బనానాస్, మై బ్రాండ్ మరియు మి

క్యాంపస్ ఇంక్.

ఈ 22 ఏళ్ల ఆమె పాఠశాలలో ఉన్నప్పుడు కుటీర వ్యాపారం ప్రారంభించింది. ఇప్పుడు ఆమె మరియు ఆమె గురువు దానిని పెద్ద సమయానికి తీసుకువెళుతున్నారు

జెస్సికా నామ్ చేయాలనుకున్న చివరి విషయం అరటి సూట్ ధరించడం. ఆమె ఆస్కార్ మేయర్ వ్యక్తిలా కనిపిస్తే? కాబట్టి ఆమె తన గురువు స్టీవ్ మస్సార్స్కీని ప్రత్యామ్నాయాల గురించి తెచ్చుకుంటుంది: అరటిపండుతో కూడిన జాకెట్ ఎలా వేలాడుతోంది? నేను కొన్ని అరటిపండ్లు పట్టుకుంటే? మస్సార్స్కీ దృ is మైనది. చింతించకండి, అతను ఆమెతో చెబుతాడు, మేము దానిని అందంగా చూస్తాము. కార్మెన్ మిరాండా గురించి ఆలోచించండి, అది సహాయపడుతుంది. అన్నింటికంటే, అరటి సూట్ జెస్సికా యొక్క వండర్స్ అరటి రొట్టె కోసం కొత్త ఉత్పత్తి కోసం మార్కెటింగ్ కోసం చనిపోతుంది. 'మీరు ఒక దుకాణంలోకి వెళ్లి, ఒక అరటి సూట్ నుండి ఆకర్షణీయమైన మహిళ ముఖం చూస్తుంటే, మీరు ప్యాకేజీని తీయబోతున్నారు' అని ఆయన చెప్పారు.

సమస్య ఏమిటంటే, 22 ఏళ్ల జెస్సికా నామ్ ఇకపై జెస్సికా నామ్ మాత్రమే కాదు. ఆమె ఇప్పుడు కూడా ఒక బ్రాండ్. ఆమె పేరు మరియు చిత్రం అరటి రొట్టె యొక్క ప్రతి స్లైస్ మరియు ఆమె కొత్త కంపెనీ విక్రయించే ప్రతి మోచా సంబరం యొక్క లేబుల్‌లో ఉంటుంది. రెండేళ్ల క్రితం నామ్ మనసులో ఉన్నది సరిగ్గా లేదు, ఆమె ప్రొవిడెన్స్, ఆర్.ఐ.లోని కన్వీనియెన్స్ స్టోర్స్‌లో విక్రయించడానికి గూడీస్ బేకింగ్ ప్రారంభించినప్పుడు. జెస్సికా యొక్క అద్భుతాలు ఆమె ప్రారంభించినప్పుడు కలలుగన్న దానికంటే పెద్దవిగా ఉన్నాయి, ఆమె బ్రౌన్ విశ్వవిద్యాలయంలో అండర్ గ్రాడ్యుయేట్ అయితే. ఆమె వంటి తక్కువ-సాంకేతిక బేకరీ వ్యాపారం కూడా ఇంటర్నెట్ బంగారు రష్ నుండి లాభం పొందింది (ఇది పరోక్షంగా), ఇది క్యాంపస్ వ్యవస్థాపకతపై ఆసక్తిని పెంచింది మరియు వనరులను అందుబాటులోకి తెచ్చింది - వ్యాపార-ప్రణాళిక పోటీలు, సలహాదారులు, ఏంజెల్ నెట్‌వర్క్‌లు - చాలా మంది అండర్ గ్రాడ్యుయేట్లు కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం తాకలేకపోయింది. నామ్ ప్రారంభించటానికి 'పెద్ద, అనుభవజ్ఞులైన వ్యాపారవేత్తల మద్దతు నిజంగా ఉంది' అని ఆమె చెప్పింది. 'నేను రిస్క్ తీసుకునేవాడిని, కానీ నేను దీన్ని నా స్వంతంగా చేయగలిగే స్థాయికి కాదు.'

