హ్యారీ వ్యవస్థాపకులు విక్రయించడానికి 37 1.37 బిలియన్ ఆఫర్ పొందారు. కానీ FTC అమ్మబడలేదు

అనుభవం అధివాస్తవికమైనది. అధునాతన వస్త్రధారణ-ఉత్పత్తుల స్టార్టప్ హ్యారీ యొక్క సహ వ్యవస్థాపకులు మరియు సహ-CEO లు జెఫ్ రైడర్ మరియు ఆండీ కాట్జ్-మేఫీల్డ్ సూట్లు మరియు టైలను ధరించారు. వారి చుట్టూ న్యాయవాదులు ఉన్నారు. పెన్సిల్వేనియా అవెన్యూలోని సున్నపురాయి భవనం, వాషింగ్టన్, డి.సి.లోని ఫెడరల్ ట్రేడ్ కమిషన్ ప్రధాన కార్యాలయంలోని గదిలో యాంటీట్రస్ట్ రెగ్యులేటర్స్ వారు గంటసేపు గ్రిల్లింగ్ అనుభవించారు. వారి స్పష్టమైన పాపం: రేజర్ దిగ్గజం జిలెట్‌తో బాగా పోటీ పడుతోంది.

యాంటీట్రస్ట్ చట్టం వేరే విధంగా పనిచేయాల్సిన అవసరం లేదా?

రైడర్ మరియు కాట్జ్-మేఫీల్డ్ న్యూయార్క్ నగరానికి చెందిన హ్యారీలను 2013 లో ప్రారంభించారు, జిలెట్ మాత్రమే కాకుండా, షిక్, వినియోగదారుల ప్యాకేజీ వస్తువుల సమ్మేళనాల యాజమాన్యంలోని రెండు అపారమైన బ్రాండ్లు, పురుషుల షేవింగ్ మార్కెట్లో 90 శాతం కలిసి నియంత్రించాయి. ఆ సమయంలో. ప్రారంభంలో డైరెక్ట్-టు-కన్స్యూమర్ మోడల్‌ను ఉపయోగించి, హ్యారీ షేవింగ్‌లో ఆటగాడిగా నిలిచాడు, 2019 లో యు.ఎస్. నాన్డిస్పోజబుల్-రేజర్ అమ్మకాలలో దాదాపు 7 శాతం.

ధైర్యంగా, హ్యారీ ఇతర వ్యక్తిగత సంరక్షణ బ్రాండ్‌లను ప్రారంభించింది మరియు టార్గెట్ మరియు వాల్‌మార్ట్ వంటి రిటైల్ దుకాణాల్లో తమ పెద్ద ప్రత్యర్థులను వారి సొంత మట్టిగడ్డపై దాడి చేసింది. ఈ రకమైన సాధన దశాబ్దం ముందు వ్యక్తిగత సంరక్షణ నడవలతో తెలిసిన ఎవరికైనా h హించలేము. కొద్ది సంవత్సరాలలో, హ్యారీ, మరో డిటిసి డిస్ట్రప్టర్, డాలర్ షేవ్ క్లబ్ (2016 లో యునిలివర్ చేత 1 బిలియన్ డాలర్లకు కొనుగోలు చేసింది), జిలెట్ వాటాను 70 ఉత్తరం నుండి 50 శాతానికి తగ్గించటానికి సహాయపడింది.

ఇంకా, హ్యారీ తన వృద్ధికి వెంచర్ క్యాపిటల్ (20 సంస్థల నుండి 375 మిలియన్ డాలర్లు) తో నిధులు సమకూర్చినందున, పెట్టుబడిదారులకు బహుమతి ఇవ్వడానికి దీనికి నిష్క్రమణ వ్యూహం అవసరం, అంటే సాధారణంగా ఒక పెద్ద సంస్థ కొనుగోలు చేయడం లేదా ప్రజల్లోకి వెళ్లడం. 2019 లో, కనెక్టికట్‌లోని షెల్టాన్‌లో ప్రధాన కార్యాలయం కలిగిన ఎడ్జ్‌వెల్ పర్సనల్ కేర్ మరియు షిక్ యొక్క మాతృ సంస్థ - హ్యారీలను కొనడానికి 37 1.37 బిలియన్లను ఆఫర్ చేసినప్పుడు అలాంటి అవకాశం లభించింది.

వారు చర్చలు జరిపిన ఒప్పందంలో, రైడర్, 40, మరియు కాట్జ్-మేఫీల్డ్, 38, హ్యారీపై నియంత్రణను కొనసాగిస్తూ ఎడ్జ్‌వెల్‌లో ఎక్కువ భాగాన్ని స్వాధీనం చేసుకున్నారు. సహ-అధ్యక్షులుగా, వారు ఎడ్జ్‌వెల్ యొక్క అమెరికన్ వ్యాపారాన్ని నడపబోతున్నారు, హాని కలిగించే బ్రాండ్లు - ప్లేటెక్స్, కేర్‌ఫ్రీ, హవాయిన్ ట్రాపిక్, అరటి బోట్ - కొన్ని మిలీనియల్ మార్కెటింగ్ మోజో అవసరం.

అప్పుడు ఫీడ్లు చూపించాయి.

ఒప్పందం ప్రకటించిన ఎనిమిది నెలల తరువాత, జనవరి ఎఫ్‌టిసి సమావేశం, ప్రతి ఎఫ్‌టిసి యొక్క ఐదుగురు కమిషనర్లతో తీవ్రమైన సెషన్ల ప్రారంభాన్ని, లెక్కలేనన్ని ప్రిపరేషన్ సెషన్‌లు మరియు డిబ్రీఫింగ్‌లను ప్రారంభించింది. ఈ ఒప్పందంలో హ్యారీకి మూడు న్యాయ సంస్థలు పనిచేస్తున్నాయి, ఒక్కొక్కరికి అరడజను మంది న్యాయవాదులు కేటాయించారు; ఎడ్జ్‌వెల్‌కు దాని స్వంత ప్రాతినిధ్యం ఉంది. ('గంట గణితాన్ని ప్రయత్నించండి,' కాట్జ్-మేఫీల్డ్ మూలుగుతుంది. 'ఇది అందంగా లేదు.')

