గ్రూప్, గ్రూప్ కొనుగోలు సైట్ రోజువారీ ఒప్పందాలను అందించడం, వినియోగదారులతో బాగా ప్రాచుర్యం పొందింది. రెస్టారెంట్లు, రిటైల్ దుకాణాలు, స్పాస్, థియేటర్లు మరియు మరెన్నో కోసం గొప్ప తగ్గింపు ఇవ్వబడుతుంది. $ 25 కు $ 100 మసాజ్ చేయడం లేదా $ 15 కు $ 50 విలువైన భోజనాన్ని $ 15 కు పట్టుకోవడం కంటే ఎక్కువ ఆకర్షణీయమైనది ఏమిటి? ప్రజలు డిస్కౌంట్లను ఇష్టపడతారు, ముఖ్యంగా డబ్బు గట్టిగా ఉన్నప్పుడు కష్ట సమయాల్లో.
పెట్టుబడిదారులు కూడా గ్రూపున్‌తో ఆకర్షితులయ్యారు. గూగుల్ ఈ సైట్ను billion 6 బిలియన్లకు కొనుగోలు చేయడానికి ప్రసిద్ది చెందింది, కాని తిరస్కరించబడింది. సంవత్సరం ముగిసేలోపు ప్రారంభ పబ్లిక్ సమర్పణ కోసం దాఖలు చేయడానికి చికాగోకు చెందిన సంస్థపై ఇప్పుడు అందరి దృష్టి ఉంది. మార్కెట్ విశ్లేషకుల అభిప్రాయం ప్రకారం, గ్రూపున్ ఐపిఓ ప్రారంభ పెట్టుబడిదారులకు అదృష్టాన్ని సృష్టిస్తుంది.
2008 లో ప్రారంభించబడిన, గ్రూప్ ఆన్‌లైన్ షాపింగ్ ప్రపంచాన్ని మార్చిన వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న సంస్థ. ఇది 500 కు పనిచేసే మార్కెట్ల సంఖ్యను పెంచింది మరియు 70 మిలియన్ల మంది సభ్యులను కలిగి ఉంది. U.S. అంతటా మరియు 29 దేశాలలో నగరాల్లో 1,500 మంది సిబ్బంది పనిచేస్తున్నారు. 2010 లో కంపెనీ 760 మిలియన్ డాలర్ల ఆదాయాన్ని ఆర్జించిందని, ఇది 2009 లో 33 మిలియన్ డాలర్లు.
గ్రూపున్‌ను ఎవరు ప్రేమించరు? ఇది వ్యాపారులుగా కనిపిస్తుంది. రైస్ విశ్వవిద్యాలయం యొక్క జెస్సీ హెచ్. జోన్స్ గ్రాడ్యుయేట్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్ చేసిన ఒక అధ్యయనం, 13 నగరాల్లో 13 ఉత్పత్తి వర్గాలలో విస్తరించి ఉన్న 19 నగరాల్లో 150 చిన్న చిన్న వ్యాపారాలను సర్వే చేసింది. 66 శాతం మంది వ్యాపారులు గ్రూపున్ ప్రమోషన్లు లాభదాయకంగా ఉన్నాయని, 32 శాతం మంది తాము కాదని చెప్పారు. 40 శాతానికి పైగా కంపెనీలు మళ్లీ గ్రూపున్ ఆఫర్‌ను అమలు చేయవు. గ్రూపున్ ఒప్పందాలతో సేవా వ్యాపారాలలో రెస్టారెంట్లు చెత్తగా ఉన్నాయి, స్పాస్ మరియు సెలూన్లు అత్యంత విజయవంతమయ్యాయి.
