ఎలా పిచ్ చేయాలి: పెట్టుబడిదారులు మరియు ప్రారంభ వినియోగదారుల కోసం విన్నింగ్ పిచ్‌ను సృష్టించడానికి మరియు అందించడానికి 18 దశలు

మీరు వ్యాపారం ప్రారంభించాలనుకుంటున్నారు. మీకు ఒక ఆలోచన ఉంది. మీకు వ్యాపార ప్రణాళిక ఉంది. కానీ మీకు పెట్టుబడిదారులు కావాలి. మీకు కస్టమర్లు కావాలి. మీరు పిచ్ చేయాలి: మీ ఆలోచన, మీ వ్యాపారం - లేదా మీరే.

కాబట్టి మీరు పిచ్ చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని ఎలా నిర్ధారించుకోవచ్చు?

ప్రపంచంలోని అగ్ర నిపుణులు మరియు పెరుగుతున్న స్టార్టప్‌లకు కంటెంట్ మార్కెటింగ్ కన్సల్టెంట్ ర్యాన్ రాబిన్సన్ నుండి ఈ క్రిందివి ఉన్నాయి.

ఇక్కడ ర్యాన్:

ఒక ఫ్రీలాన్సర్గా, వ్యవస్థాపకుడిగా లేదా మరే ఇతర హస్టలర్‌గా, ఒక ఆలోచనను ఎప్పుడు పుట్టించాలో మీకు అవకాశం తెలియదు. నేను అక్కడ ఉన్నందున నాకు తెలుసు.

కాఫీ షాప్‌లో మీరు మాట్లాడిన ఆసక్తికరమైన వ్యక్తి పెద్ద పెట్టుబడిదారుడిగా మారవచ్చు.

మీ జిమ్ భాగస్వామి మీరు విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న వ్యక్తి యొక్క రకంగా మారవచ్చు.

లేదా మీరు సమావేశాన్ని పొందడం గురించి నెలల తరబడి హౌండ్ చేస్తున్న ఆ స్టార్టప్ యాక్సిలరేటర్ నుండి చివరకు మీరు తిరిగి విన్నారు.

అవకాశాలు ప్రతిచోటా ఉన్నాయి మరియు దురదృష్టవశాత్తు అవి వచ్చినప్పుడు మేము ఎల్లప్పుడూ నియంత్రించలేము. అందువల్ల మీరు ఎల్లప్పుడూ పిచ్ చేయడానికి సిద్ధంగా ఉండాలి.

బహుళ వైపు ప్రాజెక్టులతో పాటు నా స్వంత వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్న పూర్తి సమయం కన్సల్టెంట్‌గా, ఒక ఆలోచనను ఎలా చక్కగా నేర్చుకోవాలో నేర్చుకోవడం యొక్క ప్రాముఖ్యతను నేను వ్యక్తపరచడం ప్రారంభించలేను - సంభావ్య పెట్టుబడిదారులకు మరియు మరింత ముఖ్యమైనది, మీ ప్రారంభ వినియోగదారులకు.

నా లెక్కలేనన్ని పిచ్‌ల ద్వారా, విజయవంతమైన పిచింగ్‌కు సమయం-పరీక్షించిన నియమాలు ఉన్నాయని నేను తెలుసుకున్నాను, పెద్ద చేపలను పట్టుకునే ఉత్తమ అవకాశాన్ని పొందడానికి మీరు అనుసరించాల్సిన అవసరం ఉంది.

కాబట్టి మనం దేని కోసం ఎదురు చూస్తున్నాం? పెట్టుబడిదారులకు మరియు కస్టమర్లకు పరిశోధన, క్రాఫ్ట్ మరియు విజేత పిచ్‌ను ఎలా సమర్పించాలో చూద్దాం.

మేము ప్రత్యేకతల్లోకి రాకముందు, ఒక ఆలోచనను ఎలా పిచ్ చేయాలో నేర్చుకునేటప్పుడు మేము ప్రాథమిక పునాది గురించి మాట్లాడాలి - పిచ్‌ను ఆసక్తికరంగా చేస్తుంది?

మీరు ఇప్పటికే మీ కోసం నేర్చుకున్నట్లుగా, మీరు మీ సమాచారాన్ని ప్లగ్ చేసి మీకు కావలసిన ఫలితాలను పొందగలిగే పిచ్ టెంప్లేట్ లేదు. ఒక ఆలోచనను ఎలా పిచ్ చేయాలో కళను నేర్చుకోవడం దాని కంటే చాలా సూక్ష్మంగా ఉంటుంది.

అయితే, మీరు ప్రతిసారీ మొదటి నుండి ప్రారంభించాల్సిన అవసరం లేదు. మంచి పిచ్‌లు మీరు ఎవరికి పిచ్ ఇస్తున్నారు మరియు మీరు వెతుకుతున్నారో బట్టి మీరు రుణం తీసుకోవచ్చు, అనుకరించవచ్చు లేదా విస్మరించవచ్చు.

ఇప్పుడు 30,000 అడుగుల నుండి కొంచెం దిగి, ఈ సమాచారాన్ని మా పిచ్‌లో ఎలా ఉపయోగించాలో చూడండి.

