అమ్మకాల బృందానికి నాయకత్వం వహించడం చాలా కష్టం - అగ్ర పనితీరును ప్రోత్సహించడం మరియు అసాధ్యమైన లక్ష్యాలతో అధిక అమ్మకాల ప్రతినిధుల మధ్య సరైన సమతుల్యతను కొట్టడం కష్టం. సేల్స్ మేనేజర్‌గా మీ విజయం మీ బృందం మంచి పనితీరును కనబరుస్తుంది, కానీ వారి పనితీరు మీ నియంత్రణలో లేనట్లు అనిపిస్తుంది.
ప్రతిభావంతులైన ప్రతినిధిగా మీరు నైపుణ్యాన్ని బలవంతం చేయలేరని కొంతవరకు ఇది నిజం అయితే, మీ బృందాన్ని ఏర్పాటు చేయడానికి మీరు కొన్ని చర్యలు తీసుకోవచ్చు, తద్వారా తక్కువ పనితీరు కనబరిచేవారు రాణించే అవకాశం ఉంది. మీ ప్రతినిధులను విజయవంతం చేయడానికి మూడు ఖచ్చితమైన మార్గాల కోసం చదవండి:
పర్యావరణం కోసం సరైన టోన్ను సెట్ చేయండి
నా కెరీర్‌లో, అమ్మకందారుడు మరియు నిర్వాహకుడిగా, ప్రజలు సాధారణంగా మీరు వారి కోసం ఉంచిన అంచనాలకు అనుగుణంగా ఉంటారని నేను స్థిరంగా కనుగొన్నాను. ఒక పని అసాధ్యం అని మీరు వ్యవహరిస్తే, వారు బట్వాడా చేయడంలో విఫలమవుతారు. మీరు ప్రతినిధులు పనికిరాని విధంగా వ్యవహరిస్తే, వారు అలా చేస్తారు. మరోవైపు, మీరు మొదటి నుంచీ అధిక అంచనాలను పెట్టుకుంటే, మీ బృందం ఈ సందర్భంగా ఎదిగి వారిని కలుసుకునే అవకాశం ఉంది.
లారెన్స్ ఫిష్‌బర్న్ నికర విలువ 2014
ఫలితాలను చూడటానికి మీరు తీవ్రమైన ఒత్తిడిని ఉపయోగించాల్సిన అవసరం లేదని కాదు. అత్యంత విజయవంతమైన అమ్మకందారులు సంతోషంగా, మద్దతుగా మరియు సానుకూలంగా బలోపేతం అవుతున్నారని అధ్యయనాలు స్థిరంగా కనుగొంటాయి. అధిక లక్ష్యాలు స్పష్టంగా వ్యక్తీకరించబడిన సంస్కృతిని స్థాపించడం మరియు వాటిని చేరుకోవడం ఉత్తమమైన విధానం. అక్కడి నుండి మీ ఉద్యోగం మీ బృందానికి ఆ లక్ష్యాలను సాధించగల సామర్థ్యం ఉందని భావిస్తుంది.
పనికిరాని ప్రతినిధుల కోసం సాకులు చెప్పడం ఉత్సాహం కలిగిస్తుంది, కాని వారి కోటా లక్ష్యాలను చేరుకోవటానికి వారిని జవాబుదారీగా ఉంచడం వారికి కూడా మంచిది, దీర్ఘకాలంలో. కష్టపడే ప్రతినిధులపై తేలికగా వెళ్లే బదులు, వారి లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి వారు ఏమి చేయాలో గుర్తించడానికి మరియు దాడి ప్రణాళికను రూపొందించడానికి వారితో కలిసి పనిచేయండి.
అధిక పనితీరును ప్రేరేపించే నాయకుడిగా ఉండండి
అమ్మకాలు ఖచ్చితంగా నిర్వాహకులు ఉదాహరణగా నడిపించాల్సిన క్షేత్రం. ఫలితాలను తిప్పికొట్టే విషయంలో మీ ప్రతినిధులు మీకు జవాబుదారీగా ఉండవచ్చు, కానీ వారి లక్ష్యాన్ని సాధించడంలో వారికి సహాయపడటానికి మీకు బాధ్యత ఉంది. సేల్స్ మేనేజర్లు తరచుగా వ్యూహం మరియు మంచి వ్యాపార అలవాట్లను అభివృద్ధి చేయడానికి ప్రతినిధులు కలిగి ఉన్న ఉత్తమ వనరు. మీ బృందం దీర్ఘకాలికంగా పని చేయకపోతే, వారు మీ నుండి తప్పు సూచనలను పొందే అవకాశం ఉంది.