అసలు ఒప్పందం ఏమిటంటే, గ్రూపున్ లేదా లివింగ్ సోషల్ వంటి దాని పోటీదారులలో ఒకరిని ఉపయోగించాలనుకునే ఏదైనా వ్యాపారం చాలా విస్తృత దృక్పథాన్ని కలిగి ఉండాలి. ఈ రోజువారీ ఒప్పంద సైట్‌లకు మీ బడ్జెట్‌లో ఎక్కువ భాగం కేటాయించడం మీకు ఇష్టం లేదు. అటువంటి ప్రమోషన్ మీరు ఫేస్బుక్, ట్విట్టర్, గూగుల్ యాడ్ వర్డ్స్ మరియు ఎలా ఉపయోగిస్తున్నారనే దానితో పాటు మీ మొత్తం మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలో భాగం కావాలి. మీ వ్యాపార శ్రేణికి ఇది సరైనది అయినంత వరకు మీరు ఒప్పందం చేసుకోవచ్చు.
సమస్య ఏమిటంటే, వ్యాపారాలు వారు సాధించాలనుకుంటున్న దానిపై మంచి అవగాహన లేకుండా తరచుగా ప్రమోషన్‌లోకి వెళతారు. బేరం దుకాణదారుల నుండి వ్యాపారం పెరగడాన్ని నిర్వహించగల ఉద్యోగుల సామర్థ్యం, ఉదాహరణకు, ఆ సంస్థ యొక్క ప్రత్యేక ప్రమోషన్ విజయానికి కీలకమని రైస్ అధ్యయనం కనుగొంది.
ఇది పనిచేసే విధానం ఏమిటంటే, గ్రూపున్ ప్రతిరోజూ అది పనిచేసే నగరంలో స్థానిక మంచి, సేవ లేదా ఈవెంట్ కోసం వేర్వేరు ఒప్పందాలను అందిస్తుంది. డిస్కౌంట్ 50 శాతం నుండి 90 శాతం వరకు ఉంటుంది. నిర్దిష్ట సంఖ్యలో వినియోగదారులు ఈ ఒప్పందాన్ని 24 గంటల్లో కొనుగోలు చేస్తేనే ప్రమోషన్ చెల్లుతుంది. ప్రతి కూపన్ ఒప్పందం నుండి వచ్చే ఆదాయంలో 50 శాతం గ్రూపున్ ఉంచుతుంది.
'ఏమి జరుగుతుందంటే, గ్రూపున్ ప్రమోషన్ నడుస్తుంది మరియు తరువాత వారి దుకాణానికి కస్టమర్ల వరద వస్తుంది' అని అధ్యయన రచయిత మరియు జోన్స్ స్కూల్ అసోసియేట్ మార్కెటింగ్ ప్రొఫెసర్ ఉత్పాల్ ధోలాకియా చెప్పారు. వ్యాపార యజమానులు వారి ఖర్చులు మరియు వారు ప్రమోషన్‌లో ఎలా డబ్బు సంపాదించబోతున్నారు అనే దాని గురించి ఆలోచించరు. 'కాబట్టి, వారు చాలా డబ్బును కోల్పోతారు. కస్టమర్ ప్రవర్తన నుండి వారు దాన్ని తిరిగి పొందలేరు 'అని ఆయన వివరించారు.
ఉదాహరణకు, మసాజ్ థెరపిస్ట్ తన ప్రమోషన్ కోసం వచ్చిన ప్రతి ఒక్కరికి మసాజ్ వచ్చి, ఆపై బయటకు వెళ్ళిపోయాడని ఫిర్యాదు చేశారు. వారిలో ఎక్కువ మంది ఫ్రీబీ పొందడానికి మించి ఏమీ ఖర్చు చేయలేదు. అతను ప్రమోషన్లోనే డబ్బును కోల్పోయాడు మరియు కోల్పోయిన దాన్ని తిరిగి పొందటానికి మార్గం లేదు. మసాజ్ లేదా ఫేషియల్ వంటి నిర్దిష్ట సేవను ప్రోత్సహించే బదులు, యజమాని ఒక నిర్దిష్ట డాలర్ మొత్తాన్ని ప్రోత్సహించి ఉండాలని ధోలాకియా సూచిస్తున్నారు.