1. మీరు ఎవరికి పిచ్ చేస్తున్నారో తెలుసుకోండి (మరియు తదనుగుణంగా మీ పిచ్‌కు అనుగుణంగా)

మీరు ప్రతిసారీ ఒకే సేవ లేదా ఉత్పత్తిని ఎంచుకున్నప్పటికీ, మీరు కొన్ని పంక్తులను గుర్తుంచుకోలేరు మరియు అక్కడి నుండి వెళ్ళలేరు.

ప్రతి అవకాశం భిన్నంగా ఉంటుంది - మీరు పిచ్ చేస్తున్న వ్యక్తికి, సామాజిక పరిస్థితికి మరియు అతని లేదా ఆమె స్థాయి అవగాహన మరియు ఆసక్తికి మీరు ఎలా పిచ్ చేయాలి.

రచయిత మరియు వ్యాపార మర్యాద నిపుణుడు జాక్వెలిన్ విట్మోర్ పిచ్ చేయడాన్ని ఒక వాయిద్యంతో పోల్చారు: 'మీరు శ్రావ్యతను కంఠస్థం చేయాలనుకుంటున్నారు, కాబట్టి మీరు వైవిధ్యాలను మెరుగుపరచవచ్చు మరియు రిహార్సల్ చేయడానికి బదులుగా ప్రామాణికమైనదిగా అనిపించవచ్చు.'

జాజ్ అది అక్కడికక్కడే తయారైనట్లు అనిపించవచ్చు, కాని ప్రతి అభివృద్ధి చెందిన పంక్తి వెనుక సంవత్సరాల సిద్ధాంతం మరియు అధ్యయనం ఉన్నాయి. మీరు ఒక ఆలోచనను ఎంచుకున్నప్పుడు, మీకు ఒకే రకమైన ధ్వని కావాలి: ఆ వ్యక్తికి తగినట్లుగా తయారవుతుంది, కానీ మీ అనుభవం ఆధారంగా ఆలోచన మరియు శ్రద్ధ యొక్క దృ back మైన మద్దతుతో.

2. వ్యక్తి యొక్క అవసరాలు మరియు ప్రేరణలను అర్థం చేసుకోండి

మీ పిచ్‌ను నిజంగా ఎగరవేసేలా చేసే భావోద్వేగ స్థాయిని తాకడానికి, మీరు పిచ్ చేస్తున్న వ్యక్తిని ఏది ప్రేరేపిస్తుందో మరియు అతని లేదా ఆమె అవసరాలు ఏమిటో మీరు అర్థం చేసుకోవాలి.

వ్యవస్థాపకుడు లేదా ఫ్రీలాన్సర్గా, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క లక్షణాల గురించి మాట్లాడటం మీకు చాలా ఇష్టం. కానీ ఇక్కడ విషయం: కస్టమర్లు మరియు పెట్టుబడిదారులు లక్షణాల గురించి నిజంగా పట్టించుకోరు. వారు ఫలితాల గురించి శ్రద్ధ వహిస్తారు.

మీ ఉత్పత్తి యొక్క ప్రయోజనాలను స్పష్టం చేయడంలో మీకు సమస్య ఉంటే, దీన్ని చేయటానికి ఒక మార్గం 'చేయవలసిన ఉద్యోగాలు' పద్దతి (JTBD) ద్వారా మీ ఉత్పత్తిని చూడటం. హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ ప్రొఫెసర్ క్లేటన్ క్రిస్టెన్సేన్ చేత సృష్టించబడిన, జెటిబిడి మీ సంభావ్య కస్టమర్ లేదా పెట్టుబడిదారుడి గురించి జనాభాలో భాగంగా ఆలోచించే బదులు, అలాంటి వారిని పరిష్కరించడానికి ఒకరిని లేదా ఏదో ఒకదానిని 'నియమించుకోవాలని' మీరు అనుకోవాలి.

మీ ఉత్పత్తి వారు 'అద్దెకు' చూడాలని చూస్తున్నారు.

కాబట్టి మీరే ప్రశ్నించుకోండి, మీరు పిచ్ చేస్తున్న వ్యక్తికి ఏ 'ఉద్యోగం' అవసరం? మరియు మీ పరిష్కారం ఎందుకు సరైనది? ఈ ముఖ్యమైన వివరాలను తెలుసుకోవడం మీరు ఎంచుకున్న వ్యక్తి కోసం మీరు సృష్టిస్తున్న నిర్దిష్ట విలువపై దృష్టి పెట్టడానికి సహాయపడుతుంది.

3. మీ ప్రేక్షకులు ఎదుర్కొంటున్న సవాళ్ళ గురించి లోతుగా తెలుసుకోండి

మీ ప్రేక్షకుల అవసరాలు మరియు ప్రేరణలను మీరు అర్థం చేసుకున్న తర్వాత, మీరు ఒక అడుగు ముందుకు వేసి, వారు రోజూ ఎదుర్కొంటున్న నిజమైన సవాళ్లను చూడాలి. దీనిపై ఉపరితల-స్థాయి అవగాహన పొందవద్దు.