మనోహరమైన నిష్క్రమణను కనుగొనే ఆకర్షణీయమైన స్టార్టప్ మరింత క్లిష్టంగా మారుతున్నట్లు అనిపించింది - మరియు హ్యారీ యొక్క అనుభవం ఇతర ఛాలెంజర్ బ్రాండ్లకు ఒక రోజు ఇంజనీర్ సారూప్య నిష్క్రమణలను ఆశించి ఇబ్బంది పడుతుందా అని చాలామంది ఆశ్చర్యపోతున్నారు.

'నువ్వు చెప్పగలవా జిలెట్ ఫ్యూజన్, జిలెట్ ఫ్యూజన్ ప్రోగ్లైడ్, జిలెట్ ఫ్యూజన్ ప్రోషీల్డ్ మరియు జిలెట్ ఫ్యూజన్ ప్రోషీల్డ్ చిల్ మధ్య వ్యత్యాసం? లేదు? అప్పుడు అవి వేర్వేరు ధరలు ఎందుకు? ' సాధారణంగా రిజర్వు చేయబడిన మరియు కనికరంలేని దౌత్య రైడర్‌ను అతని కోసం అరుదైన విరామంలో అడుగుతుంది. అతను తన కంపెనీని సాధ్యం చేసిన షేవింగ్ పరిశ్రమలో ఒక ప్రధాన ఉద్రిక్తతను ఎత్తి చూపాడు.

దశాబ్దాలుగా, జిలెట్ మరియు షిక్ యొక్క ద్వంద్వత్వం ఉత్పత్తుల యొక్క గందరగోళ శ్రేణులను సృష్టించడానికి వీలు కల్పిస్తాయి - ఏరోడైనమిక్ డిజైన్లు, రంగురంగుల ల్యూబ్ స్ట్రిప్స్ మరియు నిజమైన పనితీరు మెరుగుదలలను సూచించకపోవచ్చు లేదా సూచించని ఇతర ఉద్దేశించిన ఆవిష్కరణలు - వివిధ ధరలలో. ఎక్కువ పోటీ లేకుండా, విలువలు ఏమిటో నిర్దేశించడానికి కంపెనీలు స్వేచ్ఛగా ఉన్నాయి మరియు పెద్ద ప్రకటన బడ్జెట్ల ద్వారా ఆలోచనను బలోపేతం చేశాయి.

ఉత్పత్తుల యొక్క విస్తరణ హ్యారీ వంటి క్రొత్తవారికి థియేటర్స్ లేకుండా సరళమైన మరియు తక్కువ-ధర వస్తువుల చుట్టూ వ్యాపారాన్ని నిర్మించడానికి అవకాశాన్ని సృష్టించింది. బదులుగా, హ్యారీ అందించినది ఒక విచిత్రమైన బ్రాండ్ (దాని ప్రేమగల లోగో ఒక ఉన్ని మముత్ యొక్క లైన్ డ్రాయింగ్) మరియు వినియోగదారులకు నేరుగా విక్రయించడంలో నైపుణ్యం. సరళీకరణలో చందాలు కూడా ఉన్నాయి - రేజర్లు మీ తలుపు వద్ద కనిపిస్తాయి మరియు మీరు షాపింగ్ చేయవలసిన అవసరం లేదు. టార్గెట్ మరియు వాల్‌మార్ట్ వంటి పెద్ద గొలుసుల్లో స్థలాన్ని గెలుచుకున్న హ్యారీ వాస్తవ ప్రపంచానికి వలస వచ్చాడు.

రిటైల్ దుకాణాల్లో గెలిచినప్పుడు, రైడర్ మరియు కాట్జ్-మేఫీల్డ్ ఇతర విభాగాలలో ఒకే ఉపాయాన్ని ఉపసంహరించుకోగలరని గుర్తించారు. 2018 ఆరంభంలో, ఇద్దరూ 2 112 మిలియన్లను హ్యారీ ల్యాబ్స్‌కు నిధులు సమకూర్చారు, కొత్త బ్రాండ్లను పెంచే పనిలో ఉన్నారు, వాటిని సృష్టించడం ద్వారా లేదా ప్రారంభ దశ స్టార్టప్‌లను పొందడం ద్వారా. మార్కెట్లో మొట్టమొదటి ఉత్పత్తి ఫ్లెమింగో అనే మహిళల షేవింగ్ లైన్, ఆ సంవత్సరం చివరిలో ప్రారంభించబడింది.

అదే సమయంలో, స్టార్టప్ యొక్క ఆన్‌లైన్ సామర్థ్యాలను స్వయంగా నిర్మించుకోవాల్సిన అవసరం ఉందని ఎడ్జ్‌వెల్ గ్రహించాడు. ఎడ్జ్‌వెల్ యొక్క స్టాక్ విస్తరించిన స్లైడ్‌లో ఉంది, మరియు సంస్థ తన CFO, రాడ్ లిటిల్‌ను CEO గా ప్రోత్సహించే ప్రక్రియలో ఉంది, వ్యాపారాన్ని మరింత డిజిటల్ అవగాహనతో మరియు యువ వినియోగదారులకు సంబంధితంగా మార్చాలని ఆదేశించింది.

ఎడ్జ్‌వెల్ 2018 చివరిలో హ్యారీతో సరసాలాడటం ప్రారంభించాడు. ప్రతి ఒక్కరికి మరొకటి అవసరం. హ్యారీ ఒక సమ్మేళనం వలె పనిచేయడం ప్రారంభించినప్పటికీ - M & A కోసం తొమ్మిది బొమ్మల నగదును నిల్వ చేయడం చాలా అరుదుగా ఉంది - దీనికి చాలా చిన్న సంస్థ యొక్క కార్యాచరణ వనరులు ఉన్నాయి. చాలా అత్యవసరంగా, హ్యారీ దాని రేజర్ సాంకేతికత మరియు తయారీ సామర్థ్యం యొక్క పరిమితులను చేరుకుంది.

