అతను 'మీ మనిషి వాసన పడే వ్యక్తి.' మేము అతని నుండి దూరంగా చూశాము మరియు అకస్మాత్తుగా ఒక గంభీరమైన ఓషన్ లైనర్లోకి రవాణా చేయబడ్డాము. టిక్కెట్లు అద్భుతంగా వజ్రాలుగా కరిగిపోయే కొద్దిసేపటి ముందు, 'మీరు ఇష్టపడే దానికి రెండు టిక్కెట్లు' విస్తరించిన చేయి మాకు ఇచ్చింది. అప్పుడు అతను గుర్రంపై ఉన్నాడు. నిజంగా.
ఇండియానాపోలిస్ కోల్ట్స్ మరియు న్యూ ఓర్లీన్స్ సెయింట్స్ మధ్య గత సంవత్సరం సూపర్ బౌల్ షోడౌన్ సందర్భంగా మొదటిసారి ప్రసారమైన చరిత్రలో అత్యంత ప్రాచుర్యం పొందిన వైరల్ ప్రకటన ప్రచారంలో ఒకదానికి ఈ వెర్రి-ఇంకా-స్ఫుటమైన పరిచయం, ఇంటర్నెట్ దృగ్విషయాన్ని ప్రేరేపించింది, కంటే ఎక్కువ మందికి చేరుకుంది ప్రొక్టర్ & గాంబుల్ (ఓల్డ్ స్పైస్ యొక్క మాతృ సంస్థ) బహుశా అర్థం చేసుకోవచ్చు. ఈ ప్రకటన సూపర్ బౌల్ తర్వాత కొద్ది గంటల్లోనే 220,000 యూట్యూబ్ వీక్షణలను సంపాదించింది మరియు వీడియో ప్రతి కొన్ని గంటలకు నిరంతరం 100,000 వీక్షణలను పొందింది. 4Chan మరియు YouTube వంటి సైట్లలో వ్యాఖ్యలు కూడా చాలా సానుకూలంగా ఉన్నాయి. ఈ వీడియో అధికారికంగా వైరల్ అయింది.
నెలల తరువాత, ఈ ప్రచారం అత్యున్నత స్థాయికి చేరుకున్నప్పుడు, మార్కెటింగ్ ఏజెన్సీ వైడెన్ & కెన్నెడీ ఈనాటి వరకు మరపురాని సోషల్ మీడియా ప్రచారాలలో ఒకటి కావాలని కలలు కన్నారు: అభిమానులు అడిగిన ప్రశ్నలకు రెండు రోజుల అధిక-నాణ్యత, వ్యక్తిగతీకరించిన వీడియో ప్రతిస్పందనలు ట్విట్టర్ మరియు యూట్యూబ్‌లో ముస్తఫా సొంత బాత్రూంలో ఆన్‌లైన్‌లో ఏర్పాటు చేయడం, చిత్రీకరించడం మరియు ప్రచురించడం.
నలుగురు రచయితలు, కెమెరా సిబ్బంది మరియు ఒక షర్ట్‌లెస్ నటుడితో కూడిన చిన్న బృందం నిర్మించిన ప్రతి వీడియో స్పందన హాస్యం స్థాయిని కొనసాగించింది. కొన్ని ఉత్తమ వీడియోలలో ఓల్డ్ స్పైస్ గై ఒక పైరేట్ పినాటాను భారీ చేపలతో కొట్టడం, ఒక వ్యక్తి తన ప్రేయసికి ప్రపోజ్ చేయడంలో సహాయపడటం మరియు నటి అలిస్సా మిలానోతో సరసాలాడుట వంటివి ఉన్నాయి. 48 గంటల్లో, ఓల్డ్ స్పైస్ దాదాపు 11 మిలియన్ల వీడియో వీక్షణలను సంపాదించింది మరియు సుమారు 29,000 మంది కొత్త ఫేస్బుక్ అభిమానులను మరియు 58,000 మంది కొత్త ట్విట్టర్ అనుచరులను సంపాదించింది.