ఈ సవాళ్లను నిజంగా అర్థం చేసుకునేటప్పుడు మీరు మైదానంలో బూట్లు ఉండాలి. ఎందుకంటే మీరు ఒకసారి, మీరు వాటిని ఎలా పరిష్కరించగలరనే దానిపై మీరు విశ్వాసంతో మాట్లాడగలరు.

అలాగే, మీ ప్రేక్షకుల సభ్యులు ఎదుర్కొంటున్న సమస్యలతో నిశ్చయంగా సానుభూతి పొందడం వారి దృష్టిలో మిమ్మల్ని మరింత విశ్వసనీయంగా చేస్తుంది. రచయిత మరియు పిచ్ కోచ్ మైఖేల్ పార్కర్ చెప్పినట్లు, 'వారు మిమ్మల్ని ఇష్టపడకపోతే, వారు మిమ్మల్ని కొనుగోలు చేయరు.' ప్రజలు భావోద్వేగానికి అనుగుణంగా వ్యవహరిస్తారు మరియు తరువాత కారణంతో సమర్థిస్తారు.

మా పిచింగ్ ప్రక్రియ యొక్క 1 వ దశ మా పిచ్‌లో ఏమి ఉండాలో ఉన్నత స్థాయి వీక్షణను పొందుతుంటే మరియు దానిని బలవంతం చేయడానికి అవసరమైన పరిశోధన చేయడం ప్రారంభిస్తే, మా తదుపరి కదలిక మనకు అవసరమైన వనరులు మరియు సాధనాలను సేకరిస్తుంది. వాస్తవానికి ఈ పిచ్‌ను కలిసి ఉంచండి.

ఇప్పుడు, మీ ఉత్పత్తి మరియు మీ వ్యక్తిత్వం ఏ పిచ్‌లోనైనా మీ గొప్ప సాధనంగా ఉంటాయి, మనమందరం మక్కువ మరియు ఒప్పించే వక్తలు కాదు. సరైన సాధనాలు మా పిచ్‌ను పెంచడానికి సహాయపడతాయి, వ్యక్తిగతంగా మనలో కొంత వేడిని తీసివేస్తాయి మరియు మా ఉత్పత్తిని మాట్లాడటానికి అనుమతిస్తాయి.

పిచ్ చేయడానికి నాకు ఇష్టమైన కొన్ని సాధనాలను చూద్దాం:

4. అందమైన మరియు శక్తివంతమైన ప్రదర్శనను సృష్టించండి

మీ పిచ్ యొక్క ప్రధాన భాగంలో ప్రదర్శన లేదా పిచ్ డెక్ ఉంది.

మరియు తరువాత మీ ప్రెజెంటేషన్‌లో ఏమి ఉండాలో మేము లోతుగా తెలుసుకోబోతున్నప్పుడు, మీ ప్రెజెంటేషన్‌ను నిర్మించడానికి మరియు ప్రదర్శించడానికి మీరు ఉపయోగించే సాధనాలు చాలా ముఖ్యమైనవి.

పవర్ పాయింట్ కాబట్టి 90 లు. మీరు ఒక ఆధునిక ఉత్పత్తిని సమాచారం ఉన్న వినియోగదారుకు విక్రయిస్తుంటే లేదా ఏదైనా VC ని ఎంచుకుంటే, స్లైడ్‌బీన్ వంటి మరింత అధునాతనమైనదాన్ని మీరు కోరుకుంటారు. నేను వ్యక్తిగతంగా స్లైడ్‌బీన్‌ను ఇష్టపడుతున్నాను, ఎందుకంటే ఇది గై కవాసాకి, 500 స్టార్టప్‌లు, ఎయిర్‌బిఎన్బి వ్యవస్థాపకులు మరియు మరెన్నో కోసం పనిచేసిన క్యూరేటెడ్ టెంప్లేట్‌లను ఉపయోగించి నిమిషాల్లో దృశ్యమానంగా, ప్రొఫెషనల్ ప్రదర్శనను సృష్టించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

65 శాతం కమ్యూనికేషన్ అశాబ్దికమైనందున, స్లైడ్‌బీన్ మీ ప్రెజెంటేషన్‌ను అందంగా మరియు ఆన్-బ్రాండ్‌గా మార్చడానికి మార్గాలను నిర్మించింది, ఇందులో మీ ప్రెజెంటేషన్ పాప్ అయ్యిందని నిర్ధారించుకోవడానికి చిత్రాలు, చిహ్నాలు, GIF లు, పటాలు మరియు మరెన్నో భారీ వనరులు ఉన్నాయి.

మరియు పిచింగ్ ఎల్లప్పుడూ పురోగతిలో ఉన్నందున, మీ అవకాశాలు నిజంగా దానితో నిమగ్నమై ఉన్నాయో లేదో చూడటానికి మీ ప్రదర్శన యొక్క కార్యాచరణను ట్రాక్ చేయడానికి స్లైడ్‌బీన్ మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది మరియు అవి ఎక్కడ పడిపోతాయో మీరు తదుపరిసారి దాన్ని పంపించేటప్పుడు సర్దుబాటు చేయవచ్చు.