చాలా షేవర్ డిజైన్ నిజంగా జిమ్మిక్కుగా ఉన్నప్పటికీ, పదునైన మరియు మన్నికైన బ్లేడ్లను స్కేల్ వద్ద తయారు చేయడం సంక్లిష్టంగా ఉంటుంది. హ్యారీ జర్మనీలో ఒక కర్మాగారాన్ని కలిగి ఉన్నప్పటికీ, ఎడ్జ్‌వెల్‌కు దశాబ్దాల అనుభవం మరియు చాలా ఎక్కువ సామర్థ్యం ఉంది - ఎడ్జ్‌వెల్ సహాయంతో హ్యారీ దాని ఉత్పత్తిని రెట్టింపు చేయడానికి ఇది ఒక సిన్చ్ అవుతుంది.

2019 ప్రారంభ నెలల్లో, హ్యారీ వ్యవస్థాపకులు మరియు లిటిల్ ఒక ఒప్పందం ఎలా ఉంటుందో ఆకృతి చేయడం ప్రారంభించారు. వాస్తవం ఏమిటంటే, 2015 లో ఎనర్జైజర్ యొక్క బ్యాటరీ వ్యాపారం నుండి బయటపడిన ఎడ్జ్‌వెల్, గిల్లెట్ యొక్క మాతృ సంస్థ ప్రొక్టర్ & గాంబుల్ (అమ్మకాలలో 71 బిలియన్ డాలర్లు) తో పోలిస్తే చాలా తక్కువ (అమ్మకాలలో 1 2.1 బిలియన్లు). రెండోది ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద సిపిజి సంస్థ, టైడ్, పాంపర్స్, క్రెస్ట్ మరియు చార్మిన్ వంటి ఇంటి పేర్ల పేరెంట్, మార్కెట్ క్యాప్ అప్పుడు 300 బిలియన్ డాలర్లకు చేరుకుంది - ఎడ్జ్‌వెల్ కంటే 10 రెట్లు ఎక్కువ. పి అండ్ జికి, హ్యారీని కొనడం జేబులో మార్పు ఉండేది. ఎడ్జ్‌వెల్‌కు, ఇది సంస్థకు బెట్టింగ్ ఇచ్చింది.

హ్యారీ కోసం, ఈ ఒప్పందం మొత్తం కంపెనీని లైన్‌లోకి తెచ్చింది - అది నిర్మించిన షేవింగ్ వ్యాపారం మాత్రమే కాదు, ఇతర వర్గాలలోకి వాల్ట్ చేయాలనే ఆశయం కూడా. 'ఒక పెద్ద వినియోగదారు ఉత్పత్తుల సంస్థను నిర్మించటానికి మాకు విస్తృత దృష్టి ఉంది, మరియు వారికి బ్రాండ్ల పోర్ట్‌ఫోలియోను పున ima పరిశీలించాల్సిన అవసరం ఉంది 'అని కాట్జ్-మేఫీల్డ్ గుర్తు చేసుకున్నారు. 'కోట యొక్క కీలను సమర్థవంతంగా చేయాలనే ఆలోచన ఉంది.' ఇది చాలా సిద్ధాంతాన్ని కలిగి ఉంది.

హ్యారీ యొక్క HQ వద్ద డౌన్‌టౌన్ మాన్హాటన్లో, వారి హిప్, అర్బన్ మోనికర్‌ను సబర్బియాలోని ప్లాడింగ్ పోర్ట్‌ఫోలియోకు ఎక్కించాలన్న వ్యవస్థాపకుల ఆలోచనకు మిశ్రమ స్పందన వచ్చింది. 'కొంతమంది సూపర్ ఎగ్జైట్ అయ్యారని, కొంతమంది తక్కువ ఉత్సాహంగా ఉన్నారని నేను చెబుతాను' అని రైడర్ డెడ్‌పాన్స్. ఈ ఒప్పందం యొక్క తర్కాన్ని మెచ్చుకున్న కొంతమంది జట్టు సభ్యులు, వారి ముద్రను పెద్ద, మరింత స్థిరపడిన సంస్థపై ఉంచడం మరియు కొత్త పాత్రలు పోషించడం వంటి సవాలును స్వాగతించారు. రెండు కంపెనీలు ప్రసరించిన సెక్స్ అప్పీల్‌లో గుర్తించదగిన వ్యత్యాసాన్ని పొందడంలో ఇతరులు ఇబ్బంది పడ్డారు.

వారు ఎప్పుడైనా షిక్ లేదా ప్లేటెక్స్ పట్ల వెచ్చదనాన్ని అనుభవించగలరా? 'కొంతమంది ఇలా ఉన్నారు,' వావ్, ఇది చాలా కష్టమవుతుంది, మరియు నేను హ్యారీ వద్ద సైన్ అప్ చేసిన ఉద్యోగానికి భిన్నంగా ఉంటుంది 'అని రైడర్ చెప్పారు. ఇంకా ఏమిటంటే, విలీనమైన కార్యకలాపాలలో రోల్ రిడెండెన్సీలు మరియు ఇతర నిర్మాణ మార్పులు అనివార్యంగా ప్రజల ఉద్యోగాలను ప్రమాదంలో పడేస్తాయి.

ఎడ్జ్‌వెల్ యు.ఎస్. వద్ద మానవ వనరులను నియంత్రించాలని చర్చల సందర్భంగా హ్యారీ వ్యవస్థాపకులు పట్టుబట్టారు .-- 'విధానాలు, పరిహారం, ఇవన్నీ' అని కాట్జ్-మేఫీల్డ్ చెప్పారు. 'అది మాకు సొంతము. అది ఎడ్జ్‌వెల్ కార్పొరేట్ విషయం కాదు. ఒప్పంద ప్రక్రియలో దాని చుట్టూ కొంత శ్రద్ధ ఉంటుంది - 'చర్చ' అని చెప్పడం మాకు ఉంది. హ్యారీ వద్ద ప్రజలను నిలుపుకోవటానికి మరియు నిజంగా ప్రేరేపించాలనుకుంటే, మనకు ఉన్న సంస్కృతికి సమానమైన సంస్కృతిని మరియు విలువలను సృష్టించడం చాలా ముఖ్యం అని మాకు తెలుసు. '

ప్రారంభ దృక్పథం నుండి, అది అర్ధమే. హ్యారీ వద్ద ఉన్న ప్రతి ఒక్కరూ ఇది భిన్నంగా నిర్మించబడిందని నమ్ముతారు, మరియు చాలామంది తమ ఈక్విటీ వాటాను మించిన యాజమాన్య భావనను అనుభవించారు.

