మీరు అత్యుత్తమ పనితీరు కనబరిచిన అమ్మకందారుడు అయినప్పటికీ మీరు మీ ఆటను మెరుగుపరచగల మార్గాలు ఉన్నాయి. కోఫౌండర్ రవిన్ గాంధీ ప్రకారం GMM నాన్‌స్టిక్ పూతలు , గృహోపకరణాల పరిశ్రమకు నాన్ స్టిక్ పూతలను ప్రపంచ సరఫరాదారు. కాల్ఫలాన్, క్రోక్-పాట్, జార్జ్ ఫోర్‌మాన్, కిచెన్ ఎయిడ్, ఓస్టర్, పైరెక్స్, రాచెల్ రే మరియు ఫార్బర్‌వేర్ వంటి పెద్ద పేరు గల ఖాతాదారులను ల్యాండ్ చేసిన సంస్థకు అధిపతిగా, గాంధీ అమ్మకాలపై సలహాలతో నిండి ఉన్నారు. మీ కోటాలను దాటాలనుకుంటే మీరు చేయాలి అని అతను చెప్పేది ఇక్కడ ఉంది.
1. మీ ఉత్పత్తి తెలుసుకోండి.
మీరు ఏది అమ్ముతున్నారో, మీరు ఆ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను పైకి క్రిందికి, లోపల మరియు వెలుపల తెలుసుకోవాలి. వాస్తవానికి, ఒప్పందాలను మూసివేసే వ్యక్తుల మధ్య వ్యత్యాసం మరియు అక్కడికక్కడే ఒక ప్రశ్నకు తెలివిగా సమాధానం ఇవ్వగల వ్యక్తి. 'నన్ను మీ దగ్గరకు రండి' అని చెప్పే వ్యక్తి కాదు. 'బంతిని నెట్‌లోకి తాకిన దానికంటే వేగంగా తిరిగి ఇవ్వగల వ్యక్తులు స్టార్స్' అని ఆయన చెప్పారు.
2. మీరు అమ్మకాల చక్రంలో ఎక్కడ ఉన్నారో అర్థం చేసుకోండి.
ఇది 30 రోజుల చక్రం అయినా లేదా అర్ధ సంవత్సరం తీసుకునేది అయినా, మీరు ఎప్పుడూ వెనుకకు వెళ్లాలని అనుకోరు. చదరంగం ఆట వలె, కొనుగోలు చేయడానికి తదుపరి దశ తీసుకోవడానికి మీ క్లయింట్‌ను ప్రేరేపించండి. ఉదాహరణకు, మీ ఉత్పత్తి షెడ్యూల్‌లో పరీక్షలో ఉత్తీర్ణత సాధించిందని నిర్ధారించుకోండి మరియు మీ సరఫరా గొలుసు నిర్వహించబడింది మరియు లక్ష్య ధరను తీర్చడానికి సిద్ధంగా ఉంది. 'ఆ వ్యక్తి మీ నుండి ఎందుకు కొంటున్నాడనే దానిపై మీరు ఎల్లప్పుడూ ఆత్మవిశ్వాసం కలిగి ఉండాలి' అని ఆయన చెప్పారు. 'ఇది మీరు ముగింపు రేఖకు చేరుకునే స్థలాకృతిలో ఎక్కడ ఉన్నారో తెలుసుకోవడానికి ఇది మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.'
బిల్లీ గిల్మాన్ కూడా వివాహం చేసుకున్నాడు
3. అహేతుక విశ్వాసాన్ని వెదజల్లు.
మీరు ఎంత తిరస్కరణను ఎదుర్కొన్నప్పటికీ పట్టుదలతో ఉండాలని దీని అర్థం. వాస్తవానికి, మీరు తిరస్కరించబడకపోతే మీరు మీ పనిని చేయకపోవచ్చు. 'వారు 100 శాతం హిట్ నిష్పత్తిని పొందుతున్న చోట ఎవరూ మంచివారు కాదు' అని ఆయన చెప్పారు. 'చాలా సార్లు అమ్మడం మెట్ల మీద పడటం మరియు మీరు మీ పాదాలకు దిగాలని ఆశిస్తున్నారు. మరియు అదృష్టం ఖచ్చితంగా పాల్గొంటుంది. '
4. మీ సంఖ్యలను తెలుసుకోండి.
మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క నిజమైన ఖర్చు ఎంత? మీ కంపెనీ లాభం పొందడానికి ఎంత మార్జిన్ అనుమతిస్తుంది? 'చాలా మంది వారు గొప్ప పని చేశారని అనుకుంటారు, కాని వారి సంస్థ వాస్తవానికి డబ్బును కోల్పోతోంది' అని ఆయన చెప్పారు.
