోండి: నన్ను భర్తీ చేయడానికి మీరు ఈ పిల్లల జీవిత అనుభవం మరియు విద్యతో ఎవరినైనా తీసుకుంటారా?

'ప్రపంచంలో ఎన్నడూ బయటపడని మరియు తమను తాము నిరూపించుకోని మీ వ్యాపారాన్ని ఎవరైనా ఎందుకు తీసుకోవాలనుకుంటున్నారు?' అని మార్షాక్ అడుగుతాడు. 'వారు తమను తాము ఎప్పుడూ చూసుకోవాల్సిన అవసరం లేకపోతే, కొన్ని సమస్యలను జాగ్రత్తగా చూసుకోవడంలో వారికి ఎటువంటి ఆవశ్యకత ఉండకపోవచ్చు.'

వస్త్రధారణ ప్రక్రియలో భాగంగా, మీరు మీ వారసుడిని ముఖ్యమైన వ్యాపార నిర్ణయాలకు బహిర్గతం చేయడమే కాకుండా, వారి గొంతు వినడానికి అనుమతించడం ద్వారా నిర్వాహక రెట్లు తీసుకురావాలి. అలాగే, కలలు మరియు లక్ష్యాలతో సహా మీరు వ్యాపారంపై నెలకొల్పిన అన్ని మరియు భవిష్యత్తు పరిస్థితులకు వాటిని బహిర్గతం చేయండి.

మీరు పాత కుటుంబ వ్యాపారంలో ఉన్నప్పుడు మరియు యువ కుటుంబాన్ని కలిగి ఉన్నప్పుడు పరిస్థితి గమ్మత్తుగా ఉంటుంది. మీ పిల్లలు వ్యాపారంలో భాగమవుతారని మొదటి నుంచీ ఆలోచించడం సహజం. మీ వ్యాపారంలో నిర్దిష్ట పాత్రలలో చిన్నపిల్లల భవిష్యత్తు కోసం మీరు ఎంతవరకు వస్త్రధారణ చేయాలనుకుంటున్నారు? సామాజిక మరియు మానసిక వివాదాలతో ఇది చాలా క్లిష్టమైన ప్రశ్న.

ఇది బయటి సలహాదారులకు, ముఖ్యంగా కుటుంబ సలహా రంగంలో సలహా ఇవ్వాలనుకునే ఒక ప్రాంతం అని స్టెయిన్ సలహా ఇస్తాడు. కుటుంబ అధ్యయనాల యొక్క ఆధునిక వివరణ మీ బిడ్డ వారు ప్రదర్శించే ఆసక్తిని కొనసాగించడానికి అనుమతించమని సలహా ఇస్తుంది. కానీ కుటుంబ వ్యాపారంలో తల్లిదండ్రులుగా, 'మేము మా పిల్లలను ఎలా పెంచుకోవాలో ఈ బాధ్యత మాకు ఉంది, తద్వారా వ్యాపారం యొక్క వారసత్వం కొనసాగుతుంది.'

'ఇది ఒక కోణంలో, వ్యాపారంలో ఉపాధి అనే ముసుగులో సంతాన సాఫల్యం' అని ఆమె చెప్పింది. 'మీరు చూడాలి, వారు చిన్నవారైనప్పటి నుండి, మీరు వారికి పంపుతున్న సందేశం. మరియు అది సాధించవచ్చు. '

లోపెజ్ కోసం, తన కుటుంబం యొక్క వ్యాపారంతో వ్యవహరించేటప్పుడు - అతని తాతలు రెండు హోటళ్ళను కలిగి ఉన్నారు - అతను చాలా సవాలుగా ఉన్న సమస్యను ప్రణాళికగా కనుగొన్నాడు. పరివర్తనను సడలించడానికి సరైన వ్యక్తులను ఉంచడం ద్వారా సడలించాల్సిన అవసరం ఉందని, కానీ వారి పాత్ర ఏమిటో వంశంలోని ప్రతి ఒక్కరికీ తెలుసు. ఇప్పటికే ఉన్న ఏదైనా విభేదాలు, చట్టబద్దమైనవి లేదా ఉద్వేగభరితమైనవి, బహిరంగంగా ఉండాలి.

'వ్యాపారాన్ని విడిచిపెట్టే ముందు ఉపరితలం క్రింద ఉన్న అన్ని విషయాలను ఉపరితలంలోకి తీసుకురావడం బలమైన సిఫార్సు' అని లోపెజ్ చెప్పారు.