5. మీ ఉత్పత్తి యొక్క నవీనమైన రెండరింగ్ లేదా మోకాప్ కలిగి ఉండండి

ఆపిల్ స్టోర్స్ వారు ప్రదర్శించే ప్రతి ఉత్పత్తితో ఆడటానికి మిమ్మల్ని అనుమతించడానికి ఒక కారణం ఉంది.

ప్రవర్తనా మనస్తత్వవేత్తలు సంభావ్య కొనుగోలుదారులను 'కొనుగోలు చేయడానికి ముందు ప్రయత్నించడానికి' అనుమతించడం ద్వారా 'యాజమాన్య అనుభవాన్ని' సృష్టించడం అమ్మకాలను మూసివేయడానికి ఒక శక్తివంతమైన మార్గం అని కనుగొన్నారు. మీరు మీ పిచ్‌లో ఇదే పద్ధతిని ఉపయోగించవచ్చు.

మీరు ఇంకా డిజైన్ దశలో ఉంటే, ఇన్విజన్, మార్వెల్ లేదా రెడ్‌పెన్ వంటి సాధనాలను ఉపయోగించి ప్రోటోటైప్ లేదా వైర్‌ఫ్రేమ్‌లను సృష్టించడం అసలు కోడింగ్ చేయకుండా మీ సాధనాల కార్యాచరణను మరియు రూపకల్పనను చూపించడానికి గొప్ప మార్గాలు.

మీరు భౌతిక ఉత్పత్తిని తయారుచేస్తున్నప్పటికీ, వాస్తవానికి ఇంకా సృష్టించకపోతే, మీరు 99 డిజైన్స్, క్రూ, ఫివర్ర్, లేదా అప్‌వర్క్ వంటి ఫ్రీలాన్సర్ మార్కెట్‌కి సులభంగా వెళ్లి, మీ కోసం అందమైన 3-డి రెండరింగ్ చేయగల డిజైనర్‌ను కనుగొనవచ్చు.

6. ప్రస్తుత వినియోగదారులు లేదా పెట్టుబడిదారుల నుండి టెస్టిమోనియల్లను అభ్యర్థించండి

మీ ఆలోచనకు సామాజిక రుజువును చూపించగలగడం పిచ్ చేసేటప్పుడు ఉపయోగించగల అద్భుతమైన సాధనం.

ఇది మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఉపయోగిస్తున్న వ్యక్తి యొక్క పట్టును మీకు బదిలీ చేస్తుంది మరియు మీరు చేస్తున్న పనికి నిజమైన మార్కెట్ అవసరం ఉందని పెట్టుబడిదారులు మరియు ఖాతాదారులకు చూపిస్తుంది.

మీకు కస్టమర్‌లు ఉంటే, శీఘ్ర కాల్‌లకు వెళ్లి వారి అనుభవం గురించి మాట్లాడమని అడగడం ద్వారా ప్రారంభించండి. లేదా టైప్‌ఫార్మ్ లేదా గూగుల్ ఫారమ్‌ల ద్వారా వారు ఏమనుకుంటున్నారో అడుగుతూ శీఘ్ర సర్వే పంపండి మరియు పెట్టుబడిదారులతో మరియు సంభావ్య కస్టమర్‌లతో వారి వ్యాఖ్యలను పంచుకోవడం సరే.

మీరు అడగగల కొన్ని ప్రశ్నలు:

• పేరు, శీర్షిక మరియు వెబ్‌సైట్

• మీరు నా ఉత్పత్తి / సేవను ప్రయత్నించాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు మీరు ఏ సమస్యను పరిష్కరించాలని చూస్తున్నారు?

• నా ఉత్పత్తి / సేవ యొక్క మీకు ఇష్టమైన లక్షణం ఏమిటి?

• మెరుగుపరచగల ఏదైనా ఉందా?

• మీరు దీన్ని స్నేహితులు మరియు సహోద్యోగులకు సిఫారసు చేస్తారా?

నిజమైన వ్యక్తులు మీ ఉత్పత్తిని ఎలా ఉపయోగిస్తున్నారనే దానిపై ఇది మీకు ముఖ్యమైన అంతర్దృష్టిని ఇవ్వడమే కాక, మీ పిచ్‌లో మీరు భాగస్వామ్యం చేయగల కొన్ని గొప్ప సౌండ్‌బైట్‌లను కూడా పొందుతుంది. శీఘ్రమైన, సరళమైన టెస్టిమోనియల్‌ను చిత్రీకరించడానికి ప్రేరణగా, నా కంటెంట్ మార్కెటింగ్ సేవల గురించి మాట్లాడుతున్న నేను ఒక ప్రసిద్ధ CEO తో చిత్రీకరించిన ఈ టెస్టిమోనియల్ వీడియో యొక్క ఉదాహరణను తీసుకోండి.

మీకు ఇంకా కస్టమర్లు లేకపోతే, స్నేహితులు మరియు సహోద్యోగుల పరీక్ష సమూహాన్ని ప్రారంభించడం ద్వారా మీరు ఇప్పటికీ సామాజిక రుజువు పొందవచ్చు. వారు మీ సేవను ప్రయత్నించండి మరియు మీరు భాగస్వామ్యం చేయగల అభిప్రాయాన్ని మీకు తెలియజేయండి.