మరో మాటలో చెప్పాలంటే, అతను $ 50 కోసం $ 100 విలువైన సేవలను అందించాడు. ఇది వినియోగదారుడు వచ్చి కేవలం ఒక వస్తువు కంటే ఎక్కువ కొనుగోలు చేసే అవకాశాన్ని పెంచుతుంది. ఇప్పుడు మసాజ్ పొందడానికి ఒక క్రొత్త వ్యక్తి రావచ్చు, కాని అప్పుడు ముఖాన్ని కూడా పొందాలని నిర్ణయించుకుంటాడు. 'ఇతర ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను క్రాస్-సేల్ చేసే అవకాశాన్ని మీరు సద్వినియోగం చేసుకోవాలి. కస్టమర్లను నిమగ్నం చేయడానికి మీరు మీ సిబ్బందిని సిద్ధం చేయాలి. మీరు ప్రమోషన్‌ను ఎలా రూపొందించారో జాగ్రత్తగా ఉండాలి 'అని ధోలాకియా చెప్పారు.
గ్రూపున్ దాని లాభాలు మరియు నష్టాలను కలిగి ఉంది, కాబట్టి, ఇది మీ వ్యాపారంలోకి రావడానికి విలువైనదేనా అని మీరు నిర్ణయించుకోవాలి. అనుకూలంగా ఐదు కారణాలు మరియు సమూహ కొనుగోలు ప్రమోషన్లకు వ్యతిరేకంగా ఐదు కారణాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
లోతుగా తవ్వు: గ్రూపున్ కూపన్లను ఉపయోగించటానికి 4 చిట్కాలు
ప్రోస్
1. ఇది చాలా మంది వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తుంది. చవకైన ఒప్పందాలు మరియు డబ్బు ఆదా చేసే అవకాశం కోసం చూస్తున్న వారికి విజ్ఞప్తి చేయడం ద్వారా మీరు కొత్త కస్టమర్లను చేరుకోవచ్చు. ఎక్కువ చెల్లించడానికి ఇష్టపడని క్రొత్త కస్టమర్లకు మీరు తక్కువ ధరలను వసూలు చేస్తారు. ప్రస్తుత కస్టమర్లు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలకు పూర్తి ధర చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లకు అమ్మకాలను నరమాంసానికి గురిచేయని వ్యాపారాలకు గ్రూపున్ ప్రమోషన్లు ఎక్కువ ప్రయోజనాన్ని అందిస్తాయని ధోలాకియా చెప్పారు.
2. ఇది మీ వ్యాపారాన్ని ప్రచారం చేస్తుంది. మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల గురించి తెలియని వినియోగదారులకు మీ వ్యాపారం ఉనికిని ప్రకటించడానికి ఒక గ్రూప్ ప్రమోషన్ ఒక మార్గం. మీ వస్తువులను ప్రయత్నించడానికి మీరు సంభావ్య కస్టమర్లను ప్రలోభపెట్టాలి. వారు తిరిగి ఇష్టపడతారు మరియు వారు మీ నుండి మళ్ళీ కొనుగోలు చేస్తారు. మీరు మీ ప్రమోషన్ గ్రాబ్ వినియోగదారులను తప్పక చేయాలి, అదే సమయంలో రిపీట్ కస్టమర్ల కోసం మీ సంభావ్య మార్పిడి రేటును పెంచుకోండి అని ధోలాకియా చెప్పారు.
3. ఇది జాబితాను తరలించడానికి సహాయపడుతుంది. మీ జాబితా లేదా ఉపయోగించని సేవల్లో నెమ్మదిగా కదిలే వస్తువులను విక్రయించడానికి గ్రూపున్ ఒప్పందాలను ఉపయోగించండి. తక్కువ ధరతో విక్రయించే వ్యాపారులకు డిస్కౌంట్ చాలా బలవంతం అనిపిస్తుంది. అంత ఖరీదైన ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి ధర ఒప్పందాలను ఉపయోగించండి. గ్రూపున్ రకం ప్రమోషన్ మీరు ఒక నిర్దిష్ట, ఇరుకైన, పరిమిత కారణంతో ఒకసారి చేసే పని అయి ఉండాలి, ధోలాకియాను జతచేస్తుంది.
