నా మనస్సులో, రెండు రకాల శ్రద్ధ ఉంది: మెడ క్రిందికి, మరియు మెడ పైకి. వినేవారికి శ్రద్ధ చూపించే ప్రయత్నం చేయవలసి వచ్చినప్పుడు మెడ-అప్ శ్రద్ధ. వినేవారిని స్పీకర్‌కు తిప్పికొట్టేటప్పుడు మెడ-డౌన్ శ్రద్ధ ఉంటుంది: ఆమె సహాయం చేయదు కాని శ్రద్ధ చూపదు.
దయచేసి మన ఆంగ్ల భాషలో శ్రద్ధ ఉంది చెల్లించారు ఎందుకంటే శ్రద్ధ విలువైన కరెన్సీ. శ్రోతలు ఉన్నప్పుడు చెల్లించండి శ్రద్ధ, వారు ప్రపంచంలోని అత్యంత విలువైన కరెన్సీతో మీకు బహుమతి ఇస్తున్నారు.
మీ వృత్తిపరమైన విశ్వసనీయతను కోల్పోకుండా మీకు ఎక్కువ శ్రద్ధ సంపాదించడానికి హామీ ఇచ్చే 10 పద్ధతులు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1. .హించని విధంగా ప్రారంభించండి.
ఒక విరుపుతో కాకుండా, బ్యాంగ్తో ప్రారంభించండి. ధూమపానం చేసేవారు మొదటి సమ్మెతో వెలిగించే మ్యాచ్‌లను ఇష్టపడతారు మరియు శ్రోతలు మొదటి వాక్యంతో ఆసక్తిని రేకెత్తించే ప్రదర్శనలను ఇష్టపడతారు. ఉదాహరణకి:
'మేము ఈ రోజు యుద్ధ ప్రదేశంలో నిలబడ్డాము, 40 సంవత్సరాల క్రితం యుద్ధం యొక్క చెత్తను చూశాము మరియు అనుభవించాము.'-- అధ్యక్షుడు రోనాల్డ్ రీగన్
'నేను ఈ రోజు మీ ముందు నిలబడ్డాను, దు family ఖంలో ఉన్న కుటుంబ ప్రతినిధి, శోకంలో ఉన్న దేశం, షాక్ లో ఉన్న ప్రపంచం ముందు.'-- లేడీ డయానా సోదరుడు ఎర్ల్ స్పెన్సర్.
'మీరు అక్కడ ఉండి ఉండాలని నేను కోరుకుంటున్నాను ...' - ప్యాట్రిసియా ఫ్రిప్, సి.ఎస్.పి, నేషనల్ స్పీకర్స్ అసోసియేషన్ మాజీ అధ్యక్షుడు.
ఈ ప్రారంభ పంక్తులు ప్రతి ఒక్కటి మనకు మొగ్గు చూపుతాయి, చెవికి అప్పు ఇస్తాయి మరియు స్పీకర్ మమ్మల్ని ఎక్కడికి తీసుకెళుతుందో అని ఆశ్చర్యపోతారు. వారు ఈ అంశంలోకి దూకి సస్పెన్స్, కుట్ర, ఉత్సుకతను సృష్టిస్తారు. వారు పట్టుకుంటారు మెడ-డౌన్ శ్రద్ధ.
2. వారి గురించి చేయండి.
ఇప్పుడు మీరు మీ అయస్కాంత ఓపెనింగ్‌తో శ్రోతల దృష్టిని ఆకర్షించారు, వారి గురించి కథను రూపొందించండి. మీ-టు-మీ-రేషియోని పెంచండి. గురించి మాట్లాడడం వారి లక్ష్యాలు, వారి ఆకాంక్షలు, వారి ఆందోళనలు. రోమన్ రాజనీతిజ్ఞుడు మరియు వక్త, మరియు ప్రపంచ చరిత్రలో గొప్ప వక్తలలో ఒకరైన సిసిరో మాట్లాడుతూ, 'టిక్లింగ్ మరియు ఓదార్పు ఆందోళనలు వక్త యొక్క ప్రభావం మరియు సాంకేతికత యొక్క పరీక్ష.' అతను భావించిన అవసరం, నొప్పి పాయింట్ లేదా వారి శ్రేయస్సుకు ముప్పు గురించి ప్రేక్షకులను గుర్తుచేస్తే మీరు దృష్టిని ఆకర్షించవచ్చని ఆయన అర్థం.
