ప్రధాన మొదలుపెట్టు నా కంపెనీని ఈబేకు అమ్మడం నుండి నేను నేర్చుకున్న 10 ఆశ్చర్యకరమైన పాఠాలు

నా కంపెనీని ఈబేకు అమ్మడం నుండి నేను నేర్చుకున్న 10 ఆశ్చర్యకరమైన పాఠాలు

క్రిస్టోఫర్ బి. జోన్స్ ఇంటర్నెట్ వ్యవస్థాపకుడు, పెట్టుబడిదారుడు, పబ్లిక్ స్పీకర్ మరియు అత్యధికంగా అమ్ముడైన రచయిత. అతను పెప్పర్జామ్ వ్యవస్థాపకుడు మరియు మాజీ అధ్యక్షుడు మరియు CEO (ఈబేకు విక్రయించబడింది), KBJ కాపిటల్ (13 కంపెనీలు) యొక్క మేనేజింగ్ భాగస్వామి మరియు వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO ReferLocal.com .

చెరిల్ స్కాట్ నిశ్చితార్థం చేసుకున్న వ్యక్తి

'పర్ఫెక్ట్ కొనుగోలుదారు'తో సమావేశం

2009 ప్రారంభంలో, ఫిలడెల్ఫియాకు చెందిన కంపెనీ ప్రధాన కార్యాలయంలో GSI కామర్స్ యొక్క CEO (తరువాత ఇబే ఎంటర్ప్రైజ్ అయింది) మైఖేల్ రూబిన్‌తో ఒక సమావేశానికి నన్ను ఆహ్వానించారు. నా ఇంటర్నెట్ మార్కెటింగ్ సంస్థ పెప్పర్‌జామ్ కొనుగోలుపై ఇబే ఎంటర్‌ప్రైజ్ ఆసక్తి చూపింది.

ఒంటరిగా రావాలని నాకు ఖచ్చితంగా సలహా ఇచ్చారు. చెమట మరియు నాడీ, నేను ఎగ్జిక్యూటివ్ కాన్ఫరెన్స్ గదిలోకి ప్రవేశించాను. మీరు కత్తితో గాలిని కత్తిరించవచ్చు. మైఖేల్, తన సి-లెవల్ ఎగ్జిక్యూటివ్స్ చుట్టూ, విస్తారమైన కాన్ఫరెన్స్ టేబుల్ యొక్క మరొక వైపు వ్యక్తీకరణ లేకుండా కూర్చున్నాడు.

ఏమాత్రం సంకోచించకుండా, నన్ను కంటికి సూటిగా చూస్తూ మూడు మాటలు పలికాడు.

'మీ ధర ఏమిటి?'

నేను పూర్తిగా ఉబ్బిపోయాను. ప్రామాణిక జ్ఞానం ఎప్పుడూ 'సంఖ్యను విసిరేయమని' చెబుతుందని నాకు తెలుసు; విలీనాలు మరియు సముపార్జన పోకర్ ఆటలో మీ కార్డులను చూపించడానికి ఇది సమానం. ఇంకా, నేను శోదించబడ్డాను. అక్కడ నేను, నా ద్వారా, నా ఆదర్శ, పరిపూర్ణ కొనుగోలుదారు యొక్క అవిభక్త దృష్టిని ఆస్వాదిస్తున్నాను. నేను లీపు తీసుకున్నాను మరియు నా కావలసిన ధరను అస్పష్టం చేసాను.

ఎవరూ కదలలేదు. మీరు పిన్ డ్రాప్ వినవచ్చు. శాశ్వతత్వం అనిపించిన తరువాత, మైఖేల్ మరోసారి నా వైపు చూస్తూ నిశ్శబ్దంగా, 'సరే. మేము ఒక ఒప్పందం కుదుర్చుకోగలమని అనుకుంటున్నాను. '

సినర్జీ మరియు ట్రస్ట్‌తో ప్రారంభించండి

సాంప్రదాయిక జ్ఞానాన్ని విచ్ఛిన్నం చేయడానికి మరియు ధరను పేరు పెట్టడానికి నా నిర్ణయం సరైనది. కొనుగోలు ప్రక్రియ - ఇది ఇప్పుడు వ్యూహాత్మక సినర్జీ మరియు నమ్మకంతో నిర్మించబడింది - లోపం లేకుండా ఆడింది. కొన్ని నెలల తరువాత, నా కంపెనీ మిలియన్లకు అమ్ముడైంది.