7. ఫిల్మ్ ప్రమోషనల్ లేదా వివరణకర్త వీడియోలు

ఒక చిత్రం వెయ్యి పదాల విలువ, మరియు ఒక వీడియో విలువ 10,000 మాత్రమే కావచ్చు.

మీ ఉత్పత్తి మీ ప్రేక్షకులకు ఉన్న సవాళ్లను ఎలా పరిష్కరిస్తుందో చూపించే క్లుప్తమైన, వినోదాత్మక మరియు సమాచార వీడియో మీ పిచ్‌కు జోడించడానికి మరొక అద్భుతమైన శక్తివంతమైన సాధనం.

వీడియో రికార్డ్ చేయబడిన ఆడియోతో స్క్రీన్ రికార్డింగ్ వలె సులభం లేదా పూర్తి లైవ్-యాక్షన్ ప్రొడక్షన్ వలె క్లిష్టంగా ఉంటుంది. ఏదేమైనా, చట్టబద్ధమైన వీడియోను కలిపి ఖర్చు బాగానే ఉంటుందని తెలుసుకోండి. కాబట్టి మీరు ఇప్పుడే ప్రారంభిస్తుంటే, మీరు అన్నింటినీ బయటకు వెళ్లవలసిన అవసరం లేదు. చాలా సందర్భాలలో, వీడియోలు మంచివి.

నేను పైన పోస్ట్ చేసిన ఫ్రీలాన్స్ సైట్లలో మీరు వీడియో నిర్మాతలు, స్టూడియోలు లేదా యానిమేటర్లను కనుగొనవచ్చు లేదా వీడియోపిక్సీ లేదా వీడ్.మే వంటి వీడియో-నిర్దిష్ట మార్కెట్ ప్రదేశాలను చూడవచ్చు.

మేము మా పరిశోధన చేసాము. మేము మా సాధనాలు మరియు వనరులను సేకరించాము. ఇప్పుడు విన్నింగ్ పిచ్ డెక్ నిర్మించే సమయం వచ్చింది. మొదట, కొన్ని ప్రాథమికాలు ...

మీ డెక్ అనేక స్లైడ్లు, సాధారణంగా 10 మరియు 20 మధ్య, మేము ఇప్పటివరకు మాట్లాడుతున్న అన్ని పనులను చేస్తాము: అవి మీ కస్టమర్ యొక్క నొప్పి పాయింట్‌ను మీరు అర్థం చేసుకున్నట్లు చూపుతాయి. మీరు దీనికి ఉత్తమ పరిష్కారం అని మీకు తెలుసు. మరియు మీరు అక్కడ ఉన్న ఎంపికల కంటే మెరుగ్గా ఉన్నారు. వినోదాత్మక మరియు ఆకర్షణీయమైన కథను చెప్పేటప్పుడు.

విజయవంతంగా పిచ్ చేసిన లేదా రోజూ పిచ్‌లు పొందిన వ్యక్తులను చూడటం ద్వారా ప్రారంభించడానికి సులభమైన ప్రదేశం.

అనేకమంది రచయితలు, వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులు, స్టార్టప్ వ్యవస్థాపకులు మరియు సువార్తికులు విజయవంతమైన పిచ్ ప్రదర్శన యొక్క అవసరమైన అంశాలుగా భావించే వాటికి భిన్నమైన సంస్కరణలను సృష్టించారు. నిజం చెప్పాలంటే, ఇది మీ వ్యాపార ఆలోచన యొక్క ప్రత్యేకతలపై కూడా చాలా ఆధారపడి ఉంటుంది.

నేను పిచ్ డెక్‌లలో అత్యంత ప్రాచుర్యం పొందిన మరియు ప్రసిద్ధమైన వ్యాసాలు మరియు వనరులను చూశాను మరియు మీరు మీ డెక్‌లో తప్పనిసరిగా చేర్చవలసిన స్లైడ్‌ల జాబితాను కలిపి ఉంచాను.

8. ఉత్తేజకరమైన పరిచయాన్ని రూపొందించండి

మీ ప్రేక్షకుల దృష్టిని ఆకర్షించడానికి మీరు బ్యాంగ్తో ప్రారంభించాలి.

కాబట్టి మీ మొదటి రెండు స్లైడ్‌లు వాటిని త్వరగా నిశ్చితార్థం చేసుకోవాలి. మీ కంపెనీ పేరు, ఒక 'హీరో ఇమేజ్' మరియు మీ ట్యాగ్ లైన్ లేదా ఎలివేటర్ పిచ్‌తో ప్రారంభించండి - మీ కంపెనీ చేసే వాటిని స్వేదనం చేసే ఐదు నుండి ఏడు పదాల బ్లర్బ్.

మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఎవరైనా చురుకుగా ఉపయోగిస్తున్నట్లు చూపించడం లేదా ఎవరైనా దాన్ని ఉపయోగించుకునే పరిస్థితి వంటి మీ కంపెనీ చేసే పనులతో నేరుగా సంబంధం ఉన్న లేదా పూర్తి చేసే చిత్రాలను ఉపయోగించారని నిర్ధారించుకోండి. ప్రేక్షకులను 'మీ ప్రపంచంలోకి' తీసుకురావడమే లక్ష్యం.

9. వ్యాపార అవకాశాన్ని వివరించండి

తరువాత, మేము సంస్థ నుండి జూమ్ చేయబోతున్నాము మరియు మార్కెట్‌ను కూడా చూస్తాము.

మీ పిచ్ డెక్ యొక్క వ్యాపార అవకాశాల విభాగానికి మూడు ప్రధాన భాగాలు ఉన్నాయి:

10. అంతర్లీన వ్యాపార నమూనాను హైలైట్ చేయండి

ఇది మీ పిచ్‌లో కీలకమైన క్షణం మరియు చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు మరియు ఫ్రీలాన్సర్లు పొరపాటు చేస్తారు.

మీ వ్యాపార నమూనా మీ కంపెనీలో అత్యంత ఆసక్తికరంగా లేదా చాలా బోరింగ్‌గా ఉంటుంది.

ఒక సమస్యను చూడటం, పరిష్కారాన్ని చూపించడం, ఆపై మీకు లభించిన వాటిని ఉపయోగించాలనుకునే మిలియన్ల మంది ప్రజల గురించి మాట్లాడటం, మీరు ఎలా చేస్తున్నారో వివరాల్లోకి వెళ్లడం అలసిపోతుంది మరియు ప్రజలను కలిగిస్తుంది దృష్టిని కోల్పోతారు.

బదులుగా, ఈ విభాగాన్ని చిన్నగా మరియు దృశ్యమానంగా ఉంచండి. మీ వ్యాపార నమూనాను సాధ్యమైనంత తక్కువ పదాలతో స్పష్టంగా వివరించండి. మీరు ఏమి చేస్తున్నారో ప్రసిద్ధ సంస్థతో కనెక్ట్ చేయడానికి ప్రయత్నించండి, తద్వారా అర్థం చేసుకోవడం సులభం (ఉదా., 'మేము ఉబెర్ ఆఫ్ డాగ్ సిటర్స్').

11. మీరు మార్కెట్‌ను ఎందుకు ఓడించగలరో సమాధానం ఇవ్వండి

ఇప్పుడు కీలకమైన క్షణం వస్తుంది. నువ్వెందుకు?

మీ పోటీదారులను మీరు అర్థం చేసుకున్నారని మరియు మీ స్లీవ్ పైకి మీరు ఒక ఉపాయం పొందారని మీ ప్రేక్షకులకు వివరించడానికి మీ విశ్వాసం మరియు అభిరుచిని ఇక్కడ మీరు ఛానెల్ చేయాలి.

మీరు ఇక్కడ పరిష్కరించడానికి మూడు ప్రధాన అంశాలు ఉన్నాయి:

12. మీరు ఎవరో వివరించండి మరియు మీ కథను రూపొందించండి

ఇది ఇప్పుడు వ్యక్తిగత సమయం.

కోర్ బృందాన్ని త్వరగా పరిచయం చేయండి లేదా అది మీరే అయితే, మీ గురించి మాట్లాడండి. మీరు చేయబోతున్నారని మీరు చెప్పిన అన్ని పనులను చేయడానికి మిమ్మల్ని ఉత్తమ వ్యక్తిగా చేస్తుంది?

మీ బృందానికి ఉన్న అన్ని నైపుణ్యాలను మరియు అవి ఒకదానికొకటి ఎలా పూర్తి చేస్తాయో చూపించండి. చాలా స్టార్టప్‌లకు, హ్యాకర్, హస్ట్లర్, హిప్‌స్టర్ కాంబో అనువైనది. మరియు సలహాదారులు లేదా సలహాదారులు? మీకు కొన్ని భారీ హిట్టర్లు లభించకపోతే, వారు ఇక్కడ ఎక్కువ సమయం గడపడం విలువైనది కాదు.

13. మీ ప్రస్తుత ట్రాక్షన్‌ను కవర్ చేయండి

మీ వ్యాపార అవకాశం మరియు ప్రణాళిక ఒక జబ్ మరియు మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు పెద్ద కుడి హుక్ అయితే, మీ ట్రాక్షన్ స్లైడ్ KO పంచ్.

మీ ఉత్తమ మెట్రిక్‌ను ఎంచుకుని, సాధ్యమైనంత ఉత్తమంగా చూపించండి - ఈ దశలో మీ లక్ష్యాలు ఎలా ఉందో మీకు తెలుసని మరియు మీరు వారి వైపు పురోగతిని చూపించవచ్చని చూపిస్తుంది.

పెట్టుబడిదారులు 'నా డబ్బు తీసుకోండి!' కాబట్టి సిగ్గుపడకండి.

14. మీ అడగండి చాలా స్పష్టంగా చెప్పండి

చివరగా, మీరు తర్వాత ఏమి అడగాలి.