'కాలర్ చుట్టూ రింగ్' అనేది 1968 లో వచ్చిన ఒక ప్రకటన, దీనిలో ఒక గృహిణి తన చొక్కాలపై విస్క్ ఉపయోగించడం ద్వారా సామాజిక స్థితిని మరియు కెరీర్ విపత్తును కోల్పోకుండా తన భర్తను రక్షించింది. నాకు తెలిసిన చాలా మంది కన్సల్టెంట్స్ తమ ప్రాజెక్టులను విక్రయించడానికి FUD అని పిలుస్తారు: భయం, అనిశ్చితి మరియు సందేహం. FUD యొక్క చిన్న ముక్క మన దృష్టిని ఆకర్షిస్తుంది. నేను దానిని అనుభవించినప్పుడు, నా ఛాతీలో అనుభూతి చెందుతున్నాను.
3. ప్రారంభంలో కాంక్రీటుగా ఉంచండి.
ఒక ఆసరా చూపించు. ఇంద్రియాలను ఆకర్షించే భాషను ఉపయోగించండి. నైరూప్య తార్కికం లేదా విద్యాపరమైన భావనలతో ప్రేక్షకులను వెంటనే పన్ను చేయవద్దు. మీ స్లీవ్‌లో ధరించడం కంటే మీ స్మార్ట్‌లను దాచడం మంచిది. స్టోరీటెల్లింగ్ అనేది ఒక టాపిక్‌లోకి రావడానికి ఒక శక్తివంతమైన మార్గం, ఎందుకంటే స్టోరీటెల్లింగ్ ద్వారా సమాచారాన్ని గ్రహించడానికి మేము కష్టపడతాము. మంచి కథ చెప్పండి మరియు మీరు మెడ-డౌన్ దృష్టిని పొందుతారు.
రాబర్ట్ కెన్నెడీ, జూనియర్ హడ్సన్ నదిపై పడవలో పరిరక్షణ గురించి మాట్లాడటం నేను ఒకసారి విన్నాను. అతను దక్షిణ దిశగా చూపించడం ద్వారా ప్రారంభించాడు. 'మీరు ఆ దిశగా చూస్తే,' మిలియన్ల సంవత్సరాలుగా ప్రపంచంలోని స్టర్జన్ కోసం అతిపెద్ద మొలకెత్తిన మైదానంగా ఉన్న ఛానెల్‌ని మీరు చూస్తారు. '
వాస్తవానికి, అతను ఎక్కడ చూపిస్తున్నాడో నేను చూసినప్పుడు, బూడిద కలుషితమైన నీరు తప్ప మరేమీ చూడలేదు, దృష్టిలో ఒక స్టర్జన్ కాదు, కానీ నది ఉపరితలంపై చాలా దట్టంగా తిరిగే మిలియన్ల పెద్ద చేపల చిత్రం నాకు ఉంది. న్యూజెర్సీకి వారి వెనుకభాగం.
అప్పుడే అతను హడ్సన్‌ను మగ్గుతూ పేదల గురించి డేటాలోకి ప్రవేశించాడు.
4. దానిని కదిలించండి.
పేస్ పరంగానే కాదు, అభివృద్ధి పరంగా కూడా. మీరు అందించే ప్రతి కొత్త బిట్ సమాచారం ముందు వచ్చిన దానిపై ఆధారపడి ఉందని నిర్ధారించుకోండి. ఏమీ జరగనప్పుడు మేము సినిమాలపై ఆసక్తిని కోల్పోతాము, లేదా రచయిత రెండు పేజీల కోసం ఒక బుకోలిక్ సెట్టింగ్‌ను వివరించేటప్పుడు ఆగిపోయే నవలలు. మా మెదళ్ళు చెబుతున్నాయి, 'నాకు చర్య కావాలి! నాటకం. సస్పెన్స్. ' మీ శ్రోతలకు కూడా ఇది వర్తిస్తుంది. అవి సమయం-ఒత్తిడి, కంటెంట్-ఆధారిత మరియు ఫలితాల ఆధారితమైనవి.
ఒక నది మరియు కాలువ మధ్య వ్యత్యాసం గురించి ఆలోచించండి. ఒక నది డైనమిక్ మరియు నిరంతరం మారుతున్నప్పుడు ఒక కాలువ ప్లాడింగ్ అవుతోంది. మీ శ్రోతల తృప్తిపరచలేని కోరికను దయచేసి రకం, మీ ప్రెజెంటేషన్లను కాలువలు కాకుండా నదులు లాగా చేయండి. మీ ప్రేక్షకులు ఎక్కువగా పరధ్యానంలో పడే అవకాశం ఉన్న వెబ్‌నార్‌లను పంపిణీ చేసేటప్పుడు, ఎల్లప్పుడూ ఏదో జరుగుతోందని నిర్ధారించుకోండి.
5. పాయింట్ పొందండి.