ఈ సంవత్సరం, ది ఓల్డ్ స్పైస్ గై: మాజీ మగ సూపర్ మోడల్ ఫాబియో కోసం ప్రత్యర్థిని పరిచయం చేయడం ద్వారా వైడెన్ + కెన్నెడీ తన ప్రచారాన్ని మరింత ముందుకు తీసుకువెళ్లారు. జూలై 26 న జరిగిన యూట్యూబ్ ఈవెంట్ అయిన ఓల్డ్ స్పైస్ యొక్క మనో ఎన్ మనో బానోలో ఇద్దరు ఓల్డ్ స్పైస్ టైటాన్లు ఘర్షణ పడ్డాయి, అక్కడ ఇద్దరూ ట్విట్టర్, ఫేస్బుక్ మరియు యూట్యూబ్‌లో ఒకే పోస్ట్‌లకు ప్రతిస్పందనలను సమర్పించారు మరియు ప్రేక్షకులు తమ అభిమాన ఓల్డ్ స్పైస్‌కు ఓటు వేయవచ్చు గై స్పందన. యూట్యూబ్ ద్వంద్వ యుద్ధానికి సంబంధించిన పురాణ ముగింపులో సమయ ప్రయాణ, బహుళ ఫాబియోస్ మరియు నక్షత్రమండలాల మద్యవున్న బెలూన్లు ఉన్నాయి.
ఓల్డ్ స్పైస్ గై ప్రచారం మొదట అభిమానులపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా ఇతర కంపెనీలు మరియు ఏజెన్సీలు వైరల్ ప్రకటనలను ఎలా సంప్రదించవచ్చో నిర్ణయించాయి. ఓల్డ్ స్పైస్ కంటెంట్ మరియు ప్రకటనల యొక్క సంపూర్ణ సమతుల్యతను తాకింది, కాని వాస్తవం ఏమిటంటే, ఇతర కంపెనీలు కూడా చేయగలవు. మేము ఓల్డ్ స్పైస్ ప్రచారాల వెనుక ఉన్న ఇద్దరు రచయితలతో పట్టుబడ్డాము మరియు వారి కీలను విజయానికి వివరించాము.
1. చిన్న, స్నప్పీ వీడియో కంటెంట్‌పై దృష్టి పెట్టండి.
ఇటీవలి ఆన్‌లైన్ వీడియో అధ్యయనం 82 శాతం ఇంటర్నెట్ వినియోగదారులు ఆన్‌లైన్ వీడియోను వారానికి సగటున 5.6 గంటలు చూస్తున్నారని చూపిస్తుంది. మరియు మీరు చూడాలనుకునే వీడియో ఉంటే, దాని ప్రకారం సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన వేదిక comScore , YouTube.
'సాధారణంగా యూట్యూబ్‌లో విషయాలను చిన్నగా ఉంచడం మంచి ఆలోచన' అని వైడెన్ + కెన్నెడీలో సృజనాత్మక దర్శకుడు మరియు ప్రచారానికి రచయిత జాసన్ బాగ్లే చెప్పారు. 'ప్రజలు సాధారణంగా సుదీర్ఘ విషయాల ద్వారా కూర్చోవడం ఇష్టం లేదు.'
ఓల్డ్ స్పైస్ యొక్క వీడియోలలో ఎక్కువ భాగం సగటున ఒక వీడియోకు నిమిషం కన్నా తక్కువ. అవి ప్రేరణ- లేదా ఆవరణలో నడిచే వీడియోలు కాకపోతే, యూట్యూబ్‌లో అప్‌లోడ్ చేయబడిన చాలా ప్రకటనలు మరియు ప్రమోషన్లు ఒక నిమిషం మరియు 90 సెకన్ల మధ్య ఈ తీపి ప్రదేశాన్ని తాకాలి.
'మీరు [యూట్యూబ్] లో [వీడియోలను] ఉంచినప్పుడు, మీరు ప్రతి ఇతర యూట్యూబ్ వీడియోలతో పోటీ పడుతున్నారు' అని వైడెన్ + కెన్నెడీలోని మరొక సృష్టికర్త డైరెక్టర్ క్రెయిగ్ అలెన్ చెప్పారు. 'కామెరికల్స్ కోసం ప్రత్యేక వర్గం ఉన్నట్లు కాదు.'
ఓల్డ్ స్పైస్ చిన్న క్లిప్‌లను అవసరం లేకుండా కాల్చివేసింది. పోస్ట్‌లను కనుగొనడానికి సిబ్బందికి సగటున ఏడు నిమిషాల సమయం ఇవ్వబడింది మరియు ఒకటి లేదా రెండు టేక్‌లలో ప్రతిస్పందనలను వ్రాసి షూట్ చేయండి.
'మేము ఈ ఇంటరాక్టివ్ అనుభవాలలో ఒకదాన్ని చేస్తున్నప్పుడు, మేము వాటిని చాలా వేగంగా వ్రాస్తూ వాటిని అక్కడికక్కడే కాల్చుకుంటాము, కాబట్టి అవి సహజంగానే బయటకు వస్తాయి' అని బాగ్లే చెప్పారు.