ఇది పెట్టుబడినా? భాగస్వామ్యం? అలా అయితే, దాని వివరాలు ఏమిటి? ఇది తప్పనిసరిగా స్లైడ్ కాకపోవచ్చు, కానీ చాలా మంది అడగడానికి భయపడటం ద్వారా వేగాన్ని కోల్పోతారు.

మీరు పని పూర్తి చేస్తే, ఇది నో మెదడుగా ఉండాలి. కానీ మీ ప్రేక్షకులు నిలబడి మీ తర్వాత మీకు అందిస్తారని మీరు cannot హించలేరు. స్పష్టంగా మరియు బిందువుగా ఉండండి.

15. చిన్నదిగా ఉంచండి

ఇది కేవలం 10 నుండి 20 స్లైడ్‌లలోకి దూసుకెళ్లడానికి చాలా లాగా అనిపించవచ్చు మరియు దీనికి కారణం.

బలవంతపు పిచ్ డెక్‌ను సృష్టించడం గురించి కష్టతరమైన భాగం దాన్ని చిన్నగా మరియు తీపిగా ఉంచడం.

మీ ప్రేక్షకులు మీ వ్యాపారాన్ని అర్థం చేసుకున్నారని భావించాలని మీరు కోరుకుంటారు, కాని ప్రశ్నలు అడగడానికి ఇంకా స్థలం ఉంది. గుర్తుంచుకోండి, జెట్టిస్బర్గ్ చిరునామా మూడు నిమిషాల కన్నా తక్కువ కొనసాగింది.

పెట్టుబడిదారుల సమావేశం కోసం లేదా సంభావ్య క్లయింట్ లేదా కస్టమర్‌తో మాట్లాడేటప్పుడు మీరు కలిసి ఉంచే విలక్షణమైన పిచ్ డెక్ మేము ఇప్పుడే వెళ్ళాము. కానీ మీరు మీ శైలిని మార్చుకోవాలనుకునే ఇతర పిచింగ్ దృశ్యాలు ఉన్నాయి.

సర్వసాధారణమైన కొన్నింటిని చూద్దాం:

కస్టమర్ పిచ్

మేము పైన చూపిన పెట్టుబడిదారుల పిచ్ మాదిరిగా కాకుండా, మీరు బయటకు వెళ్లి మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను కస్టమర్‌కు విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తుంటే, మీరు కొన్ని విషయాలను మార్చాలనుకుంటున్నారు.

మీ పరిచయం మరియు సమస్య / పరిష్కారం ఇప్పటికీ చాలా ముఖ్యమైనవి, కానీ మీరు బహుశా మార్కెట్ చర్చను తొలగించవచ్చు (కస్టమర్ అన్ని తరువాత మార్కెట్).

మీ వ్యాపార నమూనా మీరు అనుసరిస్తున్న క్లయింట్‌కు ఆసక్తికరంగా ఉండవచ్చు, మీరు పోటీ కంటే ఎందుకు మంచివారో వివరించడానికి మీ ప్రయత్నాల్లో ఎక్కువ భాగం గడపడం మంచిది.

డెమో డే పిచ్

స్టార్టప్‌ల కోసం మరొక సాధారణ పిచింగ్ పరిస్థితి డెమో డే - 10 నుండి 30 కంపెనీలు ఎక్కడైనా వేదికపైకి వచ్చి మూడు నిముషాలు గడుపుతూ, పెట్టుబడిదారులతో నిండిన గదిని డబ్బును విసిరేయమని ఒప్పించే కార్యక్రమం.

డెమో డే యొక్క చిన్న, అధిక-పీడన స్వభావం కారణంగా, మీరు మీ పిచ్‌ను కొన్ని చిన్న విభాగాలుగా కుదించాలనుకుంటున్నారు:

చివరగా, ఈ స్లైడ్‌లు సాధారణ పెట్టుబడిదారుల డెక్ కంటే చాలా దృశ్యమానంగా ఉండాలని మీరు కోరుకుంటారు. మీరు మొత్తం గదికి ప్రదర్శిస్తున్నారు, మరియు ప్రజలు వచనాన్ని చదవడానికి ఇష్టపడటం హృదయ స్పందనపై వారి ఆసక్తిని కోల్పోతుంది.

ఎలివేటర్ పిచ్

మేము అన్ని పిచ్‌ల తల్లి గురించి మరచిపోతామని మీరు అనుకోలేదు, లేదా?

మీ ఆలోచనను ప్రదర్శించడానికి మీరు ఉపయోగించగల అన్ని డెక్స్ మరియు పిచ్‌లు మరియు సాధనాల గురించి మేము లోతుగా వెళుతున్నప్పటికీ, మీకు బందీగా ఉన్న ప్రేక్షకులు లేనప్పుడు ఆ సమయాల్లో ఘన ఎలివేటర్ పిచ్‌ను కలపడం మంచిది, కానీ మీరు డాన్ అవకాశాన్ని కోల్పోవద్దు.

మీ 30-60 సెకన్ల పిచ్ చాలా తక్కువ సమయంలో చాలా పనులు చేయాలి. ఇక్కడ కొన్ని పాయింటర్లు ఉన్నాయి:

మీ చివరి స్లైడ్ తర్వాత పిచ్ ఆగదు.

