మనకు నచ్చినా, ఇష్టపడకపోయినా, మనం అందరికీ అన్ని విషయాలు ఉండలేము. మనలో చాలా మంది ప్రతి ఒక్కరినీ మెప్పించడానికి ప్రయత్నిస్తారు, అలా చేస్తే, మేము అంగీకరించబడతాము, ధృవీకరించబడతాము, ఇష్టపడతాము లేదా ఇష్టపడతాము. ఇది మన స్వంత సరిహద్దులను లేదా కోరికలను త్యాగం చేసేటప్పుడు ఇతరులను ప్రయత్నించడానికి మరియు సంతోషపెట్టడానికి మనల్ని ప్రేరేపిస్తుంది.
కంపెనీలను నడుపుతున్న మనుషులుగా, వ్యాపారంలో దీన్ని చేసే ధోరణి మనకు ఉంది. చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు ప్రతి అవకాశాన్ని వెంబడించి, వీలైనంత విస్తృత మార్కెట్‌కు విజ్ఞప్తి చేయాలనుకుంటున్నారు. వ్యాపారాలు మరియు వారి నాయకులు తమ వ్యూహాత్మక లక్ష్యాలు మరియు ప్రధాన సామర్థ్యాలకు వెలుపల కూర్చున్న ప్రేక్షకులను ఆకర్షించే ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను ప్రారంభించమని ఒత్తిడి చేస్తారు. మీ కస్టమర్లు ఎవరు మరియు మీరు వారికి ఏమి అందిస్తున్నారనే దానిపై స్పష్టమైన అవగాహన ఏర్పడటం అభివృద్ధి చెందడానికి కీలకం.
నా కంపెనీ స్కైబెల్ వద్ద నేను ఈ మొదటి చేతిని అనుభవించాను. మా ప్రారంభ రోజుల్లో, సంభావ్య పెట్టుబడిదారులు మాకు మొత్తం స్మార్ట్ హోమ్ సొల్యూషన్స్ ప్లాట్‌ఫామ్ అవసరం అని చెప్పారు. ఇంటి మొత్తం సొంతం చేసుకోవాలని వారు మాకు చెప్పారు. మేము ఈ సిఫారసును విస్మరించాము మరియు ఒక విషయం వద్ద చాలా ప్రభావవంతంగా ఉండే ఒకే పాయింట్ పరిష్కారాన్ని అందించడంపై దృష్టి పెట్టాము: వారి ముందు తలుపు వద్ద ఉన్న వినియోగదారులను చూపిస్తుంది. మా దృష్టి ఫలించింది మరియు నేను సృష్టించిన క్రౌడ్ ఫండింగ్ ప్రచారం, 000 600,000 కు పైగా వసూలు చేసింది.
మా విషయంలో, ప్రతి ఒక్కరినీ ఆకర్షించడాన్ని విడిచిపెట్టడం మరియు ఒకే మరియు ముఖ్యమైన వినియోగదారు అనుభవంపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టడం గొప్ప నిర్ణయం. మీ వ్యాపారం బహుళ ఉత్పత్తులు, సేవలు, పరిష్కారాలు లేదా కస్టమర్లలో సాధారణీకరించడానికి బదులుగా ఒక ప్రత్యేకతపై దృష్టి పెట్టడానికి ఈ మూడు కారణాలను పరిగణించండి.
అలిసియా రోమన్ ఏ జాతీయత
1. వినియోగదారులకు ప్రామాణికత మరియు అస్పష్టత తెలుసు
మీరు ఒక కస్టమర్ బేస్ మీద దృష్టి పెట్టినప్పుడు మరియు మీరు ఆ కస్టమర్‌తో సన్నిహితంగా ఉన్నప్పుడు, మీరు వారితో నిజంగా ప్రతిధ్వనించవచ్చు మరియు నమ్మకాన్ని పెంచుకోవచ్చు. కస్టమర్లు మీ ప్రామాణికతను అనుభూతి చెందుతారు మరియు దృష్టి బాండ్‌లోకి వస్తుంది.
దీనికి విరుద్ధంగా, అనేక రకాల కస్టమర్లకు విజ్ఞప్తి చేయడానికి ప్రయత్నించడం డిస్‌కనెక్ట్ చేయగలదు. మీరు నిజంగా కస్టమర్‌తో పొత్తు పెట్టుకోకపోతే, లేదా వారి అనుభవాలు లేదా ఆసక్తులను నిజంగా తెలుసుకుంటే, వారు మీ చిత్తశుద్ధిని కనుగొంటారు. అలాగే, చాలా విషయాలలో నిపుణుడని చెప్పుకోవడం మీ సందేశాన్ని పలుచన చేస్తుంది. బహుళ విషయాలలో నిపుణుడిగా ఉండటం సాధ్యం కాదు మరియు ఇది సందేహాన్ని సృష్టిస్తుంది.