నామ్ తన ఇంట్లో తయారుచేసిన గూడీస్ ను ఎక్కువగా ఆస్వాదించటం మొదలుపెట్టాడు. నామ్ ఒక పని చేసేవాడు: ఆమె కళాశాలలో ఉన్నప్పుడు, ఆమె ఇతర కార్యకలాపాలు, ఏరోబిక్స్ బోధించడం, మిస్ రోడ్ ఐలాండ్ పోటీలో పాల్గొనడం, ఇల్లు లేని ఆశ్రయం వద్ద స్వయంసేవకంగా పనిచేయడం మరియు స్థానిక టీవీ స్టేషన్‌లో ఇంటర్న్ చేయడం వంటివి ఉన్నాయి. జెస్సికా యొక్క అద్భుతాలు నామ్ యొక్క ప్రకాశవంతమైన, బబుల్లీ, శక్తివంతమైన వ్యక్తిత్వాన్ని ప్రతిబింబిస్తాయి. ఆమె రుచులను కనుగొంది మరియు కెల్లీ బెల్లి జెల్లీ అరటి బ్రెడ్ వంటి ఆమె స్నేహితుల పేరు పెట్టారు. ఆమె తన వసతి గదిలో రాత్రి కాల్చారు మరియు రంగు కాగితం మరియు మ్యాజిక్ మార్కర్లతో తన సొంత లేబుళ్ళను తయారు చేసింది. ఆమె చిన్న వ్యాపారం నుండి వచ్చిన లాభాలు విద్యార్థికి మంచి డబ్బు: $ 10 ఒక రొట్టె. ప్రొఫెసర్ బారెట్ హాజెల్టైన్ ఆధ్వర్యంలో స్వతంత్ర అధ్యయన ప్రాజెక్టుగా ప్రారంభించినందుకు ఆమెకు కొంత పాఠశాల క్రెడిట్ లభించింది. వసంత 1999 తువులో, బ్రౌన్ యొక్క మొదటి వార్షిక వ్యాపార-ప్రణాళిక పోటీలో పాల్గొనడానికి నామ్ చాలా సరిపోయింది.

మాసార్స్కీ, మాజీ వినోద న్యాయవాది, 1989 లో కామిక్-బుక్ పబ్లిషర్ వాయేజర్ కమ్యూనికేషన్స్ ఇంక్., ఈ పోటీలో ఒక విద్యార్థికి సలహా ఇవ్వడానికి స్వచ్ఛందంగా ముందుకు వచ్చారు. అతను రుచికరమైన రొట్టె కోసం మాత్రమే కాదు, నామ్‌ను ఎంచుకున్నాడు. అతను వ్యాపార ప్రణాళికల గుండా వెళుతున్నప్పుడు, ఆమె కార్యనిర్వాహక సారాంశం అతనిపైకి దూసుకెళ్లింది: 'తేమగా ఉన్న రొట్టెలో తాజాగా కాల్చిన పండిన అరటిపండ్లు, దాని గుండా ప్రవహించే స్ట్రాబెర్రీ నది, మరియు ప్రతి కాటులో దాచిన నిజమైన అరటి ముక్కలు. దాల్చిన చెక్క స్ట్రూసెల్ క్రంచ్ యొక్క ఖచ్చితమైన మొత్తంతో అగ్రస్థానంలో ఉంది, ఇది మీకు మాటలు లేకుండా చేస్తుంది! '

బాగా, ఉండవచ్చు ఉంది రొట్టె ముక్క. 'మీరు దీన్ని రుచి చూడవచ్చు' అని మస్సార్స్కీ చెప్పారు. 'నేను చదివాను,' వావ్. ఇది కొద్దిగా భిన్నమైన విషయం. ' 'అతను నామ్ చేత సమానంగా ఆకట్టుకున్నాడు. 'ఆమె చాలా వ్యక్తిత్వం. సిండి లాపెర్ నుండి నేను కలుసుకున్న అత్యంత మార్కెట్ వ్యక్తిత్వం ఆమెది 'అని ఆయన చెప్పారు, మాజీ క్లయింట్ పేరును వదులుకున్నారు.

