కరోల్ కుమార్తె వ్యవస్థాపకుడు లిసా ధర ప్రకారం, మొదటి నుండి గొప్ప బృందాన్ని ఎలా నిర్మించాలి

కొన్నిసార్లు, మీరు ఒక అద్భుతమైన వ్యాపార ఆలోచనతో రావాల్సిన అవసరం ఉంది. 2013 లో, 30 రోజుల ధ్యానం మరియు జర్నలింగ్ తరువాత, న్నెన్నా స్టెల్లా ఒక గుర్తించారు ఫ్యాషన్ ఉపకరణాల మార్కెట్లో అంతరం : స్టైలిష్ హెడ్ చుట్టలు. బ్రూక్లిన్ ఆధారిత వెయిట్రెస్ ఆమె జుట్టును చుట్టే 'ట్రాన్స్ఫార్మేటివ్' అనుభవం తర్వాత నాగరీకమైన ర్యాప్ కోసం ఇంటర్నెట్ను చూస్తోంది, కానీ ఆమెకు విజ్ఞప్తి చేసే ఏదీ కనుగొనలేకపోయింది.

'నేను లిప్ స్టిక్ మరియు చెవిపోగులు దాటి కొన్ని & సిగ్గుపడే విషయాలను వ్యక్తపరచాలనుకున్నాను, కాబట్టి నేను తల చుట్టుకొని, ఆ అనుభూతిని ఇష్టపడ్డాను' అని స్టెల్లా చెప్పారు. 'ఫాబ్రిక్ ముక్కకు అలా చేయగల శక్తి ఉందని నాకు తెలియదు.'

2014 లో, ఆమె ర్యాప్ లైఫ్ అనే హెయిర్ యాక్సెసరీస్ బ్రాండ్‌ను స్థాపించింది, ఇది తల చుట్టలు, బాండీలు మరియు టర్బనెట్‌లను విక్రయిస్తుంది. ఇప్పుడు, ఆమె ఖాళీ సమయంలో ఒక వైపు హస్టిల్‌గా ప్రారంభమైనది $ 5 మిలియన్లకు పైగా జీవితంలో & పిరికి; సమయ అమ్మకాలతో వ్యాపారంగా మారింది. స్వతంత్ర కాంట్రాక్టర్లతో ఎక్కువగా పనిచేసిన తరువాత, స్టెల్లా తన మొదటి పూర్తికాల ఉద్యోగులను నియమించుకోవాలి, ఇది వ్యవస్థాపకుడికి చాలా కష్టమైన పని. న్యూయార్క్ నగరం మరియు లాస్ ఏంజిల్స్‌లో 15 సంవత్సరాల వెయిటింగ్ టేబుల్స్ ఆమెకు మాస్టర్ మల్టీ టాస్కర్ కావడానికి సహాయపడ్డాయి, స్టెల్లా కోసం, ఒక జట్టును నిర్వహించడం నిర్దేశించని భూభాగం.

వినయపూర్వకమైన ప్రారంభం నుండి ప్రారంభించడం ఏమిటో లిసా ప్రైస్కు తెలుసు. అందం సామ్రాజ్యం స్థాపకుడు కరోల్ కుమార్తె 1993 లో తన బ్రూక్లిన్ వంటగదిలో తన సంస్థను ప్రారంభించింది, ఆమె ఇంట్లో తయారుచేసిన జుట్టు, చర్మం మరియు శరీర ఉత్పత్తులను ఫ్లీ మార్కెట్లలో మరియు ఆమె గదిలో నుండి విక్రయించింది. సంవత్సరాలుగా, వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడం ఒంటరి సంస్థ.

'వ్యవస్థాపకులుగా ఉన్న నల్లజాతి మహిళలు మనలో చాలామంది లేరు' అని ప్రైస్ చెప్పారు. 'సమావేశాలు మరియు కర్ల్‌ఫెస్ట్ వంటి సమావేశమయ్యే స్థలాలు మాకు లేవు, మాకు సోషల్ మీడియా కూడా లేదు.'