నికోల్ స్మిత్ లిల్ జోన్ భార్య

ప్రారంభం నుండి నా వ్యాపారం విజయవంతంగా అమ్మడం వరకు నా ప్రయాణంలో నేను నేర్చుకున్న మరో 10 ముఖ్యమైన పాఠాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

  1. లేజర్ దృష్టి పెట్టండి. జీవితంలో ఏదైనా మాదిరిగా, సగం యుద్ధం మీ లక్ష్యాల గురించి స్పష్టంగా తెలుస్తుంది. కంపెనీని అమ్మడం మీరు చివరి నిమిషంలో చేసే పని కాదు. మొదటి నుండి దాని గురించి చురుకుగా ఉండండి.
  2. జిగ్ మరియు జాగ్. మీ అంతిమ లక్ష్యం గురించి మీరు స్పష్టంగా తెలుసుకోవాల్సిన అవసరం ఉన్నప్పటికీ, మీ గమ్యాన్ని చేరుకోవడానికి మీరు 'జిగ్ మరియు జాగ్' కు కూడా సిద్ధంగా ఉండాలి. పెప్పర్‌జామ్‌తో నా ప్రయాణం ఒక మంచి ఉదాహరణ. మేము మొదట నా అమ్మమ్మ తయారుచేసిన రుచికరమైన జామ్ రెసిపీ ఆధారంగా రుచినిచ్చే ఆహార సంస్థగా ప్రారంభించాము. మార్కెటింగ్ అధిపతిగా, నేను ఇంటర్నెట్ మార్కెటింగ్ - వెబ్‌సైట్లు, SEO మరియు PPC లతో నిమగ్నమయ్యాను మరియు అది నిజమైన అవకాశమని గ్రహించాను. కాబట్టి మేము గేర్‌లను మార్చాము మరియు ప్రపంచంలోని అతిపెద్ద వెబ్, SEO మరియు అనుబంధ మార్కెటింగ్ కంపెనీలలో ఒకదాన్ని నిర్మించటానికి ముందుకుసాగాము. ఇంక్. 500 వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న ప్రైవేటు సంస్థల జాబితాలో వరుసగా మూడు సంవత్సరాలు. చివరికి, నేను నానమ్మ వంటగది నుండి చాలా దూరం వచ్చాను - మొత్తం మార్గం జిగ్గింగ్ మరియు జాగింగ్.
  3. షార్ట్‌లిస్ట్ చేయండి. ఏదైనా మార్కెటింగ్ పని మాదిరిగానే, మీరు సమాధానం చెప్పాల్సిన మొదటి ప్రశ్న ఏమిటంటే, 'ఎవరు కొనబోతున్నారు?' మీ సంభావ్య కొనుగోలుదారులందరి షార్ట్‌లిస్ట్‌ను సృష్టించండి. స్పష్టమైన కంపెనీలను చేర్చండి (అనగా, మీరు చేసే వ్యాపారాలు), కానీ తక్కువ స్పష్టమైన కంపెనీలను మర్చిపోవద్దు (అనగా, మీ వ్యాపార శ్రేణిలో లేని కంపెనీలు కానీ మీరు చేసే పనుల నుండి ప్రయోజనం పొందవచ్చు).
  4. బలమైన వ్యూహాత్మక సరిపోలిక కోసం చూడండి. మీ కొనుగోలుదారు మీ వ్యాపారంతో అద్భుతమైన వ్యూహాత్మక మ్యాచ్ అయి ఉండాలి. పెప్పర్‌జామ్ ఈబే యొక్క వనరులతో పొత్తు పెట్టుకోవడంలో కాదనలేని బలమైన సంస్థ.