ఎడ్జ్‌వెల్ వద్ద CEO లిటిల్‌కు, ఇది మరింత క్లిష్టంగా ఉంది. హ్యారీ బృందానికి మాయాజాలం వంటిది ఎడ్జ్‌వెల్ జట్టు వైపు చూసింది, అలాగే, ఒక స్టార్టప్ - తాజా ముఖం లేని అమాయకుడు అది తెలియనిది తెలియదు.

హ్యారీ బృందంలో విలీన వణుకు కోసం, ఎడ్జ్‌వెల్ వద్ద ఈ భావన ఉచ్ఛరించబడింది, ఎందుకంటే దీర్ఘకాల ఉద్యోగులు మాన్హాటన్ ఇంటర్నెట్ కౌబాయ్‌ల సమూహంపై దండయాత్రను ated హించారు.

తేడాలు కేవలం కాస్మెటిక్ మాత్రమే కాదు - చిచి సోహోలో కుక్కతో నిండిన, పైకప్పు లాంటి స్థలం మరియు 'బర్బ్స్‌లో ప్రతిబింబించే ఆఫీసు-పార్క్ భవనం. అనేక స్టార్టప్‌ల మాదిరిగానే, హ్యారీ కూడా చురుకైనదిగా ఉన్నాడు. సమస్యలు తలెత్తినప్పుడు, వ్యవస్థాపకులు త్వరగా అడుగు పెట్టవచ్చు. ఎడ్జ్‌వెల్, దాని బహుళ బ్రాండ్‌లతో, ఫంక్షనల్ యూనిట్ల చుట్టూ నిర్మించబడింది. సమన్వయ పరిష్కారం పొందడానికి ఎక్కువ సమయం పడుతుంది.

హెచ్‌ఆర్‌తో సహా విస్తృత పర్యవేక్షణను కొద్దిగా అంగీకరించాడు, కాని అతను రైడర్ మరియు కాట్జ్-మేఫీల్డ్‌లను హ్యారీ సంస్కృతి స్వాధీనం చేసుకోగలడని అనుకోవడాన్ని ఆపివేసాడు. ఇది ఎడ్జ్‌వెల్‌లోని అతని బృందానికి మార్పు గురించి తీవ్రంగా ఉందని స్పష్టమైన సందేశాన్ని పంపింది మరియు ఎడ్జ్‌వెల్ కావడానికి వారి అత్యధిక ప్రాధాన్యత అవసరమని అతని సంభావ్య భాగస్వాములకు స్పష్టమైన సందేశాన్ని పంపింది. 'ఎడ్జీవెల్ చరిత్ర మరియు వారసత్వాన్ని మేము ఆండీ మరియు జెఫ్ తీసుకువచ్చిన విఘాతకరమైన మనస్తత్వంతో సమతుల్యం చేసుకోవలసి వచ్చింది' అని లిటిల్ చెప్పారు. 'మేము కొత్త, మూడవ మార్గం, భిన్నమైన మరియు ప్రత్యేకమైన సంస్కృతిని సృష్టించాల్సి ఉంటుంది.'

ఒప్పందం ప్రకటించిన తరువాత, రెండు సంస్థల ఏకీకరణ అనధికారికంగా ప్రారంభమైంది. చట్టం ప్రకారం, అమ్మకానికి ప్రభుత్వ అనుమతి లభించే వరకు, అసలు విలీనం చాలా వరకు ప్రారంభం కాలేదు, కాని రైడర్ మరియు కాట్జ్-మేఫీల్డ్ ఎడ్జ్‌వెల్ బృందాన్ని తమకు తెలిసినంతవరకు తెలుసుకోవటానికి చాలా సమయాన్ని వెచ్చించడం ప్రారంభించారు. ఇతరులు సంభావ్య ఆర్గ్ చార్టులు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేస్తున్నారు.

కంపెనీలలో చేరడం అంత సులభం కాదు, కానీ జిల్లెట్ మాత్రమే కాకుండా పి అండ్ జి కూడా తీసుకునే వ్యవస్థాపక రష్. రైడర్ మరియు కాట్జ్-మేఫీల్డ్ పెద్ద లీగ్‌లలో చోటు దక్కించుకున్నారు, మరియు వారు తమ కొత్త జట్టుకు కెప్టెన్‌గా వ్యవహరించబోతున్నారు.

లేదా వారు ఆలోచించారు.

రాబర్ట్ కాప్రాన్ వయస్సు ఎంత

యాంటీట్రస్ట్ చట్టం పోటీని రక్షించడానికి రూపొందించబడింది, అందువల్ల రెగ్యులేటరీ ఆమోదం చాలా సులభం అని రెండు సంస్థల నుండి న్యాయ బృందాలు సలహా ఇచ్చాయి. ఒప్పందం యొక్క తర్కం తప్పనిసరిగా షిక్ పెరుగుతున్నది కాదు మరియు హ్యారీ; ఈ రెండింటినీ కలపడం జిలెట్‌కి బలమైన పోటీదారుని సృష్టిస్తుంది, ఇది వినియోగదారులకు మంచిది.

అనామకంగా ఉండమని అడిగిన ఒక పరిశ్రమ అంతర్గత వ్యక్తి చెప్పినట్లుగా, 'ఈ వర్గానికి అసలు సమస్య జిలెట్, పి అండ్ జి మద్దతుతో, దాదాపు గుత్తాధిపత్యం కలిగి ఉంది.' చిల్లర వ్యాపారులు షేవింగ్ నడవలో పోటీ (మరియు పి అండ్ జికి వ్యతిరేకంగా పరపతి) కోసం ఆకలితో ఉన్నారు, ఆవిష్కరణల కోసం షిక్ వైపు చూస్తూ, కొత్త తరం కస్టమర్ల కోసం హ్యారీపై ఆధారపడటానికి వచ్చారు.