వారసత్వ ప్రణాళికతో పాటు మీ కోసం నిష్క్రమణ ప్రణాళిక ఉండాలి. దానిలో అవసరమైన భాగం లాజిస్టికల్: మీరు పోయినప్పుడు ఆస్తులు, కార్యకలాపాలు మరియు పన్నులకు ఏమి జరుగుతుంది? క్లిఫ్ ఎన్నికో, తన పుస్తకంలో చిన్న వ్యాపార మనుగడ గైడ్ , సంస్థ స్థాపకుడు మరణించినప్పుడు ఎస్టేట్, మరణం మరియు వారసత్వ పన్నుల ప్రభావాన్ని 'యునైటెడ్ స్టేట్స్లో దగ్గరగా ఉన్న కుటుంబ వ్యాపారం ఎదుర్కొంటున్న అతిపెద్ద సమస్యలలో ఒకటి' అని పిలుస్తుంది. ఎస్టేట్ విలువలో 55 శాతం అధికంగా ఉండే ఫెడరల్ ఎస్టేట్ పన్నుతో, భవిష్యత్ వ్యాపారాన్ని చేపట్టడానికి ఉత్సాహంగా ఉన్న వారసులతో కుటుంబ వ్యాపారాలు భారీ పన్ను బిల్లు చెల్లించడానికి వ్యాపారాన్ని విక్రయించవలసి వస్తుంది.

ఇటువంటి విపత్తు పన్నులను నివారించడానికి, కుటుంబ పరిమిత భాగస్వామ్యాన్ని సృష్టించే ప్రణాళిక పద్ధతిని ఉపయోగించమని ఆయన సూచిస్తున్నారు. వ్యవస్థాపకుడు తన వాటాలను భాగస్వామ్యానికి బదిలీ చేస్తాడు, వీటిలో వ్యవస్థాపకుడి జీవిత భాగస్వామి మరియు వారసులు చిన్న రచనలు చేయడం ద్వారా భాగస్వాములు కావచ్చు. ఏదేమైనా, ఎఫ్‌ఎల్‌పిలు ఏర్పాటు చేయడం గమ్మత్తైనది, కాబట్టి ట్రస్ట్‌లు మరియు ఎస్టేట్‌లలో నైపుణ్యం కలిగిన న్యాయవాది సహాయాన్ని నమోదు చేయమని ఎనికో సూచిస్తుంది.

లోతుగా తవ్వండి: వారసుడిని ఎన్నుకోవడం

కుటుంబ వ్యాపారాన్ని నడుపుతోంది: వెలుపల నైపుణ్యాన్ని నమోదు చేయండి

అవును, మీ వ్యాపారం మీ కుటుంబానికి చెందినది - కాని బయటి నిపుణులు మడతలోకి తీసుకురావడానికి అవసరమైన సందర్భాలు ఉన్నాయి.

• పెరుగుదల సమయంలో. మీ వ్యాపారం వృద్ధి చెందుతుంటే, కానీ కుటుంబ సభ్యులు అసంఖ్యాక బాధ్యతలతో బరువుగా ఉంటే, బయటి సహాయాన్ని తీసుకునే సమయం ఆసన్నమైంది. అనేక కుటుంబ వ్యాపారాల కోసం, క్లరికల్ పనిని నిర్వహించడానికి కార్మికులను తీసుకురావడం లేదా ప్యాకింగ్ మరియు షిప్పింగ్ ద్వారా, దిగువ నుండి నియమించుకోవడం తార్కిక మరియు చాలా తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నది. ఆ కోరికను ప్రతిఘటించండి మరియు బదులుగా మీరు ప్రస్తుతం లేని ప్రాంతంలో నిజమైన నైపుణ్యం కలిగిన అనుభవజ్ఞుడైన మేనేజర్‌ను నియమించుకోండి.

మీరు పెద్ద షాట్‌ను తీసుకునే ముందు, పాల్గొన్న ప్రతి ఒక్కరితో నిర్ణయం గురించి చర్చించడం చాలా ముఖ్యం. మీ కుటుంబం స్కిర్టింగ్ చేసే ప్రాథమిక మానవ వనరుల ప్రమాణాలను తెలుసుకోవడం కూడా చాలా ముఖ్యం. సరసమైన పేరోల్, స్పష్టమైన ఉద్యోగ వివరణ మరియు కొత్త కిరాయికి సహేతుకమైన పని షెడ్యూల్ వంటి ప్రాథమిక పద్ధతులను మీరు ఏర్పాటు చేయాలి. (మీరు మరియు మీ సోదరుడు వారాంతాల్లో పని చేస్తున్నందున అతను లేదా ఆమె చేయవలసి ఉంటుందని అర్ధం కాదు.) మరియు గుర్తుంచుకోండి, మీరు ఆ వ్యక్తిని కలిగి ఉన్న ప్రమాణాలు - మరియు వారు పొందే ప్రయోజనాలు - వారు ఇప్పటికే కాకపోతే బోర్డు అంతటా ఏర్పాటు చేయాలి. .