  5. మీ ఆర్ధికవ్యవస్థను పెంచుకోండి. M & A ప్రక్రియ సంఖ్యల ఆట. మీ ఆర్థిక నియంత్రణలు మరియు వ్యవస్థలను మొదటి నుండి సరిగ్గా సెటప్ చేయండి:
    1. మీ వ్యక్తిగత మరియు వృత్తిపరమైన ఆర్థిక పరిస్థితులను స్పష్టంగా వేరు చేయండి. వ్యక్తిగత మరియు వ్యాపార ఆస్తులను కలుసుకునే క్లాసిక్ వ్యవస్థాపక ఉచ్చులో పడకండి. ఖర్చులను భరించేంత పెద్ద జీతం మీరే చెల్లించేలా చూసుకోండి.
    2. అన్ని స్థాయిలలో కఠినమైన ఆర్థిక నియంత్రణలను ఏర్పాటు చేయండి. పెప్పర్‌జామ్ యొక్క శ్రద్ధ సమయంలో, సేకరణలు సరిపోకపోవడం వల్ల మా పోస్ట్ 90+ రోజు స్వీకరించదగిన ఖాతా బెలూన్ అయిందని మేము కనుగొన్నాము. ఇది చర్చలను నిలిపివేయకపోయినా, అది సమస్య కావచ్చు. మొదటి నుండి అనుభవజ్ఞుడైన CFO ని తీసుకోండి, కాబట్టి మీరు ఇలాంటి పరిస్థితులను నివారించవచ్చు.
  6. M & A సలహాదారుని నియమించండి. మీరు కొనగలిగే ఉత్తమ M & A సలహాదారుని తీసుకోండి. M & A సలహాదారు చాలా భారీ లిఫ్టింగ్ చేస్తాడు: టీజర్ పత్రాలను సిద్ధం చేయండి, ఎగ్జిక్యూటివ్ సారాంశాలను రాయండి, మీ ఆర్థిక పరిస్థితులను ఉత్తమ కాంతిలో ప్రదర్శించండి మరియు కాబోయే కొనుగోలుదారులతో సమావేశాలను ఏర్పాటు చేయండి.
  7. మీ ఆర్థిక అంచనాలను తీర్చండి. M & A ప్రక్రియలో మీ ఆర్థిక అంచనాలను కొట్టడం చాలా కీలకం. మీరు మీ మూడేళ్ల ఆర్థిక అంచనాలను కలిపినప్పుడు, సాధించగల సంఖ్యలను ఉపయోగించండి.
  8. మీ బలాన్ని అర్థం చేసుకోండి. మీ సంభావ్య కొనుగోలుదారు ఉత్తమ ధర కోసం చూస్తున్నాడు మరియు మీ వ్యాపారంలో రంధ్రాలు వేయడంలో స్వార్థ ఆసక్తి ఉంది. పూర్తి SWOT విశ్లేషణ చేయండి, తద్వారా మీరు మీ బలాన్ని ప్రోత్సహించవచ్చు మరియు మీ బలహీనతలను కాపాడుకోవచ్చు.
  9. కనిపించేలా ఉండండి. మీరు మరియు మీ వ్యాపారం రెండింటి యొక్క దృశ్యమానతను మీరు పెంచుకున్నారని నిర్ధారించుకోండి. మీ గురించి ప్రజలు మాట్లాడటానికి మాట్లాడండి, అతిథి పోస్టులు రాయండి మరియు వ్యూహాత్మక పత్రికా ప్రకటనలు ఇవ్వండి.
  10. నికర లాభంపై మీ కన్ను వేసి ఉంచండి. అన్ని కొనుగోలుదారులు ఆసక్తి చూపే సంఖ్య మీ నికర లాభం లేదా వడ్డీ, పన్నులు, తరుగుదల మరియు రుణ విమోచన లేదా EBITDA కి ముందు వచ్చే ఆదాయాలు. EBITDA ఎక్కువ, మీ కొనుగోలు ఎక్కువగా ఉంటుంది.

ఆసక్తికరమైన కథనాలు