'మా సందేశం ప్రజలను కదిలించేది అని మేము అనుకుంటున్నాము' అని రచయిత రాబర్ట్ సియాల్దిని చెప్పారు ప్రీ-సుసేషన్: ఎ రివల్యూషనరీ వే టు ఇన్ఫ్లుయెన్స్ అండ్ పర్సుడే . 'అయితే, మన ప్రేక్షకులలో ఒక నిర్దిష్ట మనస్సును సృష్టించడానికి మేము మొదట ఏమి చేస్తాము, అది వారిని స్వీకరించేలా చేస్తుంది.' ఉదాహరణకు, కాఫీని అందిస్తోంది: ప్రజలు వెచ్చగా ఏదైనా పట్టుకున్నప్పుడు, అది వారిని మరింత ఉదారంగా చేస్తుంది అని పరిశోధనలో తేలింది. లేదా పరస్పర శాస్త్రం కోసం సామాజిక శాస్త్రవేత్తలు నియమాన్ని పిలిచే దానిపై ఆడటానికి ప్రయత్నించండి. ఒక అధ్యయనంలో, మిఠాయి దుకాణాల దుకాణదారులకు ఉచిత చాక్లెట్ లభిస్తే ఏదైనా కొనడానికి 42 శాతం ఎక్కువ. 'మన మనస్సు యొక్క చట్రాన్ని రూపొందించే చాలా విషయాలు చాలా ప్రాచీనమైనవి మరియు స్వయంచాలకంగా ఉంటాయి, అవి నిజంగా ఉద్దేశపూర్వక ప్రక్రియలో భాగం కావు' అని సియాల్దిని చెప్పారు. ఈ అంతర్దృష్టులతో మీకు అనుకూలంగా ఆ ప్రవృత్తులను వంచండి.
1. సాధారణ మైదానాన్ని కనుగొనండి
'ప్రజలు తమకు నచ్చిన వారితో వ్యవహరించాలని కోరుకుంటారు. వారు ఇష్టపడే వారితో, మరియు వారిలాంటి వారితో వ్యవహరించాలని వారు కోరుకుంటారు 'అని సియాల్దిని చెప్పారు. 'ప్రజలను ఇష్టపడేవారు వారిని తప్పుగా నడిపించరని ప్రజలు విశ్వసిస్తారు.' విజువల్ క్యూస్ (స్పోర్ట్స్ క్యాప్స్, కాలేజ్ రింగులు) అమ్మకాల అంతస్తులో ప్రయాణించే సామాన్యతలను కనుగొనడంలో మీకు సహాయపడతాయి, అయితే కాబోయే కస్టమర్‌తో రాబోయే సమావేశానికి లోతైన ప్రిపరేషన్ కోసం, సోషల్ మీడియా మరియు లింక్డ్‌ఇన్‌లను గట్టిగా నొక్కండి మరియు కొంత నిఘా చేయండి. 'అప్పుడు, మీకు భాగస్వామ్య స్వస్థలం లేదా అల్మా మేటర్ లేదా నడుస్తున్న ప్రేమ ఉందని మీరు చూస్తే, చిన్న చర్చను ఆ దిశగా నడిపించడం మీకు తెలుస్తుంది' అని సియాల్దిని చెప్పారు.
2. మీ ప్రారంభ గాంబిట్ తెలుసుకోండి
పరిశోధకులు ప్రజలను సంప్రదించి, కొత్త రకమైన సోడా బాటిల్‌కు బదులుగా వారి ఇమెయిల్ చిరునామాలను అడిగినప్పుడు, 33 శాతం మంది వారి సమాచారాన్ని పోనీ చేశారు. కానీ పరిశోధకులు మొదట అడిగినప్పుడు, 'మిమ్మల్ని మీరు సాహసోపేతంగా భావిస్తున్నారా?' దాదాపు 76 శాతం మంది ప్రజలు తమ ఇమెయిల్ చిరునామాలను అందించారు. ఎందుకు? 'ఈ రకమైన సింగిల్-చ్యూట్ ప్రశ్న, తమను సాహసోపేతమని ముద్రవేసే వ్యక్తుల శాతాన్ని గణనీయంగా పెంచుతుంది,' ఇది మీ పిచ్ వంటి 'సమలేఖన అభ్యర్థనలకు చాలా హాని కలిగిస్తుంది'. మీరు సంస్థ యొక్క వ్యాపారం కోసం పోటీ పడుతున్న అనేక కంపెనీలలో ఒకరు అయితే, అడగడం ద్వారా ప్రారంభించండి: మీరు మమ్మల్ని ఇక్కడ ఎందుకు ఆహ్వానించారు? 'మీరు అందిస్తున్న దాని గురించి వారు అనుకూలమైన మరియు శక్తివంతమైనదిగా భావించే అన్ని విషయాల గురించి వారు మీకు చెప్పడం ప్రారంభిస్తారు' అని సియాల్దిని వివరిస్తుంది. 'మీకు ఏ బలాలు ఉన్నాయో ఇప్పుడు మీకు తెలుసు, మరియు మీరు వాటిని రెట్టింపు చేయవచ్చు.'