ఇప్పటికే, పెరిగిన పోటీ జిల్లెట్‌ను ఇటీవలి సంవత్సరాలలో ధరలను తగ్గించుకోవలసి వచ్చింది, మరియు ప్రతి ఒక్కరూ కొత్తగా కలిపిన నంబర్ 2 సంస్థ నంబర్ 1 పై మరింత ఒత్తిడి తెస్తుందని అందరూ భావించారు.

మరియు ఆరు నెలలు, అక్కడే విషయాలు జరుగుతున్నాయి. హ్యారీ నుండి డేటా కోసం FTC యొక్క అభ్యర్థన 120 పేజీలకు చేరుకుంది మరియు పత్రాలను సేకరించడానికి న్యాయవాదుల బృందం అవసరం - 'మేము పంపిన ప్రతి ఇమెయిల్, మేము సృష్టించిన ప్రతి పత్రం, ప్రతి సంఖ్య' అని కాట్జ్-మేఫీల్డ్ గుర్తు చేసుకున్నారు. కానీ ఆందోళన చెందడానికి చాలా తక్కువ కారణం ఉంది - జనవరిలో సమావేశాలు ప్రారంభమయ్యే వరకు మరియు ప్రతి వరుస సెషన్ దృక్పథాన్ని మరింత చీకటి చేస్తుంది.

అన్నా దావ్లాంటెస్ వయస్సు ఎంత

ఆ నెలలో, వ్యవస్థాపకులు వారంలో చాలా రోజులు వాషింగ్టన్లో గడిపారు, మరియు వినియోగదారుల కోసం వెతకడం గురించి వారి వెచ్చని మరియు గజిబిజి సందేశాన్ని వారు గ్రహించారు. రైడర్ 'ఒక సంస్థగా మా లక్ష్యం ప్రజలను ఇష్టపడే వస్తువులను సృష్టించడం - వినియోగదారులకు ఏదైనా చెడు చేయటం మాకు విరుద్ధం' అని చెప్పినప్పుడు అతను దానిని నమ్ముతాడు. ఎఫ్‌టిసి బదులుగా ఒక దూకుడు తిరుగుబాటుదారుడిని ఒక పెద్ద ఆటగాడితో దొంగతనంగా చూసింది, 'మమ్మల్ని నమ్మండి, మేము మంచివాళ్ళం.

ఇంతలో, అతను మరియు కాట్జ్-మేఫీల్డ్ ఎనిమిది నెలలుగా నిస్సార స్థితిలో పనిచేస్తున్న ఒక సంస్థను నడపడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు మరియు ఈ ఒప్పందం ఎందుకు మూసివేయబడలేదు - మరియు వారి 37 1.37 మొత్తాన్ని ఏమి కలిగి ఉంది? బిలియన్.

పరధ్యానం ఉన్నప్పటికీ, కంపెనీ 2019 లో ఆదాయాన్ని 20 శాతం పెంచింది మరియు చివరికి లాభదాయకతకు చేరుకుంది. దాని కొత్త మహిళల బ్రాండ్, ఫ్లెమింగో కూడా ట్రాక్షన్ పొందింది మరియు ఈ సంవత్సరం మూడు మిలియన్లకు పైగా రేజర్లను విక్రయిస్తుంది.

కానీ రైడర్ మరియు కాట్జ్-మేఫీల్డ్‌కు, మరియు ఎడ్జ్‌వెల్ వద్ద లిటిల్‌కు, గడియారం మచ్చిక చేసుకుంది, మరియు ఒప్పందం పని చేయకపోతే వారు వారి వృద్ధి ప్రణాళికలను పొందాల్సిన అవసరం ఉంది. లిటిల్ చెప్పినట్లుగా: 'విలువ ఖచ్చితంగా ఉంది.'

ఫిబ్రవరి 3 న ఎఫ్‌టిసి తన నిర్ణయానికి చేరుకుంది: ఇది ఒప్పందాన్ని అడ్డుకోవటానికి దావా వేస్తుంది. తర్కం: విలీనానికి త్యాగం చేయడానికి హ్యారీ చాలా బాగుంది. 'స్వతంత్ర పోటీదారుగా హ్యారీ కోల్పోవడం ఒక క్లిష్టమైన అంతరాయం కలిగించే ప్రత్యర్థిని తొలగిస్తుంది, ఇది ధరలను తగ్గించి, గతంలో రెండు ప్రధాన సరఫరాదారులచే ఆధిపత్యం వహించిన పరిశ్రమలో ఆవిష్కరణలకు దారితీసింది, వీరిలో ఒకరు కొనుగోలుదారుడు' అని ఏజెన్సీ రాసింది.

ఒక వ్యాఖ్యానం ద్వారా, ఆ ప్రకటన రైడర్ మరియు కాట్జ్-మేఫీల్డ్ యొక్క సంస్థ ఒక ఛాలెంజర్‌గా విజయవంతమైందని, మార్కెట్‌ను పోటీగా ఉంచడానికి ఫెడ్‌లు ఇప్పుడు అవసరమని భావించాయి. ఇది పెద్దదిగా చేసే నిర్వచనం లాగా అనిపించవచ్చు, కాని ఇది సంస్థ యొక్క అత్యంత స్పష్టమైన నిష్క్రమణ వ్యూహాన్ని సమర్థవంతంగా మూసివేస్తుంది.