• ముఖ్యమైన నిర్ణయాల సమయంలో. మీ కుటుంబం గట్టిగా ఉన్నప్పటికీ మరియు వ్యాపారం వృద్ధి చెందుతున్నప్పటికీ, చాలా మంది నిపుణులు నిర్వహణకు సలహా ఇవ్వడానికి మరియు సంస్థ యొక్క భవిష్యత్తు గురించి ముఖ్యమైన నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో సహాయపడటానికి బయటి డైరెక్టర్ల బోర్డును నియమించమని సూచిస్తున్నారు. వ్యాపారం-అవగాహన ఉన్న మరియు పోటీ లేని రంగాలలో పనిచేసే కుటుంబానికి వెలుపల ఉన్న డైరెక్టర్ల బోర్డు సంఘర్షణ పరిష్కారం నుండి ఆర్థిక ప్రణాళిక వరకు ప్రతిదానికీ సహాయపడుతుంది.

'ఇది ఆబ్జెక్టివ్ సమీక్షను కలిగి ఉండటానికి సహాయపడుతుంది, ఎందుకంటే మీరు ఎంత ప్రయత్నించినా మీ కుటుంబంలో మీరు ఆబ్జెక్టివ్ వాయిస్ కలిగి ఉండరు' అని మార్షాక్ చెప్పారు. 'కుటుంబ సంస్థను నడిపే వ్యక్తులు ముఖ్యమైన నిర్ణయాలపై బోర్డుకు సమాధానం చెప్పాల్సి వచ్చినప్పుడు వారికి మరింత స్పష్టమైన మనస్సు ఉంటుంది.'

చిన్న బోర్డు వ్యాపారంలో కూడా బయటి బోర్డు జవాబుదారీతనం మరియు దృక్పథాన్ని కలిగించగలదని స్టెయిన్ అంగీకరిస్తాడు. డైరెక్టర్ల బోర్డు సభ్యులకు వారి సమయానికి పరిహారం చెల్లించాలి. మీ చిన్న వ్యాపారం బోర్డు సభ్యులను చెల్లించలేకపోతే, మీరు దేశవ్యాప్తంగా పుట్టుకొచ్చిన డజన్ల కొద్దీ స్థానిక కుటుంబ వ్యాపార కేంద్రాలలో ఒకదానికి మారవచ్చు. పీర్-అడ్వైజరీ గ్రూపులో భాగంగా ఇతర వ్యాపారాలకు సహాయం చేయడానికి మీ సమయాన్ని కొంత విరాళంగా ఇవ్వడం ద్వారా, మీతో వ్యాపార పోటీలో లేని వ్యక్తుల నుండి మీకు అదే మద్దతు లభిస్తుంది.

'అక్షరాలా రట్జర్స్ నుండి వెర్మోంట్ విశ్వవిద్యాలయం వరకు, టోలెడో వరకు, కుటుంబ వ్యాపార కేంద్రాలు దేశమంతటా పుట్టుకొస్తున్నాయి, ఎందుకంటే దేశంలోని వెన్నెముక కుటుంబ వ్యాపారాలపై ఎంతవరకు ఆధారపడి ఉందనే దానిపై ఇటీవల ప్రజల్లో ఉన్న జ్ఞానం కారణంగా '

• సంఘర్షణ సమయంలో. మీరు భార్యాభర్తల బృందంలో భాగమైనా లేదా ఇంటర్‌జెనరేషన్ కుటుంబంలో ఉన్నా, మీ వ్యాపార భాగస్వాముల బటన్లను ఎలాగైనా నెట్టడం మీకు తెలుసు. భావోద్వేగ లేదా కుటుంబ స్వభావం యొక్క విభేదాలు తలెత్తినప్పుడు మరియు తమను తాము త్వరగా పరిష్కరించుకోనప్పుడు, రిలేషన్షిప్ కోచ్, మధ్యవర్తి లేదా కుటుంబ వ్యాపార సలహాదారుని తీసుకురావడం గురించి ఆలోచించండి. ఒక వ్యక్తిగత సలహాదారుడు డైరెక్టర్ల మండలికి తీసుకురావడానికి చాలా వ్యక్తిగత సమస్యలపై పని చేయవచ్చు. మరియు నియమించబడిన ఏదైనా సలహాదారుని వారి లక్ష్యాలు, ఆందోళనలు మరియు ఒత్తిళ్లకు సంబంధించి కుటుంబ సభ్యులందరితో కలవడానికి మరియు మాట్లాడటానికి అనుమతించబడాలి - మరియు ప్రోత్సహించాలి.