పోటీలో నామ్ రెండవ స్థానంలో నిలిచిన తరువాత, మస్సార్స్కీ తన సొంత బ్రాండ్-న్యూ ఇంక్యుబేటర్, న్యూయార్క్ నగరానికి చెందిన బిజినెస్ ఇంక్యుబేషన్ గ్రూప్ ఇంక్. (బిఐజి) లో మొదటి స్టార్టప్‌గా ఆమెను తీసుకున్నాడు. నామ్ 1999 వేసవిని న్యూయార్క్‌లో గడిపాడు, పగటిపూట ఒక ప్రకటనల ఏజెన్సీలో శిక్షణ పొందాడు మరియు రాత్రి జెస్సికా అద్భుతాలపై పని చేయడానికి బిగ్ యొక్క ట్రిబెకా కార్యాలయాలలో పడిపోయాడు.

గ్రాడ్యుయేషన్ తర్వాత బేకరీ ప్రారంభించాలన్నది ఆమె ఆలోచన. మస్సార్స్కీ ఆమె మరింత ప్రతిష్టాత్మకంగా ఉండాలని అనుకున్నాడు. 'ఇది మంచి ఆలోచన అని మీకు ఖచ్చితంగా తెలుసా?' కానీ మేము ఆమెను దాని గురించి ఆలోచించనివ్వండి 'అని ఆయన చెప్పారు. ఆమె ఆలోచిస్తున్నప్పుడు, మస్సార్స్కీ నామ్‌ను ఒక బేకరీకి తీసుకువెళ్ళాడు, అక్కడ బేకర్ ఉదయం 4 నుండి 10 గంటల వరకు పనిచేసినట్లు ఆమె కనుగొంది. ప్రతి రోజు షిఫ్ట్. బహుశా ఆమె బేకర్ కంటే ఎక్కువ మార్కెటర్ అని నామ్ నిర్ణయించుకుంది. 'ఆలోచనలతో రావడం మరియు పేర్లను సృష్టించడం మరియు ప్రజలు దాని గురించి ఆలోచించాలని నేను కోరుకుంటున్నాను' అని ఆమె చెప్పింది. 'నేను కూడా బేకింగ్‌ను ఇష్టపడుతున్నాను, కానీ ఇది నిజం - అదే విషయాన్ని పదే పదే కాల్చడం వల్ల నాకు అనారోగ్యం కలుగుతుంది.'

నటాషా బెర్ట్రాండ్ పుట్టిన తేదీ

కాబట్టి నామ్ తన వ్యాపార నమూనాను వాస్తవ బేకింగ్ అవుట్‌సోర్స్ చేయాలని పేర్కొనడానికి పునరుద్ధరించింది, ఆమె ఒక CEO - మరియు బ్రాండ్‌గా దృష్టి పెట్టడానికి వదిలివేసింది. ఆమె మరియు మస్సార్స్కీ మూడేళ్ళలో 13 మిలియన్ డాలర్ల కంపెనీని నిర్మించాలని భావిస్తున్నారు. 'ఆమె ఉత్పత్తి అని ఆమె అర్థం చేసుకుంది, ఆమె మార్కెటర్ అయి ఉండాలి, మరియు మేము జెస్సికాను చాలావరకు అమ్ముతున్నాము' అని మస్సార్స్కీ చెప్పారు.

జెస్సికా యొక్క అద్భుతాలు నిర్మించిన ప్రతిదీ ఉద్దేశపూర్వకంగా ఇంట్లో తయారుచేసిన అనుభూతిని కలిగి ఉంటుంది. 'ఇది కార్పొరేట్ కావాలని నేను కోరుకోను' అని ఆమె చెప్పింది. లేబుల్స్ ఆమె పాత, చేతితో అక్షరాలతో కనిపిస్తాయి. 'సిద్దార్ ఉన్న వ్యక్తికి బదులుగా,' వాడ్డాయ కావాలా? ' 'నామ్ చెప్పారు, తాజా ముఖం గల విద్యార్థి ప్రతినిధులు ఆమె ఉత్పత్తిని దుకాణాలకు అందిస్తారు.

మస్సార్స్కీ యొక్క శిక్షణలో, నామ్ ఏంజెల్ పెట్టుబడిదారుల నుండి 50,000 750,000 వసూలు చేసాడు మరియు ఈ నెల న్యూ ఇంగ్లాండ్ అంతటా ఆమె కాల్చిన వస్తువులను విడుదల చేస్తుంది. రొట్టెలు, కేకులు మరియు కుకీల యొక్క ఒకే సేర్విన్గ్స్ సౌకర్యవంతమైన దుకాణాలకు మరియు కాఫీ షాపులకు విక్రయించాలని ఆమె యోచిస్తోంది. ఆమె ప్రేరణ కొనుగోలు కోసం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది, కిరాణా జాబితాలో రిజర్వు చేయబడిన ప్రదేశం కాదు.