ఈ నిర్ణయం సిపిజి ప్రపంచంలోని చాలా ప్రాంతాలలో దవడలను వదిలివేసింది, ఇది ఒక రకమైన ఆవిష్కరణ, ప్రతిభ మరియు మిలీనియల్-కస్టమర్ పైప్‌లైన్‌గా తిరుగుబాటుదారులను సంపాదించడంపై ఆధారపడింది. ఎడ్జ్‌వెల్ దావాతో పోరాడకూడదని నిర్ణయించుకున్నాడు మరియు ఈ ఒప్పందాన్ని విరమించుకున్నాడు, మాజీ వాల్‌మార్ట్ ఇ-కామర్స్ ఎగ్జిక్యూటివ్‌ను తన ఉత్తర అమెరికా ఆప్స్‌కు అధిపతిగా నియమించుకున్నాడు. 'మేము ఈ నిర్ణయంతో విభేదిస్తున్నామని నేను బహిరంగంగా చెప్పాను, కాని మేము దానితో పోరాడటానికి వెళ్ళడం లేదు' అని లిటిల్ చెప్పారు. 'తరువాతి తరం సిపిజి సంస్థను నిర్మించడానికి మా ప్రయత్నాలను వేగవంతం చేయడంపై మేము దృష్టి సారించాము.'

స్టార్టప్ మరియు వెంచర్ క్యాపిటల్ ప్రపంచాలు సమానంగా భయపడ్డాయి. వారు సిపిజి దిగ్గజాలను అంతరాయానికి పండినట్లు మాత్రమే కాకుండా వారి అతిపెద్ద ప్రతిఫలాలకు మూలంగా చూడటానికి వచ్చారు. 'హ్యారీ ఫిక్స్ షేవింగ్, బ్రేక్స్ ఎగ్జిట్ స్ట్రాటజీ' అని రాశారు ది వాషింగ్టన్ పోస్ట్ .

కొంతమంది హ్యారీ విక్రయించడానికి చాలాసేపు వేచి ఉన్నారని మరియు పెరుగుతున్న బ్రాండ్లు తాము మార్కెట్ శక్తులు అని చాలా మార్కెట్ వాటాను సంపాదించడానికి ముందు కొనుగోలుదారులను కనుగొంటే ఎఫ్‌టిసి పరిశీలనను నివారించవచ్చని spec హించారు. సాంప్రదాయ రిటైల్ ఛానెల్‌లను దూకుడుగా కొనసాగించడానికి హ్యారీని ప్రేరేపించిన ఫేస్‌బుక్ మరియు గూగుల్ ప్రకటనల యొక్క పెరుగుతున్న వ్యయం సంస్థను ప్రాథమికంగా పునర్నిర్వచించిందా అని మరికొందరు ఆశ్చర్యపోయారు: ఇకపై డిజిటల్ అప్‌స్టార్ట్ కాదు, సాంప్రదాయకంగా వ్యక్తిగత సంరక్షణ ఉత్పత్తుల తయారీదారు, చల్లగా ఉన్నప్పటికీ లోగో.

అన్నింటికంటే, ఈ నిర్ణయం హ్యారీకి షాక్ ఇచ్చింది, ఇది ఇప్పుడు తక్కువ ఎంపికను కలిగి ఉంది, కానీ దాని చిన్న కుటుంబ బ్రాండ్లను అంతర్గతంగా నిర్మించి, చివరికి ఐపిఓను కొనసాగించింది. ప్రతిఫలం వేచి ఉండాలి.

ఇది బుధవారం ఉదయం సెప్టెంబరులో, ఒప్పందం కుప్పకూలిన ఆరు నెలల తరువాత, మరియు 300 మంది హ్యారీ ఉద్యోగులు వారి వారపు అన్ని చేతుల సమావేశం కోసం జూమ్‌లో సమావేశమవుతారు. టాకింగ్ హెడ్స్ చేత నగ్నంగా ఉత్సాహపూరితమైన ప్రేమ పాట 'నైవ్ మెలోడీ), ప్రజలు వర్చువల్ గదిలోకి ప్రవేశించేటప్పుడు నేపథ్యంలో క్యాంటర్లు, రైడర్ ఒక పెద్ద విజయాన్ని ప్రశంసించడానికి తీసుకునే వరకు -' అతిపెద్ద వాటిలో ఒకటి హ్యారీ వద్ద మేము ఇప్పటివరకు చేసిన క్రాస్-ఫంక్షనల్ ప్రయత్నాలు 'అని ఆయన చెప్పారు.

నేటి సమావేశం కొత్తగా మరియు మెరుగైన రేజర్ బ్లేడ్‌ల ప్రయోగాన్ని జరుపుకుంటుంది, వీటిని అంతర్గతంగా Gen2 + అని పిలుస్తారు, ఇది వారి పూర్వీకుల కంటే ఎక్కువసేపు ఉంటుంది. ప్రొడక్ట్ మేనేజర్ కొత్త, ప్లాస్టిక్ రహిత ప్యాకేజింగ్ గురించి చెబుతాడు. మార్కెటింగ్ బృందం 30 సెకన్ల ప్రకటన స్పాట్‌ను పోషిస్తుంది, ఇది ప్రత్యర్థుల వద్ద తవ్వాలి. ('మరికొన్ని కంపెనీల మాదిరిగా కాకుండా, మేము క్రొత్తదాన్ని ప్రవేశపెట్టినప్పుడు మేము ధరను పెంచము.')

రైడర్ మరియు కాట్జ్-మేఫీల్డ్ మార్చి నుండి పూర్తిగా భిన్నమైన సంక్షోభంలో నావిగేట్ చేసినప్పటికీ, వారి ప్రారంభ పరిసరాలలో హాయిగా తిరిగి కనిపిస్తారు, పురుషులు షేవింగ్ మానుకోవాలని మరియు మహమ్మారి గడ్డాలను పెంచుకోవాలని నిర్ణయించుకున్నారు. రైడర్ తరచుగా ఒక రోజు లేదా రెండు మొద్దుల పెరుగుదలను కలిగి ఉంటాడు. ఆగష్టు నాటికి, పరిశ్రమ-వ్యాప్తంగా సంవత్సరానికి 11 శాతం పడిపోయింది, కాని అవి హ్యారీ వద్ద 2.4 శాతం పెరిగాయి, దాని ఇ-కామర్స్ వ్యాపారానికి కృతజ్ఞతలు.