ఒక లో ఇటీవలి విచారణ అత్యుత్తమ పనితీరు మరియు పనితీరు లేని ప్రతినిధుల మధ్య వ్యత్యాసాలను చూస్తే, పనితీరు లేని ప్రతినిధులు వారి అమ్మకపు నాయకులలో ఉత్పత్తి పరిజ్ఞానం మరియు పరిశ్రమ నైపుణ్యాన్ని విలువైనదిగా భావిస్తారు, అయితే అగ్రశ్రేణి ప్రదర్శకులు ఆచరణాత్మక అనుభవం మరియు అమ్మకాల అంతర్ దృష్టి ఎక్కువ. ఈ ఫలితాలు రెండు విషయాలు చెబుతాయి. మొదట, రెండు ప్రతినిధులు ఒకేలా ఉండరు, కాబట్టి మీ ప్రతినిధుల యొక్క ప్రత్యేక అవసరాలను మరియు మీరు వాటిని ఎలా సమర్ధించవచ్చో అర్థం చేసుకోవడం అమ్మకపు నాయకుడిగా కీలకం. రెండవది, క్రొత్త మరియు తక్కువ పనితీరు గల ప్రతినిధులు వారు విక్రయిస్తున్న ఉత్పత్తి మరియు వారు విక్రయిస్తున్న పరిశ్రమపై విశ్వాసం కోల్పోయే అవకాశం ఉంది, కాబట్టి ఈ రంగాలపై వారి విశ్వాసాన్ని పెంపొందించడంలో సహాయపడటానికి కొనసాగుతున్న శిక్షణను అందించండి.
చివరకు, మీ స్వంత నిరంతర విద్యలో పెట్టుబడి పెట్టడం మర్చిపోవద్దు. తాజా అమ్మకాల ఉత్తమ అభ్యాసాలతో పాటు మీ పరిశ్రమకు సంబంధించిన వార్తలు మరియు కథనాలు మీ బృందానికి మంచి జ్ఞాన వనరుగా మరియు సాధారణంగా మంచి అమ్మకాల నిపుణుడిగా మారుతాయని చెప్పకుండానే ఇది జరుగుతుంది.
విజయానికి మద్దతుగా ప్రక్రియలను సెటప్ చేయండి
బాబ్ సెగర్ భార్య మరియు పిల్లలు
లో అధిక పనితీరు గల ప్రతినిధులు మరియు పనితీరు లేని ప్రతినిధుల మధ్య వ్యత్యాసాన్ని అధ్యయనం చేస్తుంది , సంస్థాగత అమ్మకాల ప్రక్రియలను వారు ఎలా చూశారనే దానిపై రెండు సమూహాల మధ్య చాలా ముఖ్యమైన అంతరాలు ఉన్నాయి. అధికంగా, అధిక పనితీరు గల అమ్మకపు ప్రతినిధులు వారి వ్యవస్థలను పర్యవేక్షించినట్లు, కఠినంగా అమలు చేసిన మరియు స్వయంచాలకంగా నివేదించారు, అయితే తక్కువ పనితీరు కనబరచలేదు.
మీ ప్రతినిధులు పనికిరానివారైతే, వాటిని మెరుగుపరచడంలో సహాయపడటానికి మరింత కఠినమైన ప్రామాణిక అమ్మకాల ప్రక్రియ కీలకం. అమ్మకాల చక్రం యొక్క ప్రతి దశలో ఏ రకమైన విధానాలు ఉత్తమంగా పనిచేస్తాయో చూడటానికి మీ అత్యధిక ప్రదర్శనకారులను అధ్యయనం చేయండి మరియు మొత్తం బృందం అనుసరించడానికి 'సరైన అమ్మకాల ప్రక్రియ'ను అభివృద్ధి చేయండి. వీలైతే, ప్రతి సీసంతో తగిన కమ్యూనికేషన్ కేడెన్స్ను అమలు చేయడానికి, అమ్మకాల చక్రంలో కోచింగ్ చిట్కాలతో వారిని ప్రాంప్ట్ చేయడానికి, కొన్ని సాధారణ పనులను ఆటోమేట్ చేయడానికి మరియు కాలక్రమేణా మెరుగుదలలను పర్యవేక్షించడానికి సహాయపడే సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఉపయోగించుకోండి.
విజయవంతమైన అమ్మకాల బృందాన్ని నిర్వహించడం అనేది సున్నితమైన కళ, దీనికి సహనం, కృషి మరియు స్థిరమైన పున e పరిశీలన అవసరం. కానీ అమ్మకాలు కూడా అలానే ఉన్నాయి. మీరు ఒకదానిలో మంచిగా ఉంటే, మరొకటి కూడా విజయవంతం కావడానికి మీకు అవకాశాలు కనిపిస్తాయి. అదృష్టం!