చాలా కంపెనీల మార్కెటింగ్ ప్రచారంలో రెండు రోజుల చిత్రీకరణ మారథాన్‌లు ఉండవు, అదనపు సమయం లగ్జరీ కలిగి ఉండటం వల్ల ఎక్కువ వీడియోలు ఉండకూడదు; చిన్నదిగా ఉంచండి, సరళంగా ఉంచండి. మార్కెటింగ్ ప్రచారంలో వీడియో ఉండకపోతే-ఈ రోజు మరియు వయస్సులో ఎందుకు కాదని ఖచ్చితంగా తెలియదు-ప్రకటన ఇప్పటికీ క్లుప్తంగా మరియు సంక్షిప్తంగా ఉండాలి. తక్కువ ప్రకటనలను అనుసరించడం, జీర్ణించుకోవడం మరియు అభివృద్ధి వైపు సృష్టించడం సులభం.
2. కంటెంట్ పంప్ అవుట్.
'మీ గుడ్లన్నింటినీ ఒకే బుట్టలో ఉంచవద్దు' అనే పాత సామెత ఖచ్చితంగా మార్కెటింగ్‌కు వర్తిస్తుంది. ఓల్డ్ స్పైస్ తన వీడియో స్పందన-భారీ సోషల్ మీడియా ప్రచారంలో ఈ సలహాను పట్టింది.
'[విధానం] ఖచ్చితంగా నాణ్యత కంటే పరిమాణం,' అలెన్ చెప్పారు. 'మేము చేయగలిగిన ఉత్తమమైన వస్తువులను తయారు చేయడానికి మేము ప్రయత్నిస్తాము, మరియు మేము దానిని మనకు సాధ్యమైనంత గొప్పగా పొందుతాము, కాని అప్పుడు మేము సరే, తదుపరిది అని చెప్తాము. ఇది ఖచ్చితంగా సరిపోయే ఐదు వీడియోలను పొందడం కంటే చాలా వీడియోలను పంప్ చేయడం గురించి ఎక్కువ. '
మీరు నాణ్యమైన కంటెంట్‌ను సృష్టించినట్లయితే, ప్రజలు మరింత కోరుకునే అవకాశాలు ఉన్నాయి. అన్నింటికంటే, అభిమానులు వినియోగించే ఎక్కువ కంటెంట్ అంటే సంతోషకరమైన అభిమానులు. ఓల్డ్ స్పైస్ వీలైనంత ఎక్కువ వాణిజ్య-నాణ్యత వీడియో ప్రతిస్పందనలను ఉత్పత్తి చేయడం ద్వారా ఈ ఆలోచనపై దాడి చేసింది. ముస్తఫా నుండి ఒక తువ్వాలు నుండి అసంబద్ధమైన వస్తువుల వరకు, ప్రతి వీడియో స్పందన ఖచ్చితంగా ఓల్డ్ స్పైస్ ఒక అభిమాని కోసం వాణిజ్యపరంగా చిత్రీకరించడానికి వెళ్ళినట్లు అనిపిస్తుంది.
'ఒక బ్రాండ్ తిరిగి ఇవ్వగలిగినప్పుడల్లా-వినియోగదారులకు అడిగిన దానికంటే ఎక్కువ ఇవ్వడానికి, వినోదం మరియు విలువ పరంగా-ప్రజలు ఆ బ్రాండ్ గురించి మంచి అనుభూతిని కలిగి ఉంటారు' అని బాగ్లే చెప్పారు. 'ఏ బ్రాండ్ అయినా చేయగలదని నేను అనుకుంటున్నాను. ఓల్డ్ స్పైస్ వద్ద, వినియోగదారునితో ఈక్విటీని నిర్మించడానికి వినోదం మరియు ఆశ్చర్యం మరియు ఆనందం పరంగా మరింత అందించడానికి మేము ఎల్లప్పుడూ ప్రయత్నిస్తాము. '
3. అభిమానులను నిశ్చితార్థం చేసుకోండి.
ఉత్పత్తి తయారైన తర్వాత మరియు మార్కెట్‌కు సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు చాలా కంపెనీలు తమ అభిమానులను నిమగ్నం చేస్తాయి, అయితే ఓల్డ్ స్పైస్ ప్రతి వీడియోను ప్రభావితం చేయడానికి దాని అభిమానులను అనుమతించడం ద్వారా ఒక అడుగు ముందుకు వేసింది. సరదాగా ప్రేక్షకులను ఆహ్వానించడానికి తమ అభిమాన బ్రాండ్లు బయటకు వెళ్ళినప్పుడు అభిమానులు మతోన్మాదులు అవుతారు.