3. మీ ఉత్తమ లక్షణాన్ని స్పాట్‌లైట్ చేయండి
దృశ్య సూచనల ద్వారా నాణ్యత, వేగం, సేవ లేదా మరొక లక్షణానికి ప్రజలు ఎంత దిగుమతి ఇస్తారో మీరు ప్రభావితం చేయవచ్చు. ల్యాండింగ్ పేజీలో మెత్తటి మేఘాలు లేదా మెరిసే పెన్నీలతో ఆన్‌లైన్ ఫర్నిచర్ దుకాణాన్ని పరిశోధకులు సృష్టించినప్పుడు, నాణేలను చూసిన వారి కంటే మేఘాలను చూసిన వినియోగదారులకు సౌకర్యం చాలా ముఖ్యమైనదని వారు కనుగొన్నారు. క్లౌడ్ వాచర్లు కూడా కంఫర్ట్ ఫీచర్స్ గురించి సమాచారం కోసం ఎక్కువగా వెతుకుతారు మరియు మరింత సౌకర్యవంతమైన (చదవండి: ప్రైసీ) ఫర్నిచర్ కొనుగోలు చేశారు. అయినప్పటికీ తరువాత ప్రశ్నించినప్పుడు, చాలా మంది పాల్గొనేవారు వారి షాపింగ్ ప్రవర్తనపై మేఘాలు లేదా నాణేలు ఎటువంటి ప్రభావాన్ని చూపించలేదని ఖండించారు. సియాల్దిని వివరించినట్లుగా, 'ఇష్టపడే లక్షణంపై దృష్టిని ఆకర్షించడం ప్రేక్షకులను పూర్తిగా పరిగణించడంలో మాత్రమే కాకుండా, లక్షణం అతిశయోక్తి ప్రాముఖ్యతను ఇవ్వడానికి కూడా ఉపయోగపడుతుంది.' మరో మాటలో చెప్పాలంటే: మీ వెబ్‌సైట్ ల్యాండింగ్ పేజీని పునరాలోచించడానికి ఇది సమయం కావచ్చు.
4. మీ లోపాల నుండి బలాన్ని గీయండి
మీ లోపాలను ఎత్తి చూపడం పాయింట్లను సంపాదిస్తుంది, సియాల్దిని చెప్పారు; మీరు ఎంత త్వరగా చేయగలరో అంత మంచిది. 'మీరు ఒక బలహీనతను ప్రస్తావించినప్పుడు ప్రజలు ఆశ్చర్యపోతారు, మరియు అది మీ విశ్వసనీయతను వారికి తెలియజేస్తుంది' అని ఆయన వివరించారు - ఆపై 'తరువాత వచ్చినదానిని వారు మరింత లోతుగా నమ్ముతారు.' 1962 లో, అవిస్ తన ప్రసిద్ధ 'వెన్ యు ఆర్ నంబర్ 2, మీరు కష్టపడి ప్రయత్నించండి' ప్రకటనలను ప్రారంభించినప్పుడు, అద్దె ఏజెన్సీ ఎరుపు రంగులో 3.2 మిలియన్ డాలర్ల నుండి 1.2 మిలియన్ డాలర్లకు పెరిగింది, ఇది 13 సంవత్సరాలలో మొదటి లాభం. ఆ ఇరుసు - బలహీనతను దాని v చిత్యాన్ని సవాలు చేసే బలంతో వెంటాడటం - కీలకం. ఇలా ఒక ఫ్రేమ్‌ను ప్రయత్నించండి: 'మా ఇన్‌స్టాలేషన్ ఖర్చులు అతి తక్కువ కాకపోవచ్చు, కానీ మీరు మా ఉన్నతమైన సామర్థ్యాలతో త్వరగా తిరిగి పొందుతారు.'
5. మీ పిచ్ నుండి నిక్స్ పోటీదారులు
మీ పోటీదారులను మీరు ఎంత బాగా తెలుసుకున్నారో అభినందనలు. ఇప్పుడు, వాటిని ప్రస్తావించవద్దు. 'వినియోగదారులు దాని పోటీదారుల నుండి ఒంటరిగా దృష్టి సారించినప్పుడు బ్రాండ్‌కు గణనీయమైన ప్రయోజనం ఉంది' అని సియాల్దిని చెప్పారు. వాస్తవానికి, మీరు ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని పరిగణించమని ప్రజలను అడిగినప్పుడు, దానిని కొనుగోలు చేయాలనే వారి ఉద్దేశ్యం సహజంగా పెరుగుతుంది. మీ పోటీదారు ఏమి అందించాలో ప్రస్తావించిన తర్వాత వారు ఆ ఉత్పత్తిని పరిగణించినప్పుడు, మీది కొనాలనే ప్రేరణ.
6. కొరత అమ్ముతుంది
వనరులు తక్కువగా ఉన్నప్పుడు మా కోతి మెదళ్ళు భయపడతాయి - ఇది వినియోగదారులను ఎక్కువగా కొనుగోలు చేసేలా చేస్తుంది. 'ఫోమో నిజమైనది' అని సియాల్దిని చెప్పారు. 'ఆ భయానికి కారణమయ్యే ఏదైనా - ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ప్రచారంలో గడియారపు ఎమోజిలను టిక్ చేయడం, పరిమిత-సమయం ఆఫర్లు - ఆ ఆవశ్యకతను మరియు కొనుగోలు చేసే ప్రేరణను రేకెత్తిస్తాయి.'
