అమ్మకందారులను వారు విక్రయించే ఉత్పత్తి నిజంగా వారు చేయగలిగినది చెబుతుందని వారు చెప్పినప్పుడు నేను నమ్మాలనుకుంటున్నాను. నేను వ్యాపారం చేసే వ్యక్తులు నిజం చెబుతున్నారని నేను నమ్మాలనుకుంటున్నాను. నా పిల్లలు వారు ఏమి చేశారో లేదా ఎవరితో ఉన్నారో వారు నాకు చెప్పినప్పుడు నేను నమ్మాలనుకుంటున్నాను. కానీ కొన్నిసార్లు నేను వ్యవహరించే వ్యక్తులలో కొందరు పూర్తిగా నిజాయితీగా లేరని నేను అనుమానిస్తున్నాను.
మా సంబంధాల యొక్క సున్నితమైన స్వభావం కారణంగా నేను అబద్ధాలు చెబుతున్న వ్యక్తులను ప్రత్యక్షంగా ఎదుర్కోవడం చాలా ఇబ్బందికరంగా ఉంటుంది. సంబంధాలను దెబ్బతీయకుండా అస్పష్టమైన ప్రవర్తనలను గుర్తించడం సవాలు. ఈ సమస్యను పరిష్కరించడానికి, నేను నా పుస్తకంలో అనేక పద్ధతులను సంకలనం చేసాను లైక్ స్విచ్ కనుగొనబడకుండా మోసాన్ని గుర్తించడం. ఈ పద్ధతుల యొక్క అందం ఏమిటంటే, మీరు వాటిని పరీక్షిస్తున్నారని ప్రజలకు తెలియదు.
ల్యాండ్ ఆఫ్ ఇస్
అవును-లేదా-ప్రశ్నలకు అవును లేదా సమాధానం లేదు. ప్రజలు అవును లేదా కాదు అని సమాధానం చెప్పలేనప్పుడు లేదా ఇష్టపడనప్పుడు, వారు సాధారణంగా ల్యాండ్ ఆఫ్ ఇస్ కు వెళతారు. ఈ భావన ప్రెసిడెంట్ క్లింటన్ యొక్క ఇప్పుడు అప్రసిద్ధ ప్రకటన నుండి వచ్చింది, 'ఇది' అనే పదానికి అర్థం ఏమిటో ఆధారపడి ఉంటుంది. 'ఉంటే' అంటే 'అంటే', మరియు ఎన్నడూ ఉండకపోతే, అది ఒక విషయం. ఏదీ లేదని అర్థం అయితే, అది పూర్తిగా నిజమైన ప్రకటన. ' సత్యం మరియు వంచన మధ్య స్థలాన్ని ల్యాండ్ ఆఫ్ ఈజ్ ఆక్రమించింది. ల్యాండ్ ఆఫ్ ఇస్ సగం సత్యాలు, ఇన్యూన్డోస్, సపోజిషన్స్, ump హలు మరియు శబ్ద జూడోలను కలిగి ఉంటుంది. చాలా మంది ప్రజలు నిజం చెప్పాలనుకుంటున్నారు, కాబట్టి వారు పూర్తిగా చెప్పకుండా సత్యం యొక్క భ్రమను కొనసాగించడానికి ఆంగ్ల భాషను విడదీయడానికి చాలా ప్రయత్నాలు చేస్తారు. ప్రజలు తరచూ తమను తాము తెలుసుకోకుండానే ల్యాండ్ ఆఫ్ ఇస్ లో కనుగొంటారు.
సత్యం కోసం ప్రజలను పరీక్షించడానికి, వారిని అవును లేదా ప్రశ్న అడగండి. వారు అవును లేదా కాదు అని సమాధానం ఇవ్వడంలో విఫలమైతే, ఎర్ర జెండా పాపప్ అవ్వాలి. ఎవరైనా ప్రత్యక్ష ప్రశ్నకు మెలికలు తిరిగిన సమాధానం ఇచ్చిన తర్వాత, అదే ప్రశ్నను మళ్ళీ అడగండి. అతను లేదా ఆమె మరోసారి అవును లేదా కాదు అని సమాధానం ఇవ్వడంలో విఫలమైతే, మోసం యొక్క సంభావ్యత గణనీయంగా పెరుగుతుంది.
బాగా ...
మీరు ఎవరినైనా ప్రత్యక్షంగా అవును లేదా ప్రశ్న అడగకపోతే, మరియు మీకు లభించే ప్రతిస్పందన 'బాగా' అనే పదంతో మొదలవుతుంది, మోసానికి అధిక సంభావ్యత ఉంది. ప్రత్యక్ష ప్రశ్నకు సమాధానమిచ్చే వ్యక్తి 'బాగా' తో ప్రారంభమైనప్పుడు, అతను లేదా ఆమె ప్రశ్నకర్త not హించలేదని అతనికి లేదా ఆమెకు తెలుసు అని సమాధానం ఇవ్వబోతున్నట్లు సూచిస్తుంది.
నేను నిన్ను ఎందుకు నమ్మాలి?
ఇతరులు ఎందుకు నమ్మాలి అని నిజాయితీపరులను అడిగినప్పుడు, వారు సాధారణంగా 'నేను నిజం చెబుతున్నాను' లేదా దానిలో కొన్ని వైవిధ్యాలు అని సమాధానం ఇస్తారు. అబద్ధాలు చెప్పేవారు 'ఎందుకంటే నేను నిజం చెబుతున్నాను' ఎందుకంటే వారు నిజం చెప్పడం లేదు. బదులుగా, దగాకోరులు 'నేను నిజాయితీపరుడిని', 'మీరు కోరుకోకపోతే మీరు నన్ను నమ్మవలసిన అవసరం లేదు' లేదా 'నాకు అబద్ధం చెప్పడానికి కారణం లేదు' వంటి వివిధ స్పందనలు ఇస్తారు. 'నేను నిన్ను ఎందుకు నమ్మాలి?' సంబంధం యొక్క సున్నితత్వాన్ని బట్టి వివిధ మార్గాల్లో అడగవచ్చు.
ఈ పద్ధతులు 100 శాతం నిశ్చయతతో వంచనను గుర్తించవు, కాని ఎవరైనా నిజాయితీగా ఉన్నారో లేదో తెలుసుకోవడానికి అవి బలమైన సూచికను అందిస్తాయి. ఒక వ్యక్తి నేరుగా ప్రశ్నలకు సమాధానమిస్తే, సమాధానం నిజమని మరియు మీరు వారి నిజాయితీని పరీక్షించారని ఆ వ్యక్తికి తెలియదు, తద్వారా కొనసాగుతున్న సంబంధాల సమగ్రతను కాపాడుతుంది. వ్యక్తి నేరుగా ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వకపోతే, మీరు మోసపోతున్నారని దీని అర్థం కాదు, కానీ మీరు వ్యక్తి యొక్క సమాధానాలను మరింత వివరంగా పరిశీలించాలి.
చెఫ్ అలెక్స్ గ్వార్నాస్చెల్లి నికర విలువ