4. ఇది సంబంధాలను పెంచుతుంది. వన్-టైమ్ కొనుగోలులను సృష్టించడం కంటే కస్టమర్ సంబంధాలను పెంచుకోవటానికి ధర ప్రమోషన్ ఒప్పందాలను ఉపయోగించండి, ధోలాకియాను సిఫార్సు చేస్తుంది. అర్థం, రెస్టారెంట్ యజమాని $ 30 కి $ 60 విలువైన ఆహారాన్ని అందించే బదులు, కస్టమర్ యొక్క తదుపరి మూడు సందర్శనలలో $ 10 కోసం $ 20 విలువైన ఆహారాన్ని అందించడానికి పార్శిల్ చేయండి. మొత్తం బిల్లుపై డిస్కౌంట్లను ఇవ్వవద్దు, వివిధ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలకు ప్రత్యేకమైన తగ్గింపును ఇవ్వండి.
5. ఇది పెరుగుతున్న ఆదాయాన్ని సృష్టిస్తుంది. మీకు తక్కువ-ధర లేదా స్థిర-ధర నిర్మాణం ఉంటే, మీరు ప్రమోషన్లలో డబ్బు సంపాదించవచ్చు. ఇప్పటికే ఉన్న పరికరాలు మరియు స్టోర్ ఫ్రంట్ ఉన్న రాక్-క్లైంబింగ్ వ్యాపారం యొక్క యజమానిని తీసుకోండి. కనిపించే వ్యక్తుల సంఖ్య ఆధారంగా నిర్వహణ ఖర్చులు మారవు. కూపన్ ఒప్పందం వాస్తవానికి ఎక్కువ శరీరాలను సదుపాయంలోకి తీసుకురావడం ద్వారా కొంత అదనపు నగదును సంపాదించగలదు. $ 20 సేవకు $ 10 చెల్లించే కస్టమర్లు, ఇప్పటికీ ఓచర్‌కు యజమాని $ 5 ని నెట్ చేస్తారు. ప్రతి వ్యాపారి వారి ఖర్చులు, కస్టమర్లను ఆకర్షించే ధర యొక్క కారకం, కూపన్‌ను కొనుగోలు చేసే కాస్ట్యూమర్ల సంఖ్యను ప్రొజెక్ట్ చేయడం మరియు పెరుగుతున్న ఆదాయాన్ని అంచనా వేయడం వంటివి ధోలాకియా చెప్పారు.
లోతుగా తవ్వు: చిన్న వ్యాపారాల కోసం గ్రూపున్ ఎలా పనిచేస్తుంది
ఫుల్లర్ మరియు సియారా మెకాలిఫ్ గీసాడు
కాన్స్
1. ఒప్పందాలు తక్కువ-ముగింపు బేరం కోరుకునేవారిని ఆకర్షిస్తాయి. గ్రూప్టన్ కస్టమర్ బేస్ డీల్-సీకర్స్ మరియు బేరం దుకాణదారులతో తయారైనందున వారు కూపన్ విలువకు మించి కొనుగోలు చేయడానికి ఇష్టపడకపోవచ్చు. కాబట్టి, తక్కువ ఖర్చు రేట్లు మరియు తక్కువ రాబడి రేట్లు ఉన్నాయి. ధర ఒప్పందాలతో ఒక సమస్య రాబడిని తగ్గించడం; అందువల్ల, వ్యాపారులు విక్రయించాల్సిన డీల్ కూపన్ల సంఖ్యపై టోపీ పెట్టాల్సిన అవసరం ఉందని ధోలాకియా చెప్పారు.
2. ఒప్పందాలు బ్రాండ్‌ను దెబ్బతీస్తాయి. ధరపై ఉన్న ముట్టడి చాలా బ్రాండ్ విధేయత లేదా బ్రాండ్ అవగాహన కోసం తప్పనిసరిగా చేయదు. రోజువారీ ఒప్పంద సైట్ల యొక్క ఒక ప్రతికూల అంశం ఏమిటంటే, ధరల ప్రమోషన్లు సాధారణంగా సంస్థ అందించే బ్రాండ్‌ను దెబ్బతీస్తాయి, అని ధోలాకియా చెప్పారు. ఇది వినియోగదారులను ధర సున్నితంగా చేస్తుంది. వారు చాలా తక్కువ ధరకు ఏదైనా పొందినప్పుడు, వారు భవిష్యత్తులో అదే ఉత్పత్తి లేదా సేవకు పూర్తి ధర చెల్లించడానికి తక్కువ మొగ్గు చూపుతారు.