ప్రైస్ కరోల్ కుమార్తెను ఎల్'ఓరియల్‌కు 2014 లో తెలియని మొత్తానికి విక్రయించినప్పటికీ, ఆమె సంస్థలో చురుకుగా పాల్గొంటుంది. మహిళా పారిశ్రామికవేత్తల బృందానికి సలహా ఇవ్వడానికి కూడా ఆమె సమయం ఇస్తుంది, వీరిలో ఎక్కువ మంది నల్లజాతీయులు. 'మీరు చేయగలిగిన చోట సహాయం చేయడం చాలా ముఖ్యం అని నేను భావిస్తున్నాను' అని ఆమె చెప్పింది.

జెన్నిఫర్ కన్నింగ్‌హామ్ రౌచెట్ మరియు పీట్ హెగ్‌సేత్

స్టెల్లా ఇప్పటికీ వ్యవస్థాపకత యొక్క తాడులను నేర్చుకుంటుండగా, ర్యాప్ లైఫ్ గణనీయమైన మార్కెట్లో పెట్టుబడి పెట్టడానికి బాగానే ఉంది. 2017 లో, బ్లాక్ వినియోగదారులు బ్లాక్ కాని వినియోగదారుల కంటే జాతి జుట్టు మరియు అందం ఉత్పత్తుల కోసం ఆరు రెట్లు ఎక్కువ ఖర్చు చేశారు, వీటిలో జుట్టు సంరక్షణ కోసం 473 మిలియన్ డాలర్లు, 4.2 బిలియన్ డాలర్ల పరిశ్రమ అని మార్కెట్ పరిశోధన సంస్థ నీల్సన్ తెలిపింది. ర్యాప్ లైఫ్ బ్లాక్ బ్యూటీ మార్కెట్లో అర్ధవంతమైన వాటాను పొందటానికి ముందు, స్టెల్లా ఒక బృందాన్ని నిర్మించి నాయకత్వానికి మొగ్గు చూపాలి.

నక్షత్రం: నేను పూర్తి సమయం ఉద్యోగులను నియమించడం ప్రారంభించబోతున్నాను, కాని కొన్నిసార్లు నేను ఎవరిని నడిపించగలను? ఈ వ్యక్తులు ఏమి చేస్తున్నారో తెలుసు. నా కోసం మీకు ఏమైనా సలహా ఉందా?

ధర: కొన్నిసార్లు మనల్ని మనం హైప్ చేసుకోవాలి. ఒకరికి జీవనోపాధి కల్పించడానికి మీకు తగినంత ఆదాయం ఉంది. ఇది ఒక ప్రత్యేక హక్కు మరియు గౌరవం, మరియు అలా చేయగలిగితే మీరు మీ స్వంతంగా చాలా ప్రత్యేకమైన పని చేసారని అర్థం. మహమ్మారి సమయంలో మీరు ఒక సంస్థను పెంచారు! ప్రజలు మీ కోసం పనిచేయడం మీకు ఆశీర్వాదం అనిపించవచ్చు, కానీ మీరు నిలబడి ఉండటానికి కారణం వారు అనే అభిప్రాయాన్ని వారికి ఇవ్వడం మీకు ఇష్టం లేదు.

నక్షత్రం: దాన్ని ఎలా నివారించాలి?

ధర: మీరు మీ ఉద్యోగులను గౌరవించాలి, కానీ వారి ఉనికి మీ జీవనోపాధి కాదు. ఏమి జరుగుతుందో మీరు ప్రజలకు వినవచ్చు అని నేను అనుకుంటున్నాను. ఇది సరే, ఎందుకంటే మీరు సానుభూతి మరియు శ్రద్ధగలవారని ఇది చూపిస్తుంది, కానీ వారి పుట్టినరోజు లేదా ఉద్యోగుల ప్రశంస దినం కోసం దాన్ని సేవ్ చేయవచ్చు, మీరు ప్రతి ఒక్కరినీ బహుమతిగా ఆశ్చర్యపరిచినప్పుడు మరియు 'నా కలను నిర్మించడానికి నాకు సహాయపడినందుకు చాలా ధన్యవాదాలు' అని చెప్పినప్పుడు. మరియు మీరు మీ బృందాన్ని ద్రవంగా భావించాలి. కొన్నిసార్లు విశ్వం మీకు రాబోయే 12 నెలలు మరియు 17 రోజులు పరిపూర్ణమైన వ్యక్తిని పంపుతుంది, ఆపై వారు వెళ్ళవలసి ఉంటుంది మరియు మరొకరు లోపలికి వస్తారు. ఈ ప్రయాణంలో ప్రతి వ్యక్తి మీతో ఉంటారని కాదు. తరువాతి 15 సంవత్సరాలు. మీకు సహాయం చేయడానికి కొంతమంది మీ వద్దకు వస్తున్నారు, మరికొందరు మీ వద్దకు వస్తున్నారు ఎందుకంటే వారికి మీరు సహాయం చేయాల్సిన అవసరం ఉంది.