కస్టమర్లతో కనెక్ట్ అవ్వడానికి ప్రామాణికత ఎలా సహాయపడుతుందనేదానికి ఒక ఉదాహరణ పర్పుల్ క్యారెట్ , భోజన-కిట్ డెలివరీ సేవ. ఇతర సేవలు వంట లేదా కిరాణా చందాలపై దృష్టి సారించినప్పటికీ, పర్పుల్ క్యారెట్ శాకాహారి భోజన ఎంపికలపై ప్రత్యేకంగా దృష్టి పెట్టడం ద్వారా ఒక సముచిత స్థానాన్ని ఏర్పరచగలిగింది. శాకాహారి జీవనశైలి యొక్క ప్రయోజనాలను కంపెనీ తెలిపినప్పుడు, మాంసం లేదా పాడి కలిగి ఉన్న అనేక రకాల ఆహారాన్ని కూడా అందిస్తే, వినియోగదారులు దీనిని అనాథాత్మకంగా చూస్తారు. వారి ప్రయోజనం మరియు సముచితానికి కట్టుబడి ఉండటం ద్వారా, వారు కస్టమర్లతో నమ్మకాన్ని పెంచుకోవచ్చు మరియు శాకాహారి సమాజంలో పెద్ద మార్కెట్ వాటాను పొందవచ్చు.
2. ప్రత్యేక ప్రొవైడర్ యొక్క నైపుణ్యాన్ని వినియోగదారులు విశ్వసిస్తారు
బి 2 బి (బిజినెస్-టు-బిజినెస్) అమ్మకాలపై దృష్టి సారించిన బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ ఆఫీసర్‌గా నా అనుభవాలలో, సంభావ్య కస్టమర్లు మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను ఒక నిర్దిష్ట ఉద్యోగం కోసం తీసుకుంటున్నారని నేను తెలుసుకున్నాను. ఒప్పందాన్ని ముగించే ముందు, వారు మీపై మరియు మీ పరిష్కారంపై ఉన్నత స్థాయి నమ్మకాన్ని చేరుకోవాలి. స్పెషాలిటీ ప్రొవైడర్లు వారి జనరలిస్ట్ ప్రత్యర్ధుల కంటే విశ్వాసాన్ని ప్రేరేపించే అవకాశం ఉంది, ఎందుకంటే వారు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవపై దృష్టి పెడతారు మరియు ఆ దృష్టి కస్టమర్ యొక్క అవసరాలను తీర్చగలదు.
అలాంటి ఒక ఉదాహరణ CARR , హెల్త్‌కేర్ అద్దెదారులు మరియు కొనుగోలుదారులపై ప్రత్యేకంగా దృష్టి సారించే రియల్ ఎస్టేట్ వ్యాపారం. వైద్య-నిర్దిష్ట లక్షణాలను అప్పుడప్పుడు విక్రయించే సగటు బ్రోకర్‌గా కాకుండా, CARR మంచి విలువ ప్రతిపాదనను అందించగలదు ఎందుకంటే సగటు బ్రోకర్ కంటే సముచితమైనదని వారికి తెలుసు.
టోడ్రిక్ హాల్ డేటింగ్ ఎవరు
నా వ్యాపారం విషయంలో, మేము వీడియో డోర్ బెల్ మీద మాత్రమే దృష్టి కేంద్రీకరించాము మరియు స్మార్ట్ లాక్స్ లేదా స్మార్ట్ లైట్లతో ఇతర అవకాశాలను వెంటాడలేదు. మా కస్టమర్లు మేము మా దృష్టిని మరియు వనరులను డోర్‌బెల్‌పై పోస్తున్నామని విశ్వసించగలము - మరియు మేము నిపుణులు.
మీకు వ్యాపారేతర ఉదాహరణ కావాలంటే, మైఖేల్ జోర్డాన్‌ను పరిశీలించండి. ఎప్పటికప్పుడు గొప్ప బాస్కెట్‌బాల్ క్రీడాకారుడు అయినప్పటికీ, జోర్డాన్ చిన్న లీగ్‌లను దాటి వెళ్ళలేకపోయాడు ప్రొఫెషనల్ బేస్ బాల్ ఆడటానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు . ప్రతిదానిలో గొప్పగా ఉండటం చాలా కష్టం, మరియు మనం గొప్పగా భావించే చాలా మంది ప్రజలు ఒక విషయం మీద దృష్టి పెట్టారు.