ప్రేక్షకులు కలిగి ఉన్న గొప్ప ఆనందాలలో ఒకటి మీరు పొందుతున్న దాన్ని త్వరగా గ్రహించడం. మీరు ఈ ఆనందాన్ని దోచుకున్నప్పుడు వారు మిమ్మల్ని ఆగ్రహిస్తారు.
పాస్టర్ చార్లెస్ స్టాన్లీ నికర విలువ
సాంకేతిక ఉత్పత్తులను మార్కెటింగ్ చేయడం ఎందుకు మార్కెటింగ్‌కు చాలా ముఖ్యమైనది అనే దానిపై సేథ్ గోడిన్ ప్రసంగం కోసం ఒక ప్రకటనను నేను ఒకసారి చూశాను. నేను వీడియోను చూసినప్పుడు, అతని నోటి నుండి వచ్చిన మొదటి మాటలు, 'సాంకేతిక ఉత్పత్తులను మార్కెటింగ్ చేయడం చాలా ముఖ్యం.' ఇది ఒక అర్ధంలేని ప్రసంగం, బుల్లెట్ రైలు లాగా కదిలింది, ఆ సింగిల్ పాయింట్ యొక్క ట్రాక్ నుండి నేరుగా. వారికి ఒక్క పాయింట్ మాత్రమే ఇవ్వండి, ముందుగానే మరియు తరచూ చేయండి మరియు వారు మిమ్మల్ని వారి భుజాలపైకి తీసుకువెళతారు.
6. భావోద్వేగాన్ని రేకెత్తించండి.
హాస్యం స్వాభావికంగా ఒప్పించేది. ఇది స్పీకర్‌కు అన్యాయమైన ప్రయోజనాన్ని ఇస్తుంది ఎందుకంటే ఇది గదిలోని రసాయన శాస్త్రాన్ని అక్షరాలా మారుస్తుంది మరియు ఉన్న ప్రతి ఒక్కరి మెదడులో ఉంటుంది. మీరు హాస్యనటుడు కాకపోతే జోకులు చెప్పడానికి ప్రయత్నించవద్దు. మీ సహజమైన హాస్యం ఈ క్షణంలో ఉండటానికి అనుమతించండి మరియు ఏదైనా గుర్తుకు వచ్చినప్పుడు, మీ హాస్యం తనను తాను వెల్లడించడానికి అనుమతించండి.
మీ గురించి వ్యక్తిగతంగా ఒప్పుకోవడం ప్రేక్షకులకు మీతో కనెక్ట్ అయ్యేలా చేస్తుంది. నేను ఇటీవల ఒక క్లయింట్‌ను కలిగి ఉన్నాను - ఆమె కంపెనీలోని ఒక సీనియర్ వ్యక్తి - ఆమె తన కళాశాల ట్యూషన్ చెల్లించడానికి బార్ టెండర్, టాక్సీ డ్రైవర్ మరియు షార్ట్ ఆర్డర్ కుక్ అని ఒక ప్రధాన కంపెనీ సమావేశంలో తన సహచరులతో ఒప్పుకున్నాడు. ప్రేక్షకులు ఆశ్చర్యపోయారు మరియు ఆశ్చర్యపోయారు, ఆమె ఇంటికి వెళ్ళినప్పుడు, మనమందరం మనం గ్రహించిన దానికంటే ఎక్కువ చేయగలమని, అది ఏమైనా చేయాలనే సంకల్పం ఉంటే. ధైర్యానికి ఒక నిర్వచనం, ఆమె చెప్పింది, పాత్ర నుండి బయటపడటం.
7. ఇంటరాక్టివ్‌గా ఉంచండి.
నిష్క్రియాత్మకమైన దాని కంటే ఇంటరాక్టివ్ ప్రేక్షకులను సులభంగా ఒప్పించవచ్చని సామాజిక శాస్త్రవేత్తలు నిరూపించారు. అనేక పరిస్థితులలో, స్పీకర్ మరియు ప్రేక్షకుల మధ్య ఇవ్వడం మరియు తీసుకోవడం శ్రోతల యొక్క నిశ్చలత మరియు రిజర్వ్ ద్వారా విచ్ఛిన్నమవుతుంది, స్పీకర్‌తో సన్నిహితంగా ఉండటానికి మరియు కార్యకలాపాల్లో పాల్గొనడానికి వారిని ప్రోత్సహిస్తుంది.
ఆరాధన యొక్క పిలుపు మరియు ప్రతిస్పందన సంప్రదాయాన్ని ఉపయోగించి కొన్ని చర్చిలలో మేము దీనిని చూస్తాము. పాఠశాలలు మరియు విశ్వవిద్యాలయాలలో మేము దీనిని చూస్తాము, ఇక్కడ సమర్థవంతమైన ఉపాధ్యాయుడు ప్రశ్నలు అడగడం ద్వారా మోనోసైలాబిక్ విద్యార్థులను తెరిచి పాల్గొనవచ్చు.