3. ఒప్పందాలు పునరావృత కస్టమర్లను ఉత్పత్తి చేయవు. మార్కెటింగ్ నిపుణుల అభిప్రాయం ప్రకారం, గ్రూపున్ రిపీట్ కస్టమర్లకు తక్కువ మార్పిడి రేటును కలిగి ఉంది. మీ కూపన్‌ను ఉపయోగించిన తర్వాత మీరు ఆ వ్యక్తిని మళ్లీ చూడలేరు. లేదా ఆ వ్యక్తి చేతిలో కూపన్ లేకుండా మళ్ళీ మీ నుండి కొనడానికి ఇష్టపడకపోవచ్చు. వ్యాపారం యొక్క పునరావృత సందర్శకులుగా మారే వోచర్‌ను రీడీమ్ చేసే కొత్త కస్టమర్ల శాతం సుమారు 19 శాతం ఉంటుందని అంచనా. ఇది ఉత్పత్తి వర్గాల వారీగా మారుతుంది.
4. ఒప్పందాలు లాభదాయకం కాదు. మరొక సమస్య విభజన. ప్రతి కూపన్ ఒప్పందం నుండి వచ్చే ఆదాయంలో 50 శాతం గ్రూపున్ ఉంచుతుంది. మీరు గణితాన్ని చేస్తే, వ్యాపారులు గ్రూపున్ వారి కోసం పని చేయడానికి 50 శాతానికి మించి స్థూల మార్జిన్లు బాగా అవసరం. ప్రమోషన్ చాలా నిటారుగా ఉంటుంది, సాధారణంగా 50 శాతం లేదా అంతకంటే ఎక్కువ. చాలా వ్యాపారాలు 75 శాతం మార్జిన్లతో నిర్మించబడ్డాయి, అంటే కస్టమర్ ఇప్పుడే వచ్చి ఒప్పందాన్ని కొనుగోలు చేస్తే, యజమాని డబ్బును వదులుకోబోతున్నాడని ధోలాకియా చెప్పారు. రెస్టారెంట్లు సాధారణంగా ఎక్కువ మార్జిన్లు కలిగి ఉంటాయి. 'భారీ తగ్గింపులను ఇవ్వడం ద్వారా మరియు గ్రూపున్‌కు 50 శాతం ఇవ్వడం ద్వారా, వారు ఆ కస్టమర్‌కు సేవ చేసే ఖర్చును భరించటానికి తగినంతగా సంపాదించడం లేదు.'
5. అక్కడ మంచి ఒప్పందాలు ఉన్నాయి. పట్టణంలో రోజువారీ ఒప్పందాల సైట్లు మాత్రమే ఆట కాదు. మీరు తక్కువ డబ్బు కోసం ఇలాంటి ప్రమోషన్‌ను అమలు చేయవచ్చు. మీరు ఉపయోగించగల మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలు పుష్కలంగా ఉన్నాయి; దీన్ని ఉపయోగించడం అర్ధమేనా అని ధోలాకియా అడుగుతుంది. ఉదాహరణకు, మీరు ఫేస్బుక్ అభిమాని పేజీలో డిస్కౌంట్ లేదా ప్రమోషన్ ఇవ్వవచ్చు. క్రొత్త మరియు ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లను చాలా తక్కువ ఖర్చుతో నిమగ్నం చేయడానికి ఇది ఒక ప్రభావవంతమైన మార్గం అని ఆయన చెప్పారు.
లోతుగా తవ్వు: గ్రూపున్ మీ కంపెనీ ఎక్స్‌పోజర్‌ను ఎలా పెంచుతుంది
బాటమ్ లైన్ ఏమిటంటే, మంచి ఒప్పందం లేదా ప్రమోషన్ కస్టమర్లను ఆకర్షించాలి, మీ కంపెనీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు రుచిని ఇవ్వాలి, ఆపై వారు కోరుకున్నది పూర్తి ధరకు కొనుగోలు చేయనివ్వండి.