గాబ్రియేలా సబాటినీ లెస్బియన్
5. మీ తదుపరి దశలను నిర్వచించండి.
క్లయింట్‌తో సమావేశం తరువాత ఏమి జరుగుతుందో జాబితాను వివరించండి. కీ ప్లేయర్‌లను జవాబుదారీగా ఉంచడానికి ఈ డెలివరీలను కాగితం లేదా ఇమెయిల్‌కు ఉంచండి. '30 రోజులు గడిచిపోయి ఏమీ జరగకపోతే, మీరు ఫాలో అప్ చేసి,' హే, ఇక్కడ పేపర్ ట్రైల్ ఉంది. మేము అంగీకరించినట్లు మీరు X, Y లేదా Z చేయవలసి ఉంది, '' అని ఆయన చెప్పారు.
6. మీ పోటీని సృజనాత్మకంగా అధిగమించండి.
మీ ఉత్పత్తి మీ పోటీకి సమాన స్థాయిలో ఉంటే కస్టమర్‌లు మీకు ఎందుకు వ్యాపారం ఇస్తారు? ఉదాహరణకు, మీ సమర్పణను ఖర్చు లేదా నాణ్యత మెరుగుదలల ద్వారా వేరు చేయడానికి ఒక మార్గాన్ని కనుగొనండి. 'మీ క్లయింట్లు మీ తలుపుకు దారి తీస్తారు ఎందుకంటే మీరు వారి పనిని సులభతరం చేస్తున్నారు' అని ఆయన చెప్పారు.
మైఖేల్ వైన్‌స్టెయిన్ ఎంత ఎత్తు
7. మంచి వినేవారు.
మీరు లెక్కలేనన్ని సార్లు పిచ్ చేసిన స్పిల్ ఉంది. కానీ ఇది వినియోగదారులతో ప్రతిధ్వనిస్తుందా? 'మీ క్లయింట్‌లతో సత్సంబంధాన్ని పెంచుకోవడానికి ఒక గొప్ప మార్గం వారు చెప్పేది వినడం' అని ఆయన చెప్పారు. 'మీ క్లయింట్లు వాస్తవానికి వారు ఏమి కోరుకుంటున్నారో మీకు చెప్తారు మరియు మీరు చేయాల్సిందల్లా బట్వాడా చేయడమే.'
8. మరొక వైపు ఉన్న వ్యక్తితో కనెక్షన్ చేసుకోండి.
అమ్మకాల విజయం లేకపోవడం చెడ్డ వ్యక్తిత్వానికి సంబంధించినది కావచ్చు. అలా అయితే, మరొక అమ్మకందారుడు అమ్మకం చేయడం మంచి అదృష్టం కావచ్చు. 'కొన్నిసార్లు అంతర్ముఖ ఖాతాదారులకు అంతర్ముఖ అమ్మకందారులతో వ్యవహరించడం ఇష్టం. కొన్నిసార్లు వారు ఎక్స్‌ట్రావర్ట్‌లతో వ్యవహరించడం ఇష్టపడతారు 'అని ఆయన చెప్పారు. 'కొన్నిసార్లు ఉత్తమమైన చర్య ఏమిటంటే, నోరు మూసుకుని మాట్లాడటం కాదు.'
9. ప్రజలను చదవడం మంచిది.
మీరు ఎక్కువగా మాట్లాడుతున్నారా? టేబుల్ లేదా టెలిఫోన్ లైన్ అంతటా ఉన్న వ్యక్తి ఆసక్తిని కోల్పోతున్నాడా? లేదా, మీరు చెప్పేది కారణంగా మీ అవకాశాలు వెలుగుతున్నాయా? టీవీలో ఉత్పత్తులను విక్రయించే పిచ్ వ్యక్తులను పరిగణించండి. ఒక ఉత్పత్తిని కొనడానికి ఎంత మంది వ్యక్తులు పిలుస్తున్నారనే దాని గురించి కొలమానాలతో ఫెడ్, వారు ప్రతిధ్వనించే అమ్మకపు పిచ్‌లతో అతుక్కుపోవచ్చు మరియు చేయని వాటిని త్రవ్వవచ్చు. 'ఇది ప్రజలు స్పందిస్తున్నారో లేదో వారు అర్థం చేసుకుంటున్నారు' అని ఆయన చెప్పారు. 'మరియు వారు మళ్ళించే నైపుణ్యాలు కలిగి ఉంటారు మరియు దాని నుండి దూరంగా వెళ్లండి లేదా అది పనిచేస్తుంటే లోతుగా వెళ్లడం కొనసాగించండి.'