ఎడ్జ్‌వెల్ ఒప్పందం కుప్పకూలిన చాలా వారాల తరువాత, హ్యారీ తన రెండవ స్పిన్‌ఆఫ్ బ్రాండ్‌ను క్యాట్ పర్సన్ అని పిలిచే పిల్లి ఉత్పత్తుల శ్రేణిని బహిరంగంగా ప్రారంభించింది, ఇది ఒక సిబ్బంది కలలుగన్నది మరియు హ్యారీ ల్యాబ్స్‌లో పొదిగినది. యాదృచ్ఛికంగా అనిపిస్తుందా? కాట్జ్-మేఫీల్డ్ ఇది సరైన ఫిట్ అని వాదించాడు, ఎందుకంటే ఇప్పటికే ఉన్న పిల్లి ఉత్పత్తులు 'నిజంగా పిల్లులను దృష్టిలో ఉంచుకొని రూపొందించబడలేదు' - అనగా, అతను మరియు రైడర్ అంగారక గ్రహం వంటి దిగ్గజాల ఆధిపత్యంలో ఉన్న ఒక పాత వర్గాన్ని చూస్తారు, ఇవి ఇప్పటివరకు ఎక్కువగా డిటిసి ఛాలెంజర్లను తప్పించలేదు. కాట్జ్-మేఫీల్డ్ హ్యారీకి అభివృద్ధిలో ఇతర కొత్త బ్రాండ్ల సమూహాన్ని కలిగి ఉందని పేర్కొంది మరియు సంస్థ ఇతర ప్రారంభ-దశల డిజిటల్-మొదటి బ్రాండ్లను పొందడం ప్రారంభిస్తుంది.

డిటిసి బ్రాండ్‌లలో సమృద్ధిగా పెట్టుబడి పెట్టే ఫోర్‌రన్నర్ వెంచర్స్ వ్యవస్థాపకుడు కిర్‌స్టన్ గ్రీన్, ఈ రోజు వినియోగదారులు తాము గతంలో కంటే కొత్త బ్రాండ్‌లను కనుగొనటానికి ఆకలితో ఉన్నారని చూపించారని, మరియు తరువాతి పి అండ్ జిని నిర్మించాలనే హ్యారీ దృష్టికి ఇది బాగా ఉపయోగపడుతుందని అభిప్రాయపడ్డారు. 'వారు అధిక క్యాలిబర్ బృందాన్ని కలిగి ఉన్నారు, వారికి ఆశయం ఉంది, మరియు వారు ఇప్పటికే పరిమాణం మరియు అధునాతన స్థానం నుండి పనిచేస్తున్నారు' అని ఆమె చెప్పింది.

మరియు అనుభవం ద్వారా నేర్చుకున్న పాఠాల ప్రయోజనం హ్యారీకి ఉంది - స్థాయిలో ఆలోచించడం మరియు బహుళ బ్రాండ్లు, బహుళ రకాల చిల్లర వ్యాపారులు మరియు బహుళ దేశాలలో నిర్ణయాలు తీసుకోవడం. ఎడ్జ్‌వెల్ 'ఈ సామర్ధ్యాలన్నింటినీ మనకు నిజంగా తెలియదు మరియు నేర్చుకోవలసి వచ్చింది' అని రైడర్ అంగీకరించాడు.

హ్యారీ తన సొంత బ్రాండ్ల కుటుంబాన్ని నిర్మించటానికి అంకితం చేయడం, భవిష్యత్తులో ఇంకా పెద్ద ప్రతిఫలం లభిస్తుందనే వాగ్దానం చుట్టూ జట్టును సమీకరించటానికి వ్యవస్థాపకులు అనుమతించారు. హ్యారీ యొక్క క్రొత్త దృష్టి, వాస్తవానికి, ఎప్పటికైనా సంపాదించడం కంటే గొప్ప రష్‌ను వాగ్దానం చేస్తుంది. ఎడ్జ్‌వెల్‌లో చేరడం హ్యారీ జట్టును నేరుగా పెద్ద లీగ్‌లలోకి నెట్టబోతుంటే - బాగా, చేరకపోవడం ఎలాగైనా అలా చేసింది. మరియు వ్యవస్థాపకులు, ఇకపై అమాయకులు కాదు, కొత్త హాట్‌షాట్ కావడం గురించి ఒక కఠినమైన పాఠం నేర్చుకున్నారు: ఈ ఒప్పందాన్ని నిరోధించడానికి ఎఫ్‌టిసిని ఒప్పించిన ప్రొక్టర్ & గ్యాంబుల్ తప్ప మరెవరో కాదని పరిశ్రమలో చాలామంది అనుమానిస్తున్నారు.

జనవరి 8 న, హ్యారీ బృందం తన ఎఫ్‌టిసి సమావేశాల నిర్వహణను నిర్వహిస్తున్నట్లే, పి అండ్ జి మహిళల రేజర్ మరియు బిల్లీ అని పిలువబడే చర్మ సంరక్షణ స్టార్టప్‌ను కొనుగోలు చేస్తున్నట్లు ప్రకటించింది. ఇది ఖచ్చితంగా పరిశ్రమల ఏకీకరణ, కొంతమంది పరిశీలకులు, ఎడ్జ్‌వెల్- హ్యారీ యొక్క పొత్తును అడ్డుకోవటానికి FTC ని తిప్పికొట్టవచ్చు. నిజమైతే - మరియు నిరూపించడం కష్టం - పీడన వ్యూహం పనిచేసింది. బిల్లీ సముపార్జనను నిరోధించడానికి ఎఫ్‌టిసి ఎంచుకున్నప్పటికీ, పి అండ్ జి బలమైన పోటీదారుని కలిగి ఉండకుండా చేసింది. ఇటీవలి నెలల్లో మార్కెట్ వాటాను జోడించి, పురుషుల షేవర్స్‌లో ఇది తన ఆటను పెంచింది.