నక్షత్రం: ఒక నల్లజాతి మహిళా వ్యవస్థాపకుడితో కలిసి పనిచేయడానికి సమానమైన వ్యక్తులను కనుగొనడం గురించి మీరు ఎలా సలహా ఇస్తారు?

ధర: ఇది సులభం కాదు, ప్రత్యేకంగా మీరు నా లాంటి అంతర్ముఖులైతే. నెట్‌వర్క్‌కు గొప్ప ప్రదేశం అని ప్రజలు చెప్పిన ఒక కార్యక్రమానికి మేము వెళ్ళినప్పుడు, 'డామన్ ఇట్!' అప్పుడు నేను గదిలోకి చూస్తూ ముగ్గురు వ్యక్తులను ఎన్నుకుంటాను మరియు ప్రతి ఒక్కరి వరకు నడుస్తూ సంభాషణను ప్రారంభిస్తాను. ఇది మీరు మొదటిసారి చేసే ఏదైనా వ్యాయామం లాంటిది. ఇది పీలుస్తుంది. మీకు ఇబ్బందిగా అనిపిస్తుంది. కానీ మీరు ఎంత ఎక్కువ చేస్తే అంత ఎక్కువ మీరు దాన్ని కనుగొంటారు మరియు సంభాషణకు దారితీసే విలక్షణమైన ప్రశ్నలతో మీరు వస్తారు.

నక్షత్రం: గత శీతాకాలంలో, నా కోసం పనిచేసే ఒక మహిళ నా అమ్మకాలలో 1 శాతం పరిహారంగా అడిగారు, మరియు నేను ఆశ్చర్యపోయాను, ఇది న్యాయమైన అడగడం ఎలా అని నేను ఎలా అర్థం చేసుకుంటాను?

ధర: నేను లాయర్ రిఫరల్స్ అడగడం ప్రారంభిస్తాను. మీరు ఆ వ్యక్తికి 1 శాతం అమ్మకాలను చెల్లించడానికి అంగీకరిస్తే, ఒక ఒప్పందం ఉంటుంది. ఆ ఒప్పందాన్ని ఎవరు ఇస్తారు, మరియు ఇది న్యాయమైన రీతిలో వ్రాయబడిందా? మరొక విషయం ఏమిటంటే, ఇది ఒక నిర్దిష్ట కాలానికి 1 శాతం అమ్మకాలు కావచ్చు. నిజంగా గొప్పగా ఏదైనా జరిగి ఉంటే మరియు అకస్మాత్తుగా మీకు million 50 మిలియన్ల అమ్మకాలు ఉంటే? ఆమెకు నిజంగా million 50 మిలియన్లలో 1 శాతం అర్హత ఉందా? కాబట్టి దానిపై పారామితులు మరియు ముందుకు ఒక ప్రణాళిక ఉండాలి.

నక్షత్రం: రంగు యొక్క వ్యక్తి కావడం మరియు క్రొత్త పరిస్థితిలో, నా అనుభవం లేకపోవడం అంటే నన్ను సద్వినియోగం చేసుకోవచ్చా, లేదా అది నాకన్నా ఎక్కువ తెలిసిన వ్యక్తికి నన్ను వేటాడేలా చేస్తుందా అని నేను కొన్నిసార్లు ఆశ్చర్యపోతున్నాను.