కొన్ని వస్తువులను స్వయంగా కాల్చడం మరియు విక్రయించడం ఆమె ప్రారంభ ప్రణాళిక నుండి చాలా కాలం. నిరాడంబరమైన వ్యాపారం మరియు జీవిత ప్రణాళికలు మరియు సలహాదారుల మధ్య స్వెంగాలి ప్రభావం వచ్చే ప్రమాదం ఉంది మరియు వారి స్వంత గొప్ప ఆశయాలను వారి యువ ఆరోపణలకు బదిలీ చేయడానికి ప్రలోభపెట్టారు. కాబట్టి ఇది నామ్ దృష్టి, లేదా మస్సార్స్కీ ఆమె యవ్వన ఉత్సాహాన్ని ఉపయోగించుకుంటున్నారా?

మస్సార్స్కీ కాదు, అప్పటికే ఉన్న ప్రతిభను గుర్తించడం ద్వారా నామ్ ఆమె కళ్ళను కొత్త అవకాశాలకు ఎత్తడానికి సహాయం చేశాడు. 'మీకు మార్కెట్ చేయగల వ్యక్తిత్వం ఉంది' అని మీరు ఆమెతో చెప్పినప్పుడు, ఆమె తనతో మరియు తనలాంటి వ్యక్తులతో కలిసి వస్తుందని ఆమెకు తెలుసు. ఆమె తనను తాను మార్కెట్ చేయగల వస్తువుగా భావించిందని నేను అనుకోను 'అని ఆయన చెప్పారు.

మరియు నామ్ ఎల్లప్పుడూ జెస్సికా యొక్క వండర్స్ బ్రాండ్ యొక్క శక్తి గురించి బలమైన దృష్టిని కలిగి ఉన్నాడు. బ్రౌన్ బిజినెస్-ప్లాన్ పోటీలో తిరిగి, మస్సార్స్కీ ఆమె సంప్రదాయ పవర్ పాయింట్ ప్రదర్శన చేయాలనుకున్నాడు. ఆమె అతన్ని అధిగమించి, బదులుగా తన రూమ్మేట్స్‌తో స్కిట్ వేసింది. 'అతను దానిని పొందలేదు,' ఆమె చెప్పింది.

వాస్తవానికి, అరటి దావాతో పోరాడటానికి ఇంకా ఉంది. 'ఈ బ్రాండ్ విషయం విచిత్రమైనది' అని ఆమె చెప్పింది. 'నేను ఇంకా అలవాటు పడుతున్నాను.'

సంబంధిత వనరు:
యంగ్ ఎంటర్‌ప్రెన్యూర్స్ సర్వైవల్ కిట్

విశ్వవిద్యాలయాలు క్యాష్ ఇన్

సాంప్రదాయకంగా గ్రాడ్యుయేట్లను క్యాంపస్‌లో అభివృద్ధి చేసిన సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ఉపయోగించుకునే పాఠశాలలు ఇప్పుడు చర్య యొక్క కొంత భాగాన్ని కోరుకుంటాయి. 2000 ఆర్థిక సంవత్సరంలో కొన్ని విశ్వవిద్యాలయాలు లైసెన్సింగ్ టెక్నాలజీ నుండి వ్యాపారాలకు సంపాదించిన మొత్తాలను చూడండి.

కొలంబియా విశ్వవిద్యాలయం: 4 144 మిలియన్
కాలిఫోర్నియా విశ్వవిద్యాలయం: $ 89 మిలియన్
స్టాన్ఫోర్డ్ విశ్వవిద్యాలయం: $ 35 మిలియన్

విద్యార్థులు స్టార్ట్ అప్

గ్రాడ్యుయేషన్ ముగిసిన వెంటనే సొంత సంస్థలను ప్రారంభించిన ఈ సంవత్సరం స్టాన్ఫోర్డ్ బిజినెస్-స్కూల్ గ్రాడ్యుయేట్ల శాతం: 9%