'ఆ కథలోని కొన్ని సవాళ్లను కూడా పొందుపరచడానికి వినియోగదారులకు అవకాశం ఉండాలని మేము కోరుకుంటున్నాము, కాబట్టి మేము వెతుకుతున్న కొన్ని వ్యాఖ్యలు ప్రతి పాత్రను పోషించగలిగే ఆసక్తికరమైన విషయాలు' అని బాగ్లే చెప్పారు.
విజయవంతమైన ప్రచారాన్ని సంస్థ మాత్రమే నిర్వహించలేనని వైడెన్ + కెన్నెడీకి తెలుసు; అభిమానులు పని చేయడానికి మరియు సరిగ్గా పనిచేయడానికి చమురు. అభిమానులను వారి యూట్యూబ్ వీడియోలలోని కంటెంట్‌ను నడపడానికి అనుమతించడం ద్వారా, వైడెన్ + కెన్నెడీ ఓల్డ్ స్పైస్ గై-ఇఫీకి అంతులేని పదార్థాలను సరఫరా చేశారు.
'మేము వ్యక్తిగతీకరించిన వ్యక్తిగత వినియోగదారులకు సూక్ష్మ టీవీ వాణిజ్య ప్రకటనలను సృష్టించాము మరియు పంపుతున్నాము, మరియు మేము దానిని వేగంగా చేస్తున్నాము' అని బాగ్లే చెప్పారు. 'ఒక ప్రశ్న అడగాలని, ఆపై స్పందించాలని ఎవరూ ఆశించరు. నేను అక్కడే ప్రవేశించాను. '
ఓల్డ్ స్పైస్ గై వర్సెస్ న్యూ ఓల్డ్ స్పైస్ గై ఫాబియో ప్రచారంలో, సృజనాత్మక బృందం అభిమానులను కథలోని అతి ముఖ్యమైన భాగం యొక్క ఫలితాన్ని నియంత్రించడానికి అనుమతిస్తుంది: ముగింపు.
'మిగతా కథల మాదిరిగానే, మేము నిజంగా అభిమానులలో ఒకరి ట్విట్టర్ వ్యాఖ్య నుండి ముగింపు తీసుకున్నాము. అభిమానులలో ఒకరు యెషయా సమయానికి తిరిగి వెళ్లి, ఫాబియోను ఇలా చేయకుండా మాట్లాడాలని సూచించారు, తద్వారా ఇది ముగింపుకు ప్రేరణనిచ్చింది 'అని బాగ్లే చెప్పారు.
4. ప్రతిచోటా ఒకేసారి మార్కెట్ చేయండి.
'మేము ఆరు నుండి ఏడు టీవీ స్పాట్‌లను [ఫాబియోతో] చేసాము, మేము వాటిని ప్రింట్ క్యాంపెయిన్‌తో విడుదల చేద్దాం, ఆపై అతనితో పాటు మరికొన్ని వీడియోలు చేయడం ప్రారంభించాము' అని అలెన్ చెప్పారు. 'ఆలోచన ఏమిటంటే,' దాన్ని అక్కడే ఉంచండి. ప్రతిచోటా. ''
బ్లిట్జ్‌క్రిగ్ మార్కెటింగ్ ఆలోచనను సమర్థవంతంగా అమలు చేసే ఏదైనా సంస్థ ఉంటే, అది ఓల్డ్ స్పైస్. సంస్థ న్యూ ఓల్డ్ స్పైస్ గై ఫాబియోను ప్రవేశపెట్టినప్పుడు, వైడెన్ + కెన్నెడీ ఫేస్బుక్, ట్విట్టర్, యూట్యూబ్ మరియు అనేక ఇతర సైట్లలో ఒకేసారి ప్రకటనలను ఒకేసారి పోస్ట్ చేశారు. వ్యూహం? ప్రజలను మాట్లాడండి.