ధర: మేము నా కంపెనీలోకి ఈక్విటీ భాగస్వాములను తీసుకువచ్చినప్పుడు మరియు నేను O 200,000 సంపాదించగల COO ను నియమించుకునే స్థితిలో ఉన్నాను మరియు బాత్ & బాడీ వర్క్స్‌లో 12 సంవత్సరాలు పనిచేసి ఉండవచ్చు, నా ఆలోచన ప్రక్రియ, వారికి నాకన్నా ఎక్కువ అనుభవం ఉంది. నేను వారి నుండి నేర్చుకోవాలి. మేము ఈ కార్పొరేట్ సెట్టింగ్‌లో ఉన్నప్పుడు, నేను వారికి ఆపరేషన్ వ్యక్తిగా వాయిదా వేయబోతున్నాను ఎందుకంటే నాకన్నా దీని గురించి వారికి ఎక్కువ తెలుసు. కానీ మేము బ్రాండ్ మరియు మా వినియోగదారుల గురించి మనకు తెలిసిన వాటిపై ఎక్కువ బరువు పెట్టాలి మరియు దానిలో కదలకూడదు.

నక్షత్రం: బ్లాక్ యాజమాన్యంలోని బ్రాండ్ పెద్ద సంస్థకు అమ్మబడినప్పుడు, కొంత ఎదురుదెబ్బ తగులుతుంది. వ్యవస్థాపకులు తమ సంస్థను అమ్మినప్పుడు కోపం కాకుండా వేడుకలకు ఎలా స్థలాన్ని సృష్టించగలరు?

ధర: పెట్టుబడి బ్యాంకర్లు మరియు పెట్టుబడిదారులతో చెప్పడానికి ఒక అవకాశం ఉందని నేను అనుకుంటున్నాను, 'మీ పెట్టుబడి సమూహంలో మెజారిటీ మైనారిటీ యాజమాన్యంలో ఎవరైనా ఈ సంభాషణలోకి తీసుకురాగలరా? మీరు ఈ బ్లాక్ ఉమెన్ కంపెనీలో పెట్టుబడులు పెట్టాలనుకుంటే మరియు ఆమె తన కస్టమర్ బేస్ ను కోల్పోవాలని మీరు కోరుకోరు ఎందుకంటే ఆమె అమ్ముడుపోతున్నట్లు కనిపిస్తోంది, మీరు ఎవరిని కలిగి ఉన్నారు, ఎవరు రంగులో ఉన్నారు మరియు కథకు చేర్చవచ్చు? ' ఆ రకమైన సంభాషణలు జరగడం ప్రారంభించాయి. దేనిలోనైనా పెట్టుబడి పెట్టాలని, ఆపై రెండు నెలల చెడు ప్రెస్‌తో వ్యవహరించాలని ఎవరూ కోరుకోరు.

నక్షత్రం: మీ కంపెనీ అమ్మకం కోసం మీరు ఎలా సిద్ధం చేస్తారు మరియు మీకు సరిగ్గా పరిహారం చెల్లించారని నిర్ధారించుకోండి?

ధర: మీరు మీ కంపెనీని విక్రయిస్తున్నారని తెలుసుకోవడానికి, మీరు నిర్దిష్ట సంఖ్యలో సలహాదారులను సంపాదించాలి. మీరు నమ్మదగిన వ్యక్తులు ఉన్నారని మీ వ్యాపారాన్ని నిర్మించడంలో ఇది చాలా ముఖ్యం. మీరు వెళ్లి 'సరే, నేను దీన్ని ఎలా చేయగలను?'

చాంటే మూర్ నికర విలువ 2014

మీ అకౌంటెంట్ మీరు ఏదైనా గురించి మాట్లాడగల వ్యక్తి అయి ఉండాలి. 'నేను దీని గురించి ఆందోళన చెందుతున్నాను' అని చెప్పడానికి మీరు మీ న్యాయవాదిని విశ్వసించాలి, ఎందుకంటే మిమ్మల్ని రక్షించడానికి ఒప్పందాన్ని వ్రాసేది మీ న్యాయవాది. మరియు అది రాత్రి కొంచెం మెరుగ్గా నిద్రించడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. కాబట్టి ఆ వ్యక్తుల నెట్‌వర్క్‌ను నిర్మించడం కొనసాగించండి మరియు నేను ఇప్పుడు మీ నెట్‌వర్క్‌లో ఉన్నానని తెలుసుకోండి. మీరు చేరుకోండి మరియు నేను ఇక్కడ ఉన్నాను.