హిట్లర్ 'సీగ్' అని కేకలు వేసేటప్పుడు నాజీ జర్మనీ యొక్క భారీ ర్యాలీలలో ప్రేక్షకుల పరస్పర చర్య యొక్క శక్తిని ప్రపంచం చూసింది మరియు సైనికులు 'హీల్' అని సమాధానం ఇచ్చారు, నాజీ వందనం లో చేతులు పైకెత్తారు. నేను ఈ ప్రతికూల ఉదాహరణను చేర్చుకున్నాను ఎందుకంటే ఇది ఒక స్పీకర్‌ను ప్రమాదకరమైన పదజాలం చేసేది అతని టెక్నిక్ కాదు, కానీ అతని నైతిక ఉద్దేశ్యం అని ఒక శక్తివంతమైన రిమైండర్.
8. స్పష్టమైన ముఖ్యాంశాలు రాయండి.
మీ స్లైడ్‌ల కోసం ముఖ్యాంశాలను వ్రాయండి. ప్రేక్షకులు పెద్ద ఆలోచనను పొందుతారు మరియు మీ పాయింట్‌కు మద్దతు ఇచ్చే సాక్ష్యాల కోసం స్లైడ్ యొక్క శరీరాన్ని చూస్తారు.
ఉదాహరణకు, 'మార్కెట్ వాటా' కంటే 'మేము మార్కెట్‌ను డామినేట్ చేయవచ్చు' అనేది మంచి శీర్షిక. ఇది మంచిది కనుక ఇది మంచిది చర్య, ఇది మేధో మరియు భావోద్వేగాలతో నిండి ఉంది విషయము, మరియు ఇది 'మార్కెట్ వాటా' అనే జడ పదబంధం కంటే మెడ-దిగువ శ్రద్ధ యొక్క భౌతికతను సంగ్రహిస్తుంది.
9. చిన్నదిగా ఉంచండి.
వారు వినడం ఆపే ముందు మాట్లాడటం మానేయండి. వెనుక ఉన్నది భరించలేనిదాన్ని మనస్సు గ్రహించదు.
10. మీరు అక్కడ ఉండనివ్వండి.
ఒక చిన్న సమావేశ గది యొక్క అంతస్తు అయినా లేదా విస్తారమైన బాల్రూమ్ యొక్క ఎత్తైన వేదిక అయినా, ఏ రకమైన వేదికపైనా మానవుడు ఒంటరిగా ఉండటం చాలా లోతుగా ఉంటుంది. ఇది వెంటనే మెడ-క్రింది దృష్టిని సృష్టిస్తుంది. రాల్ఫ్ వాల్డో ఎమెర్సన్, 'మీరు చెప్పేది చాలా బిగ్గరగా మాట్లాడుతుంది, మీరు చెప్పేది [ఎవరూ] వినలేరు.'
స్పీకర్ చేసే ప్రతిదాన్ని శ్రోతలు అర్థం చేసుకుంటారు: వారు మీ ముఖం, మీ అంతర్గత లయ, మీ భంగిమ, స్వరం మరియు వైఖరిని చదువుతారు. వాస్తవానికి, మానసిక మనస్సు భావోద్వేగ వ్యక్తీకరణ యొక్క స్వల్ప సూచనను కలిగి ఉన్న శారీరక సూచనలకు నైతిక ఉద్దేశ్యాన్ని సూచిస్తుంది.
సమస్య ఏమిటంటే మనస్సు దీన్ని సెకన్ల వ్యవధిలో చేస్తుంది మరియు మీరు దాని కంటే ఎక్కువసేపు మాట్లాడాలి. ప్లస్ మీరు నాడీగా ఉండవచ్చు, మీ ఉత్తమంగా కాదు, కాబట్టి దృష్టిని ఆకర్షించడంలో మరియు పట్టుకోవడంలో మీ సాంకేతిక నైపుణ్యం విజయం మరియు వైఫల్యాల మధ్య వ్యత్యాసం కావచ్చు.
ప్రతి బిజినెస్ ప్రెజెంటేషన్ ప్రేక్షకులు కష్టపడి పనిచేయవలసి ఉంటుంది మరియు విషయాలను గ్రహించడానికి శ్రద్ధ వహించాలి. మీ ప్రేక్షకులు మిమ్మల్ని మరియు మీ కంటెంట్‌ను మనోహరంగా కనుగొన్నప్పుడు మీ ఫలితాలు మరియు మీ ప్రతిష్ట మెరుగుపడుతుందని నేను సూచిస్తున్నాను.
మెడ డౌన్ విషయం కోసం వెళ్ళమని నేను మిమ్మల్ని కోరుతున్నాను.