3. విస్తృత మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు తక్కువ ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి
నేను వ్యవస్థాపకుడిగా (పదేళ్ల క్రితం) ముందు సంవత్సరాల్లో, ఖాతాదారులకు SEO (సెర్చ్ ఇంజన్ ఆప్టిమైజేషన్) తో ఆన్‌లైన్ ఉనికిని స్థాపించడానికి మరియు ఆన్‌లైన్ మార్కెటింగ్ ద్వారా ఆదాయాన్ని పెంచుకోవడానికి నేను సహాయం చేసాను. చాలా మంది కస్టమర్ విభాగాలు, ప్రకటన ప్రచారాలు లేదా మార్కెటింగ్ ఛానెల్‌లలో మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌ను వ్యాప్తి చేయడమే నేను చేసిన అతి పెద్ద తప్పు.
తారా రీడ్ ఎంత ఎత్తు
విస్తృత ప్రేక్షకుల సెట్టింగ్‌లతో ఆన్‌లైన్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు, లేదా చాలా ఎక్కువ ప్రచారాలు, అలాగే ఎక్కువ దృష్టి సారించిన ప్రచారాలను ప్రదర్శించలేదు. మీ మార్కెటింగ్ ఒక నిర్దిష్ట ప్లాట్‌ఫామ్‌లో నిర్దిష్ట కస్టమర్‌ని లెక్కించడానికి తగినంతగా దృష్టి కేంద్రీకరించినప్పుడు, మీ ప్రకటన కస్టమర్‌తో మరింత బలంగా ప్రతిధ్వనిస్తుంది మరియు సాధ్యమైనంత ఎక్కువ ప్రదేశాలలో సాధారణ ప్రకటనలను ఉంచడం మరియు మంచి ROI ని మీరు చూస్తారు.
అదేవిధంగా, టెలివిజన్ వాణిజ్య ప్రకటనలు, రేడియో మచ్చలు మరియు ముద్రణ ప్రచారాలు వంటి సాంప్రదాయ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు కూడా లక్ష్యంగా ఉన్న ఆన్‌లైన్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాల వలె ప్రభావవంతంగా లేవు. దీనికి సూపర్ ఉదాహరణ సూపర్ బౌల్ కమర్షియల్ వర్సెస్ యూట్యూబ్ అడ్వర్టైజింగ్. బ్రాండ్లు M 5 మిలియన్లకు పైగా ఖర్చు చేస్తాయి 30 సెకన్ల మచ్చలు ఆట చూసే 100 మిలియన్లకు పైగా ప్రేక్షకులకు ప్రకటన ఇవ్వడానికి. YouTube లో ముగిసింది , ప్రతి రోజు 1 బిలియన్ మొబైల్ వీక్షణలు ఉన్నాయి. అంటే యూట్యూబ్‌లో ప్రతిరోజూ పది సూపర్ బౌల్ సమానతలు మొబైల్‌లో మాత్రమే జరుగుతున్నాయి.
గత సంవత్సరం, జీప్ 106 మిలియన్ల వీక్షణలను పొందగలిగింది సూపర్ బౌల్ ప్రకటనకు బదులుగా ఆన్‌లైన్. సాంప్రదాయ ప్రకటనల పరిష్కారాల ద్వారా మీరు ప్రసారం చేయగల దానికంటే ఆన్‌లైన్‌లో పెద్ద లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఎలా చేరుకోవాలో ఇది చూపిస్తుంది.
తుది పదం
ప్రధాన సామర్థ్యం మరియు విలువ ప్రతిపాదనలో ప్రత్యేకత మీ పరిష్కారాలను బాగా ఉంచడానికి మరియు మీ ఫీల్డ్‌లో బ్రాండ్ గుర్తింపును స్థాపించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ప్రతి అవకాశాన్ని వెంటాడకుండా, మీ ప్రధాన కస్టమర్లు ఎవరో గుర్తించడంలో మీ ప్రయత్నాలను కేంద్రీకరించండి మరియు వారి అవసరాలు మరియు కోరికలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి. మీ వ్యాపార నిర్ణయాలను నడిపించడానికి ఆ దృష్టిని అనుమతించండి మరియు మీరు ప్రేక్షకుల నుండి దూరంగా ఉంటారు.