అన్నీ సరిగ్గా జరిగితే, మీరు విక్రయిస్తున్న దానితో బోర్డు పొందడానికి ఆసక్తిగా ఉన్న పెట్టుబడిదారులు మరియు కస్టమర్ల నుండి మీరు ప్రశ్నలు మరియు వ్యాఖ్యలను ఎదుర్కొంటారు. మీ పిచ్ తయారీలో భాగంగా, మీరు ప్రశ్నలు, అభ్యంతరాలు మరియు పుష్బ్యాక్ కోసం సిద్ధంగా ఉండాలి.

16. ముఖ్య ప్రశ్నలను and హించి సమాధానం ఇవ్వండి (మీ ప్రేక్షకులు అడిగే ముందు)

'మీరు ప్రస్తుతం ఏమి ఆలోచిస్తున్నారో నాకు తెలుసు ...'

మీ ఆలోచనను మీరు ఆలోచించారని మీ ప్రేక్షకులు నమ్మకంగా ఉండాలని కోరుకుంటారు. కాబట్టి మీరు వారి ప్రశ్నలను and హించి, మీ పిచ్‌లో సమాధానం ఇవ్వడం ద్వారా మీరు అన్ని కోణాల నుండి వచ్చారని వారికి చూపించండి. దీన్ని చేయడానికి, 'బిగినర్స్ మైండ్'తో మీ ప్రెజెంటేషన్ ద్వారా వెళ్ళడానికి ప్రయత్నించండి.

మీ వ్యాపారం మరియు మార్కెట్ మరియు వృద్ధి మరియు వ్యూహాల గురించి మీకు తెలిసిన ప్రతిదాన్ని మర్చిపోండి. మీరు దీన్ని మొదటిసారి చూస్తున్నట్లుగా చూడండి.

మీకు ఏ ప్రశ్నలు ఉన్నాయి? వీటిని వ్రాసి, మీ ప్రదర్శన సమయంలో మీరు ఏదో ఒకవిధంగా సమాధానం చెప్పగలరా అని చూడండి.

17. అభ్యంతరాలు మరియు కఠినమైన ప్రశ్నలతో వ్యవహరించడానికి సిద్ధంగా ఉండండి

అభ్యంతరాలు మరియు కఠినమైన ప్రశ్నలు ప్రతికూలంగా ఉండవు.

వాస్తవానికి, మీరు ఏమి చెబుతున్నారో మరియు మీరు అందిస్తున్న దాని గురించి మీ ప్రేక్షకులను విమర్శనాత్మకంగా ఆలోచించేలా చేశారని వారు చూపుతారు.

అయినప్పటికీ, అవును అని చెప్పడానికి వారిని దగ్గరకు తీసుకురావడానికి, మీరు వారి అభ్యంతరాలను దయతో మరియు తేలికగా నిర్వహించగలగాలి. కాబట్టి మీరు పిచ్ సెషన్‌లోకి వెళ్లేముందు, Close.io వ్యవస్థాపకుడు స్టెలి ఎఫ్టి నుండి ఈ ఐదు-దశల వ్యాయామం ప్రయత్నించండి:

మీ పిచ్ సమయంలో పాపప్ అయ్యే అవకాశం ఉన్న అభ్యంతరాలను మీరు అధిగమించిన తర్వాత, వాటిని మీ ప్రేక్షకులతో నిజ సమయంలో ప్రసంగించడం చాలా బ్రీజ్ అవుతుంది.

18. రిహార్సల్, రిహార్సల్, రిహార్సల్

పిచింగ్ విషయానికి వస్తే విశ్వాసం కీలకం.

మీ ప్రెజెంటేషన్‌తో మీరు ఏ వేదికపైకి లేదా ఏ కార్యాలయంలోకి అడుగు పెట్టడానికి ముందు, మీరు దానిని ముందు నుండి వెనుకకు తెలుసుకోవాలి. మీ సహోద్యోగులపై దీన్ని ప్రయత్నించండి. మీ భాగస్వామిపై. మీ తల్లిదండ్రులపై. హెల్, మీ స్టార్‌బక్స్ బారిస్టాలో దీన్ని ప్రయత్నించండి. మీరు దాని ద్వారా ఎక్కువ సార్లు వెళ్ళినప్పుడు, మరింత సహజంగా అనిపిస్తుంది.

మరియు మీరు ఇంట్లో ప్రాక్టీస్ చేస్తున్నప్పుడు, బిగ్గరగా మాట్లాడండి. మీరే ప్రదర్శించడాన్ని రికార్డ్ చేయండి మరియు దాన్ని తిరిగి ప్లే చేయండి. విచిత్రంగా అనిపించేది ఏమిటి? మీరు ఎక్కడ తప్పులు చేస్తారు?

మీరు నిశ్శబ్దంగా చదువుతున్నప్పుడు ఈ సమస్యలను దాటవేయడం చాలా సులభం, కానీ మీరు వాటిని నిజంగా విన్నప్పుడు, అవి మరింత ఎక్కువగా గుర్తించబడతాయి.

వెరోనికా మాంటెలాంగోను వివాహం చేసుకుంది