నాక్డౌన్ తర్వాత హ్యారీ తనను తాను ఎలా ఎంచుకోవాలో నేర్చుకున్నాడు. జెన్ 2 + బ్లేడ్ల తరువాత సంస్థ యొక్క తదుపరి ప్రయోగం, చుండ్రు నిరోధక షాంపూలోకి ప్రవేశించిన మొదటి ప్రవేశం. నాయకుడు ప్రపంచంలో అత్యధికంగా అమ్ముడైన షాంపూ అయిన హెడ్ & షోల్డర్స్ అనే బ్రాండ్, ఇది చాలా మంది పోటీదారులను కన్నీళ్లు పెట్టుకునే ప్రకటనల బడ్జెట్‌తో మద్దతు ఇస్తుంది. ఇది ప్రొక్టర్ & గాంబుల్ అనే సంస్థ యాజమాన్యంలో ఉంది. రౌండ్ 2 ప్రారంభమైంది.

షేవింగ్ యొక్క క్విర్కీ కింగ్

కింగ్ క్యాంప్ జిలెట్, ఆవిష్కర్త, వ్యవస్థాపకుడు, రచయిత మరియు యాంటికాపిటలిస్ట్-ఆదర్శధామ మిలియనీర్, ఎలోన్ మస్క్ సగటుగా కనిపించేంత విపరీతమైనది. అయినప్పటికీ డబుల్ ఎడ్జ్ సేఫ్టీ రేజర్ యొక్క సృష్టికర్తగా మరియు అతని పేరును కలిగి ఉన్న సంస్థ వ్యవస్థాపకుడిగా, జిలెట్ ఒక అమెరికన్ వ్యాపారం అమరత్వం - మరియు అతను 1904 లో పేటెంట్ పొందిన ఉత్పత్తి కోసం మాత్రమే కాదు.

మార్కెటింగ్ బలిపీఠం వద్ద ఇప్పటికీ ఆరాధించబడుతున్న వ్యాపార నమూనాను జిలెట్ దోపిడీ చేసింది: హ్యాండిల్‌ను చౌకగా అమ్మేసి బ్లేడ్‌లపై చంపేయండి, గడ్డాలు పెరుగుతున్నంత కాలం నిరంతరం కొనుగోలు చేయబడతాయి.

జిల్లెట్స్ ఇప్పటికీ మోడల్ మోడల్. రాబోయే ఐదేళ్ళకు మీరు దాని $ 15 నుండి $ 25 సిరా గుళికలను కొనుగోలు చేసినందుకు బదులుగా హ్యూలెట్ ప్యాకర్డ్ మీకు $ 70 ప్రింటర్‌ను సంతోషంగా విక్రయిస్తుంది. నెస్ప్రెస్సో ఒక సొగసైన ఎస్ప్రెస్సో తయారీదారుని $ 104 చొప్పున మీకు కాఫీని పౌండ్కు $ 75 కు అమ్ముతుంది. ఇప్పుడు అది మేధావి.

ఆలోచన పూర్తిగా జిలెట్ కాదు. 1895 లో, ఆ సమయంలో అతని యజమాని, బాల్టిమోర్ బాటిల్ సీల్ కో యజమాని విలియం పెయింటర్, జిల్లెట్ పునర్వినియోగపరచలేని ఉత్పత్తిపై దృష్టి పెట్టాలని సూచించాడు. పెయింటర్ స్వయంగా ఒకదాన్ని సృష్టించాడు - కిరీటం బాటిల్ టోపీ, ఒకసారి ఉపయోగించబడింది మరియు విసిరివేయబడింది, అప్పుడు మరియు ఈ రోజు.

జిలెట్ ఒక భాగస్వామిని నిశ్చితార్థం చేసుకున్నాడు, MIT- శిక్షణ పొందిన ఇంజనీర్ విలియం ఎమెరీ నికెర్సన్, చివరికి చాలా సన్నని బ్లేడ్లను ఉత్పత్తి చేసే కష్టమైన ప్రక్రియను కనుగొన్నాడు. 1903 లో, కంపెనీ వ్యాపారంలో మొదటి సంవత్సరం, ఇది 51 రేజర్లు మరియు 14 డజను బ్లేడ్లను విక్రయించింది. 1904 నాటికి: 90,000 రేజర్లు మరియు 15 మిలియన్ బ్లేడ్లు. ఐదేళ్ళలో, ప్యాకేజింగ్‌ను అలంకరించిన జిలెట్ ముఖం ప్రపంచవ్యాప్తంగా తెలిసింది.

చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తల మాదిరిగానే, జిలెట్ విజయానికి మార్గం అసమానంగా ఉంది. ఆవిష్కర్తల కుటుంబంలో పెరిగిన అతను రేజర్ ముందు మరొక లోహ పరికరానికి పేటెంట్ పొందాడు కాని దానిని వాణిజ్యీకరించలేకపోయాడు. 1894 లో, 40 సంవత్సరాల వయస్సు, విజయవంతం కాలేదు మరియు పెట్టుబడిదారీ విధానాన్ని విమర్శించారు ది హ్యూమన్ డ్రిఫ్ట్ . న్యూయార్క్‌లోని 24,000 అపార్ట్‌మెంట్ భవనాలు - నయాగరా జలపాతం ద్వారా జలవిద్యుత్ కలిగిన మెగా-కాండో సోషలిస్ట్ స్వర్గం కోసం ఇది ఒక బ్లూప్రింట్ - ఇది మిలియన్ల మందికి నివాసంగా ఉంటుంది. కొద్దిమందిని కనుగొన్న జిల్లెట్ తన దృష్టిని ముఖ జుట్టుకు తిరిగి ఇచ్చాడు.

కానీ 1910 లో, జిలెట్ తన సంస్థ అభివృద్ధి చెందడంతో, ప్రపంచ కార్పొరేషన్‌ను సృష్టించాడు, 'భూమిపై ఉన్న అన్ని పరిశ్రమల సమ్మేళనం కోసం కేంద్రకాన్ని తయారు చేయాలని అతను భావిస్తున్నాడు,' ది న్యూయార్క్ టైమ్స్ కఫంగా నివేదించబడింది. జిల్లెట్ ఇప్పటికీ మానవ కలహాలను అంతం చేయాలని కలలు కన్నాడు. సాగిన లక్ష్యాన్ని కనిపెట్టినందుకు మేము అతనికి ఘనత ఇవ్వాలి.