'మేము [సీనియర్ డిజిటల్ స్ట్రాటజిస్ట్] డీన్ [మెక్‌బెత్] మరియు మీడియా బృందంతో నిజంగా కలిసి పనిచేశాము, మేము ఈ [ప్రకటనలను] స్థలాలలో ఉంచుతున్నామని నిర్ధారించుకోవడానికి ప్రజలు ఏమి జరుగుతుందో ఖచ్చితంగా చూస్తారు. మేము దీన్ని టీవీలో, యూట్యూబ్ మాస్ట్‌హెడ్‌లో భారీగా నడిపించాము, మేము చేయగలిగినదంతా చేశాము 'అని అలెన్ చెప్పారు. 'ప్రజల తక్షణ ప్రతిస్పందనను మేము చూశాము:' ఇది ఎందుకు జరుగుతోంది? ' 'నాకు అది ఇష్టం లేదు.' 'ఇది బాగుంది అని నేను అనుకుంటున్నాను.' మేము మా అసలు ఇంటరాక్టివ్ ప్రచారాన్ని ప్రారంభించడానికి ముందే ప్రజలు ముందుకు వెనుకకు పోరాడుతున్నారు. '
ప్రకటనల కోసం అన్ని ఛానెల్‌లను కూడా పరిగణించండి. విభిన్న నెట్‌వర్క్‌లలో అనేక ప్రకటనలను కలిగి ఉండటం మీ కారణానికి వీలైనంత ఎక్కువ మంది అభిమానులను ఆకర్షించడానికి ఉత్తమ మార్గం. ఒకేసారి మార్కెటింగ్ చేయడం ద్వారా, ప్రతి నెట్‌వర్క్‌లోని బహుళ చర్చలు ఒక పెద్ద సంభాషణను సృష్టించడానికి కలుస్తాయి.
'వినియోగదారులతో సంభాషించడం మరియు ఒక సంబంధాన్ని నిర్మించడం అనేది ప్రతిసారీ ఒక్కసారి టీవీ స్పాట్‌ను ఉంచడం మరియు అది పని చేస్తుందని ఆశించడం' అని బాగ్లే చెప్పారు. 'కనీసం సృజనాత్మక కోణం నుండి, ఈ కొత్త మాధ్యమాలలో ఆడటం మరియు సంభాషణను కొనసాగించడం చాలా సరదాగా ఉంటుంది.'
5. మీ మార్కెటింగ్ బృందాన్ని నమ్మండి.
తీవ్రంగా. ప్రతి సంస్థ ప్రొక్టర్ & గ్యాంబుల్ వలె ధైర్యంగా ఉండకూడదు. వాస్తవం ఏమిటంటే, సంస్థ వైడెన్ + కెన్నెడీతో అపారమైన అవకాశాన్ని పొందింది, ఎందుకంటే ప్రచారం యొక్క విజయం ప్రేక్షకులు వేగంగా మరియు అసంబద్ధమైన హాస్యానికి ఎలా స్పందిస్తారనే దానిపై పూర్తిగా ఆధారపడి ఉంటుంది.
'స్పష్టంగా మనకు స్క్రిప్ట్‌లు మరియు మరణశిక్షలు [ఓల్డ్ స్పైస్] చేత ఆమోదించబడ్డాయి, కానీ యూట్యూబ్ వీడియోల విషయానికి వస్తే, ఆమోదం ప్రక్రియకు సమయం లేదు' అని బాగ్లే చెప్పారు. 'దానితో, మాకు పరస్పర విశ్వాసం చాలా ఉంది.'
తరచుగా, కంపెనీలు మరియు యజమానులు మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు వంటి ముఖ్యమైన ప్రాజెక్టులను మైక్రో మేనేజ్ చేయాలనుకుంటారు. ఓల్డ్ స్పైస్ ఉచిత పాలనతో జాగ్రత్తగా పర్యవేక్షణను సమతుల్యం చేయగలిగింది, కాని సాధారణంగా, సృజనాత్మక విభాగాలు తమ పనిని చేయడానికి కంపెనీలను అనుమతించడం మంచిది. ఈ విధంగా, అధిక సంకలనం ద్వారా ప్రకటన గందరగోళం చెందదు లేదా చాలా స్వరాలతో కలవరపడదు.
'మేము రెండు రోజుల్లో 168 కంటే ఎక్కువ వీడియోలను తయారు చేయాల్సి వచ్చింది, క్లయింట్ ఆమోదం ప్రక్రియను కలిగి ఉండటానికి ఖచ్చితంగా మార్గం లేదు' అని బాగ్లే చెప్పారు.
తుది ఉత్పత్తిని మార్కెట్‌కు విడుదల చేయడానికి ముందు క్లయింట్ కంపెనీ ఎప్పుడూ చూడాలి మరియు గ్రేడ్ చేయాలి, కానీ మీరు ఓల్డ్ స్పైస్ వంటి కంటెంట్‌ను వేగంగా ఉత్పత్తి చేయాలనుకుంటే, మీరు మీ సృజనాత్మక బృందానికి ఆడటానికి కొంచెం ఎక్కువ పట్టీని ఇవ్వాలి, 'మద్దతు' పాత్ర పోషిస్తుంది. ఓల్డ్ స్పైస్ నమ్మకం స్థాయిని సాధించడం అంత సులభం కాదు, కానీ ఇది డివిడెండ్లను చెల్లిస్తుంది.
